2024年5月29-30日，时隔五年，我再次前往法国参加了达索系统全球分析师会议。此次会议全面介绍了达索系统的未来愿景和发展策略，分享在细分行业的成功案例，展示了达索系统的经营情况和发展亮点。本文将进行全面解读(内含多个生动视频案例）。

1 CEO顺利接棒

       企业要实现基业长青，CEO的顺利交棒至关重要。2024年1月1日，达索系统完成了CEO的接棒。Bernard Charlès先生在担任了29年达索系统CEO之后，开始担任达索系统董事会执行主席。他于1995年至2022年担任CEO，并于2023年担任董事长兼CEO。新任CEO Pascal Daloz先生在投资银行和咨询公司积累了丰富的战略和技术创新管理经验，他于2001年加入达索系统，先后负责研发、战略和财务运营，于2020年至2023年担任首席运营官兼运营执行委员会主席，并于2023年担任副首席执行官。在此次全球分析师会议上，Pascal全面解读了达索系统的未来愿景和发展战略。

2 达索系统的持续创新与稳健运营

       达索系统拥有清晰的战略目标和强大的执行力，不断拥抱最新科技，并融入产品和解决方案。达索系统致力于实现产品、自然和生命的和谐发展。专注于三大领域，即制造行业、生命科学与医疗保健、基础设施与城市。

2010年-2018-2023年达索系统运营指标稳步增长

 

2018-2023年达索系统的增长引擎

       从2010年至2023年，达索系统的营业额、利润率、员工数量、现金流和每股收益都实现了稳步增长。目前，达索系统的市值达到约530亿美元，在全球独立上市的工业软件企业中名列前茅。EPS（每股收益）从2018年的0.6欧元提高2023年的1.2欧元，实现了翻番，其中，收益提高的2/3来自自主发展，1/3来自并购。2012年推出的3DEXPERIENCE（三维体验）平台从2018年到2023年收入翻番，云服务服务收入同期扩大40倍，而订阅服务收入则增长4倍，这三方面成为达索系统主要的增长引擎。

       2019年6月，由Pascal主导，达索系统出资58亿美元并购Medidata，这可谓是神来之笔。这一重大并购对冲了新冠疫情三年对企业经营业绩带来的负面影响。而在疫情期间，各种相关药物和疫苗的快速研发，让Medidata大放异彩，赢得巨大的市场。并购Medidata产生的贷款，由于过去几年持续健康的盈利，到2023年底已经变成盈余，显示出达索系统强劲的增长动力。2018年至2023年，达索系统完成一系列重大并购，不断完善自己的产品谱系，在云计算、人工智能、数据分析等领域，以及生命科学、时尚行业进一步拓展。

2018-2023年达索系统完成的并购

       达索系统已成为一家高度全球化的工业软件企业，在12个行业有35万家企业客户。39%的员工位于欧洲，28%位于美洲，33%位于亚洲。

达索系统3DEXPERIENCE平台历史（中文字幕）

       达索系统非常强调面向细分行业提供解决方案，例如此次分析师会议着重介绍了动力电池行业的超级工厂、软件定义的智能汽车和新药研发等领域的解决方案。针对特定的业务需求，3DEXPERIENCE平台建立了多种角色（Role），每个角色可以应用特定APP，并实现高效协同。据达索系统执行副总裁Florance VERZELEN女士介绍，2023年达索系统发布了18个解决方案，更新了64个解决方案。

达索系统2023年发布和更新的部分解决方案

       达索系统执行副总裁Philippe LAUFER先生介绍了达索系统为客户提供的一系列新兴技术，涉及对数据科学的应用，以及支持可持续发展的解决方案。其中，他强调，MODSIM统一建模和仿真设计系统已成为行业领先的标准。MODSIM并不是单一的软件解决方案或设计工具，而是整合了CATIA、SIMULIA（包括Abaqus）和云计算能力，实现建模和仿真一体化，基于3DEXPERINCE平台提供给客户，并实现数据备份，确保网络安全及持续的软件更新，可以显著缩短产品研发周期。

建模和仿真设计系统介绍（e-works胡中扬翻译）

       最近，宝马汽车宣布选择达索系统的3DEXPERIENCE平台作为产品创新数字化平台，并与达索系统签订了十年的战略合作协议。达索系统还与全球制药行业龙头企业赛诺菲开展了战略合作。

达索系统在三大领域的典型客户

       在此次分析师会议上，全球知名的运动鞋品牌ASICS分享了他们应用达索系统3DEXPERIENCE平台的经验。ASICS可以帮助客户定制鞋垫，鞋底内部设计成独特的无边界三维结构，实现了按需定制，快速交货。

ASICS公司的展厅

 

ASICS公司采用的关键技术

ASICS视频案例：让每个人都有自己的专属运动鞋

3 虚拟孪生，有何独特之处？

       虚拟孪生体验（Virtual Twin Experience）是达索系统于2020年独创的新理念，虽然名字与数字孪生很接近，但达索系统十分强调该理念与数字孪生的差异性。达索系统认为，虚拟孪生提供了对一切对象进行三维建模、仿真和分析的能力。

       我认为，相比数字孪生而言，虚拟孪生并不特别强调通过物联网平台接入实物对象的数据，而是更强调基于达索系统的3DEXPERIENCE平台，与达索系统的各类软件系统集成应用，对产品、产线、工厂、建筑、乃至人体和环境等对象进行三维建模、虚拟仿真、虚拟试验、虚拟调试和虚拟验证，模拟其在不同环境下的行为，贯穿这些对象整个生命周期，通过进行数据分析和优化，获得更好的用户体验，或者帮助解决更多复杂的问题。

       通过一系列的并购和扩张，达索系统已不再是仅仅面向制造业提供数字化研发、仿真与制造平台，而是扩张到生命科学和智慧城市等领域。因此，达索系统提出的虚拟孪生理念，不仅包括制造业的产品、装备和工厂等物理对象，其作用也不仅是实现虚实融合、故障预测、优化运营，而是能够从微观尺度到宏观尺度，从“物”到“生命体”。

       达索系统通过一个Virtual Human Twin的视频展示了虚拟孪生的应用价值。一位患者出现了视力模糊、头疼、身体难以保持平衡等症状，医学专家通过分析基于核磁共振影像构建的虚拟孪生模型研判，认为很可能是脑癌，需要尽快干预治疗；通过对虚拟孪生模型进行多种治疗方案的仿真，专家认为合适采用放疗；医生向病人展示了对虚拟孪生模型进行治疗之后的效果，缓解病人的恐慌情绪；而另一位医学专家基于肿瘤的虚拟孪生模型，研究能够精准杀死癌细胞的治疗方案；医疗器械专家则利用虚拟孪生模型，研发可以让病人在家里进行治疗的新型医疗器械；而借助AI可以构建虚拟孪生病人，从而将新疗法招募志愿者进行诊疗试验的数量减半；通过新型的医疗器械，可以让更多志愿者在家里进行新疗法的试验，并通过传感器采集相关数据，通过手机APP自动记录治疗进展；通过这种方式，医疗团队可以快速获得新疗法的试验结果，同时基于病人的虚拟孪生模型，及时优化治疗方案。虚拟孪生模型对于攻克各种疑难杂症带来了福音。

达索系统Virtual Human Twin视频案例

       达索系统总部的体验中心（Play Ground）展示了各行业的应用案例。我仔细观摩了每一个案例。其中，汽车行业的案例很具有代表性。下图左边是一台轿车顶部控制内部灯光的硬件设备，下方的屏幕则显示了对应的虚拟孪生模型和系统模型，正前方的屏幕则是轿车前部的三维模型。无论是按左边的实际按钮，还是按下方的红色虚拟按键，前方的屏幕上灯光都会进行开关，而对应的系统模型也会相应变化，实时展示系统的工作状态，实现了软件和硬件在环。

虚拟孪生模型应用的案例

       达索系统非常强调虚拟现实技术的应用。值得关注的是，达索系统于2022年9月并购了DIOTA公司，并将其增强现实技术融入到达索系统的Delmia数字化制造平台，从而将数字信息叠加显示到实际作业中的实物上，可以让现场操作工人直观地看到丰富且灵活的文档，帮助他们理解文档、辅助作业，进而达到减少失误、降低成本、提高效能、改善技能的目的。该方案已经应用于法国达索飞机制造公司，并降低了90%的错误率、缩短了35%的周期和提高了操作员的工作舒适度。

达索系统DELMIA——虚拟孪生体验技术视频

       部署虚拟孪生应用是一个高度复杂的任务，涉及到针对特定的应用场景进行需求分析，明确需要解决的问题和达到的目标，培训专业团队应用相关软件，构建虚拟孪生模型，实现多方协同，这个过程如果由企业自己完成，往往费时费力，边学边用，需要付出巨大的试错成本。为此，达索系统推出了虚拟孪生服务（Virtual Twin As a Service），整合内部丰富的专家资源，为客户提供专业的咨询服务，并提供拟孪生应用的交钥匙工程，从虚拟孪生模型的构建、运行到持续改进，帮助客户大大缩短虚拟孪生应用见效的周期。同时，达索系统也提供基于云的虚拟孪生服务。虚拟孪生服务为客户成功应用提供了捷径。

虚拟孪生服务革新制造业案例视频

4 订阅与云服务的稳步增长

       不同于几家美国的PLM主流厂商，达索系统并未激进地推进软件向订阅（Subscription）模式转型。Pascal指出，达索系统不强迫客户转向订阅模式，而是由客户自主选择软件的应用是购买还是租赁；不少客户仍然愿意购买软件，因为他们已有大量用达索系统软件产生的知识资产，而且因为购买了软件使用的许可证（License），就不必担心特定情况下无法使用。因此，达索系统对于订阅和云服务的战略重点是给新客户带来价值，比如AI应用，需要大算力的支持，云服务有明显优势。

       从达索系统的运营数据可以看出，订阅模式2018年软件收入占比16%，而2023年达到35%，计划在未来五年保持20%的复合增长率，达到55%；而软件许可证销售，则从2018年的占比30%，到2023年减少到20%，而到2028年将缩减至15%；与此同时，软件维护的收入占比也将稳步降低。这种渐进式的转型方式更为稳妥，重点是新客户可以直接从订阅模式起步，不存在应用模式迁移的问题。

达索系统逐渐向订阅和云服务转型

5 达索系统的“五年计划”

       未来五年，达索系统提出了雄心勃勃的计划，计划到2028年，营收达到95亿欧元，保持年均复合增长率10%以上，EPS将从每股1.2欧元提升到2.2至2.4欧元。

       达索系统未来五年发展的核心策略是将平台作为倍增器，成为三大领域客户（制造行业、生命科学与医疗保健、基础设施与城市）的产品创新数字化平台；另外，不仅面向传统的企业客户，还将提供面向病人和消费者的应用产品，这意味着在商业模式上在2B的基础上加上2C；继续扩展云服务和订阅模式显然也是达索系统实现五年战略目标的关键。

       此外，达索系统也在重点关注和布局AI技术。以生成式AI为例，通过CATIA中的衍生式设计可以帮助客户最大程度实现产品创新，包括自动生成、衍生出新的设计；在精准医疗方面，生成式AI还可根据病人所用的药物、检测到的不同症状，为药物仿真和临床验证以及人工药物合成等提供最终的筛选和决策参考工作。达索系统强调，生成式AI是3DEXPERIENCE平台的固有组成部分，早在十年前就已经将AI相关功能集成到3DEXPERIENCE平台中，如今已迭代到AI引擎的第三代。未来，达索系统将积极拥抱AI。

达索系统的“五年倍增计划”

6 迈向生成式经济（Step to Generative Economy）

       2012年，达索系统提出,在体验经济时代，企业进行创新应当从产品本身转向以客户为中心的产品应用体验，发布了3DEXPERIENCE(三维体验)平台；2020年，达索系统又将关注点从“物”扩展到“生命体”（From thing to life），提出Virtual Twin Experience of Human，即人体的虚拟孪生体验；而2024年是达索系统战略的新阶段，达索系统将“生成式经济”作为2040年的愿景。

达索系统的2040愿景

       我认为，生成式经济指的是广泛利用可再生能源、零碳、自修复材料、“生长”产品（即增材制造）而非制造产品、生物制造、可持续制造、精密洁净成型工艺等，从而实现经济运行方式的蝶变（Metamorphosis）。这是一个非常伟大的愿景。

       Pascal指出，所有行业都将经历这种蝶变，从消耗资源转型为创造资源。达索系统的目标是成为“生成式经济”的推动者，构建更加丰富的虚拟孪生体验应用场景，从而推动世界的可持续发展。

达索系统提出的UNIV+RSE虚实融合策略

       虚拟孪生技术对于实现生成式经济至关重要。在实际的应用场景中，单一的虚拟孪生模型是不够的。例如，移动出行不仅仅涉及设备，还涉及乘客、车辆、建筑物和空气质量等环境；治疗癌症不仅要建立癌细胞的虚拟孪生模型，还需要对癌细胞发育和传播的有机过程进行建模。因此，需要将多个虚拟孪生模型连接在一起，达索系统将其称为UNIV+RSE。每个UNIV+RSE都是多个虚拟孪生模型的组合。通过虚实融合揭示更多的可能性，创造更真实的体验。

Pascal解读达索系统的2040战略

后记

       每次参加达索系统为期两天的全球分析师都是一次思想的洗礼，海量的信息，充分的问答与交流，给我带来很大收获。每次会议不仅全面了解了达索系统的发展现状与未来战略，也从一个侧面了解了全球经济、市场和产业发展动态。

       同时，每次会议也能与达索系统的高管，以及其它国际知名研究机构的专家深入交流。达索系统持续进行理念创新、技术创新、产品创新和商业模式创新，不断拓展业务领域，但又专注各个细分行业，帮助客户提升创新能力。达索系统之道为工业软件企业发展带来诸多启示。期待下一次的法兰西思想盛宴！