一、怪象

       实体公司做软件

       在实业公司为了实现自身企业的信息化，经历了《数字化转型热潮下，企业的昨天，今天与明天》讨论的几个阶段后，沉淀了些许经验，便开设数字化部门或者子公司，一方面做企业内部系统运维，另一方面是接同行业的企业信息化单子。

       软件公司做产品

       在没有得到市场验证前，软件公司从做软件项目起步，针对单一的客户进行解决方案输出，开发到上线，属于纯定制化，在经历了做软件的阶段，便开始打造通用产品。

       产品公司接项目

       SaaS类产品公司，在具备了标准的行业解决方案之后，开始接受定制化二开、乃至从0-1的软件项目开发。

二、根本原因

       实业公司：

       在经历了数字化转型阶段，花费了巨大的人力/财务成本，为同行业提供解决方案，将企业内部管理方案/系统复制一份，是快速收回成本的方式。

       软件公司：

       经验转化，在积攒了大量客户案例，对行业应用流程形成了一套标准化处理方案，转化为通用产品/模块，能够避免后续相似项目的二次开发，节省咨询/开发成本。

       产品公司：

       提高收益，作为传统SaaS行业，以订阅模式收取费用，往往客户多，但是客单价低，为了弥补这样的问题，接受大型企业的软件二次开发乃至从0-1的软件开发，是提升客单价的有效方式。

三、深层次原因

       整个企业服务软件市场，是一个有限空间，空间需求有限，随着服务商增加，那么收益就会减少，导致了行业内卷、抢占市场的现象。

       首先是实体公司开始做软件服务，抢占了软件项目公司的市场；软件公司为了存活，一方面是降低成本，另一方面是业务转型，在具备行业解决方案能力下打造通用化产品是他们首选。

       随着软件公司入局，产品公司市场被抢占，只有开疆扩土，转向定制化二开市场，进一步抢占软件公司、实业公司市场，最终可以发现一片混战。