一、企业介绍

 

    三一集团有限公司创建于1989年，是中国最大、全球第五的工程机械制造商，同时也是世界最大的混凝土机械制造商。三一集团业务全面涉及混凝土机械、挖掘机械、起重机械、路面机械、煤炭机械、港口机械、海洋工程等装备制造领域。目前，三一集团在中国长沙、北京、上海、沈阳、昆山、乌鲁木齐等地建有产业园，在印度、美国、德国、巴西建有研发制造中心，业务覆盖全球100多个国家和地区。
 

 

    三一集团有限公司

 

    多年来，三一秉承“品质改变世界”的使命，致力于为中华民族贡献一个世界级品牌。截至2013年10月31日，三一集团申请中国专利7116件，PCT国际专利341件，海外专利189件。已获授权专利国内4769件，海外18件，居行业首位。凭借自主创新，三一成功研制的66米泵车、72米泵车、86米泵车三次刷新长臂架泵车世界纪录，并成功研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车、亚洲首台1000吨级全路面起重机，全球最大3600吨级履带起重机，中国首台混合动力挖掘机、全球首款移动成套设备A8砂浆大师等，不断推动“中国制造”走向世界一流。

 

    二、创新背景介绍

 

    工程机械行业受国内外经济影响，行业总体运行呈下降趋势，未来3-5年市场需求稳定，机遇与挑战并存，如何转型升级成为关键。同时互联网技术的高速发展使用户行为模式产生变化，导致行业的生产体系、供应体系、销售体系、服务体系、支付体系等已经发生或将要发生新的变革。因此互联网成为了传统工程机械行业转型升级最有力的武器，三一互联网电商项目应运而生。

 

    1、国内、外情况

 

    国内城镇化继续推进，带动行业需求；“一带一路”所辐射范围总人口数量达44亿，经济总量占全球的三分之一，而公司70%-80%的销售布局在“一带一路”经济走廊；三一国内品牌认可度高，具备优质的服务保障体系，完善的服务网点；拥有专业的O2O营销电商团队，在整机O2O实战中积累了较好行业工作经验。同时，产品同质化，同行业的竞争激烈，面临国内徐工、中联、柳工、山河智能竞争，以及国外卡特、小松行业巨头的威胁；第三方电商平台也在以全新营销模式，抢夺客户资源，瓜分后市场份额。

 

    在国外，三一近几年保持了每年30-40%的高速增长，2015年三一海外业绩占三一重工总业绩的1/3左右，贡献巨大；海外本地化团队建设初见成效，海外10个大区本地化工作开展顺利；服务能力获得海外客户的认可，在已开拓国家和地区逐步站稳脚跟。同时，三一海外品牌建设欠缺，对依赖品牌的工程机械销售支撑不够；营销后继增长乏力，大幅增长潜力不足；竞争对手实力强，国际巨头众多，竞争格局严峻；海外服务能力受限，难以满足市场拓展需求。

 

    2、产品主要用途

 

    O2O的核心是将线上线下深度结合，利用互联网庞大的信息量优势拓展线下业务。将O2O与工程机械相结合，可以让用户更便捷的了解公司品牌，与公司在线互动，利于公司迅速锁定客户意向，同时可以将网上丰富的客户需求带入线下。该项目  主要通过：

 

 

    三、企业具体实施的创新举措

 

    1、建设与维护全球O2O平台

 

    搭建和维护国内O2O平台、海外10大区O2O平台、7大小语种O2O平台、事业部产品线O2O平台等三一O2O平台体系。

 

 

    2、全渠道获取采购流量和线索

 

    通过SEM&SEO策略的实施、采购大数据模型的建立、社交媒体的粉丝活动、B2B平台的合作，在互联网实现工程机械行业最大、最活跃客户互动。