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百事泰在亚马逊一年卖出3个亿 开创行业F2C新销售模式

2017-11-30吴小华

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电子产品不断普及,逐步成为人们生活的一部分,Anker正是抓住了这一趋势,在亚马逊上销售便携充电器和充电宝,获得了如此大的成功。

    电子产品不断普及,逐步成为人们生活的一部分,拥有可靠的充电器或电源适配器也越来越重要,特别是对于经常旅行的人来说。Anker正是抓住了这一趋势,在亚马逊上销售便携充电器和充电宝,获得了如此大的成功。

默默无闻的“大梁”

    除了Anker,还有另外一家公司在该市场获得了极大的成功,那就是百事泰。

    可以说,Anker和百事泰之于亚马逊,就好像詹姆斯(LeBron)和凯文·杜兰特(Kevin Durant)之于NBA,只是百事泰和凯文·杜兰特一样不那么出名,但百事泰有足够的能力与Anker竞争。

    百事泰创立至今已有十年,是亚马逊充电器和电源逆变器类产品三大卖家之一,但该公司主要的盈利产品是车载电源逆变器。

充电器、电源逆变器

充电器、电源逆变器

    百事泰的创始人徐新华很早就意识到,美国市场对车载电源逆变器的需求,因为“许多美国人出行都依赖汽车”。意识到这一点,徐新华开始把公司的所有初始资源投入到制造他们所说的最安全的逆变器中。

    经过一番努力,百事泰开创了一项专利,使他们能够垄断“300w”电源市场。如今,亚马逊美国站销售的汽车转换器中,超过80%来自百事泰。

直销模式

    百事泰还开创了行业的新销售模式,将工厂生产出来的产品直接销售给消费者(F2C模式),这是其竞争者所后来才意识到的,使得百事泰拥有了先来者的优势。百事泰将国内较贵的产品通过电商平台直接卖给西方消费者,获得了大量的利润空间。

    以手机壳为例,在美国的零售商店(如百思买)购买一个iPhone X手机壳,平均需要30到40美元,而亚马逊上的平均价格在12.99美元。但即使只卖13美元,对于中国零售商来说仍有很大的利润空间,毕竟在中国淘宝网或街上随便购买一个手机壳仅需20到40人民币。

    百事泰发言人表示,2016年,该公司售出了300万个车载电源逆变器,加上百事泰其它产品,总销售额超过3亿元。百事泰在深圳、日本和美国均设有办事处。

扩大产品线

    虽然百事泰的旗舰产品在亚马逊风评极佳,获得了4500多条评论,平均评分在4.5。但徐新华知道,如果要扩大公司规模,他需要涉足一些其它产品,迎合其他市场需求(包括中国本土市场)。因此,百事泰在2016年推出了一系列智能家电,如真空吸尘器和电饭煲等。

    徐新华表示,他最喜欢是智能插座,因为这款产品结合了百事泰制作电子插头和转换器两样产品的高超技术。

    除了扩大其产品线,百事泰还加大了市场推广。

    徐新华说:“我花了十年时间生产研发产品,营销方面投入太少。我们拥有很多的销量,是时候让人们知道百事泰这个品牌了。”

责任编辑:程玥
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