2006年的前后，曾有一大批的国际级人才被引入到阿里巴巴。如今这批空降兵除了曾鸣以外已经“集体阵亡”，反倒是当初和自己一起创业的那群“土鳖（无贬义）”依旧坚挺，彭蕾、戴珊、谢世煌、吴泳铭等人个个身居要职。

    空降的职业经理人就如同战场上的空降兵，“阵亡率”非常之高，“着陆”新企业后的生存时间超过1年的职业经理人数不到20%。然而很多企业是需要他们的，难道就没有办法去提高这个生存率吗？答案肯定是有的。

    战场上的空降兵讲究的是天时、地利、人和，空降职业经理人讲究的也是这三样，我们用定位、目标、时间、合作、达成、输出等一一道来。

定位

    很多企业主在招人时，可能都没想清楚此人的定位，只是把所有救活企业的希望压在了空降职业经理人身上。而职业经理人如果是空降菜鸟，完全处于兴奋状态，甚至都不问一下自己降落时有无缓冲带，会降落到海里还是山上。至于需要空降兵带什么样的资源，两人可能更没谈清楚就把事定了。

    任职前——

    企业主：你来，我给你两个面包一杯牛奶。

    空降职业经理人：好的，老板。

    任职后——

    企业主：咦，你怎么不会做这个啊？我让你来是搬这座山的。

    空降职业经理人：啊？但是我的优势在于填海啊。你咋不早说。

    互相不满意，分崩离析。

    如果再来一遍，是否能翻转成功？

    柳传志有一句名言，“企业家最重要的使命是把5%的不可能的事情做成可能。”而曾鸣（阿里巴巴中唯一存活且刚好满第十年）对柳传志说：“管理学家的使命就是告诉你，为什么这件事情只有5%的可能，只有这样才能把5%的可能性做好。”

    创业需要冒险，而管理忌讳冒险，所以任职前，你所需要的是，搞清楚我是做打仗前锋，带军杀敌？还是做参谋在司令，在旁边客观分析战场，并给予策略建议？责、权、利一定要清楚，否则该用权时用不到，该揽责时觉委屈，利益面前乱成粥。

    企业主缺乏哪些企业主特性，职业经理人补上即可。如果补的不是职业经理人的强项，或企业主无此打算，请谨慎思考是否接这个企业，因为从一开始企业理念不是志同道合，这条路走不长。

目标

    在同意任职时，未对目标达成共识（经营指标或是管理指标）。

    任职前——

    企业主：你来，帮我把库存处理掉。

    空降职业经理人：好的，老板。

    任职后——

    企业主：我是让你把库存处理掉，但没让你低价处理掉库存后，坚决执行JIT生产模式啊，我们是非标设备，平时要的东西少，供应商也不固定，根本没法搞JIT啊，你看看我们交付表，好多顾客开始投诉了，厂长很急，要的东西根本没到，产线员工都没活儿干，顾客又在催。

    空降职业经理人：但是以前的库存我是处理完了啊，我达成目标了啊。

    互相不满意，分崩离析。

    企业主有很多需求，归根结底分为三大类：推动企业变革、突破发展瓶颈、提升业绩等。先确定企业主提出的是哪一大类目标，具体解决措施在“达成”那段详细展开。

    企业主说的目标不是百分百正确的，当职业经理人有判断力和资本时，可以纠正当前最重要紧要的问题，再商讨、确定正确的目标。前提是，必须有金刚钻才能揽这个瓷器活！