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耐克将重整零售渠道 未来5年主攻海外市场

2017-10-31朱凯麟

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耐克这家拥有45年历史的运动巨头将大幅重整零售渠道,未来把精力集中在40%的关键零售合作伙伴上。

    耐克CEO Mark Parker在近日举行的2017年投资者日上宣布,这家拥有45年历史的运动巨头将大幅重整零售渠道,未来把精力集中在40%的关键零售合作伙伴上。

    目前耐克的零售网络包含超过3万家零售商,11万个零售店。耐克虽然不会和所有这些零售商解除合作关系,但在未来几年内,公司将把重要的资源、营销以及独家产品放在少数零售渠道。它们将是一些“愿意在店内设置独特的耐克品牌空间的商家,并且有专门的耐克受训员工协助销售”。

    用耐克品牌总裁Trevor Edwards的话说:“没有特色、平庸的零售业将不会生存下去。”他还说,耐克将在未来五年内摆脱这种局面。

    耐克并没有列出这些零售商的名单,但提到了Foot Locker和Nordstrom的名字。前者是美国最大的运动用品连锁零售商,后者是美国依靠鞋类零售起家的一家高档时装百货。但尽管是被点名的业内顶尖选手,Foot Locker今年8月公布的季度财报也并不理想。据《苹果日报》报道,台湾宝成旗下的YYSports胜道也是在列的零售商之一。

    在没有被提及的零售商中,Dick's体育、梅西百货、JC Penney等都在近年来和耐克合作,推出了所谓“店中店”的零售形态,即在商场内部搭建更独特的空间来展示耐克的商品,这有助于摆脱恶性循环的大量促销。

    在大会上,Mark Parker重申了新财年提出的“三双”(Triple Double)和“直面消费者”(Consumer Direct Offense)战略,即在产品、渠道和消费者体验都实现加倍提速。

耐克CEOMark Parker

耐克CEOMark Parker

    同时,Mark Parker还指出,未来海外市场和直营店业务将是耐克的业绩增长主力,预期未来五年内耐克75%的营收增长将来自美国以外的市场,并且50%来自诸如VaporMax的新产品类别。不久之前,耐克已经宣布缩减约1/4的现有产品线,提高营销支出。在大会上,公司声称将在下个月推出仅供耐克会员优先购买的独家商品。

    面对过去两年总收入平均增速8%的状况,耐克把五年前投资者大会上制定的“2020年集团营收超500亿”的预测,改成了未来五年,变相推迟了这个计划。并且将目标重新定为每年高个位数(6-10%)的增长速度,每股收益保持在约15%。有分析师预测,耐克在2020年的总收入约为409亿美元。

    投资者会议当天,耐克的股价上涨2.9%至54.94美元。对于9月公布了近7年来季度营收增长最低的耐克而言,此次强硬的调整措施可以说是立场鲜明。至于是否来得及挽救耐克的颓势,可能还需要时间观察。就在10月,耐克才刚刚宣布了一次48小时,折扣低至6折的官网降价,打折的商品甚至包括不少高端系类的Jordan鞋。

责任编辑:程玥
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