引言

       德国，这个在世界历史上经历过两次世界大战重创的国家，却能在战后迅速崛起，成为欧洲乃至全球经济的领头羊。其工业领域的成就尤为引人注目，德国制造已成为高品质与可靠性的代名词。在当今全球化的经济格局中，德国工业的成功经验为我们提供了宝贵的借鉴。e-works举办的2025年第十五届德国工业4.0考察的10个样本（6家制造型企业：菲尼克斯电气、伦茨、海德堡印刷机、SEW-EURODRIVE、雄克、易福门；2家软件企业：MPDV和Zuken；1个实验室：Smart Factory OWL；1个工业展：汉诺威工业展），犹如打开德国工业密码的钥匙，本文将深入剖析德国工业的成功密码和文化基因，探索其背后的深层逻辑和可借鉴之处。
 
一、制造型企业的深耕细作与长期主义

       （一）全流程制造能力与Know-How的积累

       德国制造型企业普遍拥有从原材料到产成品的全流程制造能力。以海德堡印刷机为例，这家拥有170多年历史的企业，始终坚守在打印领域，通过对每一个生产环节的深度掌控，积累了独一无二的Know-How。这种Know-How并非遥不可及的神秘知识，而是源于企业在特定领域长期的、专注的实践与探索。在当今许多企业追求短期利益、不断切换业务领域的背景下，德国企业的这种坚守显得尤为难能可贵。这种全流程的制造模式不仅确保了产品质量的稳定性和可靠性，还使企业能够对市场变化做出更快速、更精准的响应，因为它对整个生产链条的各个环节都有着深刻的理解和掌控。
 
       （二）长远规划与持续的战略投入

       无论是大型企业还是中小企业，德国制造企业都展现出对长远目标的执着追求和持续的战略投入。伦茨和雄克这两家企业便是典型代表。伦茨在介绍中更多谈及的是对未来技术发展趋势的思考以及企业的适应策略，而非当前产品的优势；雄克作为一家年营收5亿欧元左右的夹具设计与制造企业，却在全球设有10家联合创新中心，专注于未来创新夹取技术的研究。这种对未来的前瞻性投入，体现了德国企业对技术创新和市场变化的深刻洞察。与一些企业在经济下行时削减研发和创新投入的做法不同，德国企业将这些投入视为实现长期发展的关键驱动力，这种长期主义思维使得德国企业能够在技术革新和市场演变中始终保持领先地位。
 
       （三）对人才发展的高度重视

       德国制造的辉煌离不开其专业、敬业的工匠队伍，而这样的队伍得益于企业对人才发展的重视和完善的培养体系。在德国企业中，管理层与基层员工之间的关系相对平等和亲近，这从企业管理层能够与基层员工亲切随意地攀谈和打招呼这一细节中便可见一斑。此外，德国完善的职业教育体系为企业培养了大量高素质的技术人才。学生在学习过程中有大量时间在企业实践，并且可以根据自己的兴趣更换专业，这使得他们对未来的工作充满热爱和投入。再加上德国人普遍的终身学习习惯，使得整个社会形成了一种不断学习、不断进步的氛围，为企业提供了源源不断的人才支持。对人才的培养和重视是德国制造品质保障的重要基石。

二、软件型企业的创新融合与务实应用

       （一）独特理念与技术的深度融合

       德国软件型企业如MPDV，其独特之处在于将精益生产的理念融入软件产品中。MPDV的执行制造中心（EMC）咨询经理于尔根?里格，凭借20余年的制造业数字化转型经验，以及其著作《完美生产》的影响力，向我们展示了如何在工业4.0背景下，通过软件实现生产流程的透明化、高效化和经济性。与一些追求全新理论和方法的软件企业不同，MPDV的创新在于将已有的精益生产理念与数字化技术进行深度融合，从方法论到系统实现的数字化跃迁，使精益思想能够通过软件在实际生产中得到有效执行。
 
       （二）AI技术应用的务实路径

       在人工智能领域，德国企业展现出了与众不同的务实态度。与当前一些企业一窝蜂地追逐大模型不同，德国企业更加注重AI技术的实际应用和落地。以Smart Factory OWL 实验室为例，他们专注于研究如何利用 AI 技术训练机械手，使其更加灵活和智能。通过发明一种将人的操作与机械手联动的装置，实现了机械手自主决策能力的提升。这种从实际问题出发，以应用为导向的 AI 研究和开发模式，使得德国企业在智能制造领域取得了显著的成果。德国的产学研合作在其中发挥了关键作用，研究所和实验室的目标明确，即把前沿理论技术转化为可落地的产业成果，并与高校和企业紧密合作，进行成果转化和服务企业。
 
三、汉诺威工业展：展示实力与交流经验的国际平台

       汉诺威工业展作为全球工业领域的重要盛会，吸引了众多企业参展。2025 年的展会，中国企业参展数量达到 1000 家左右，展现出中国工业的庞大阵容。然而，在数量可观的背后，中国企业在展示方式和效果上与德国企业存在明显差距。中国企业往往以辩论式的方式强调自身产品优势和竞争对手劣势，这种展示方式缺乏说服力和吸引力。相比之下，德国企业更擅长讲故事，他们从具体的案例或业务场景出发，通过实际操作或真实录像生动形象地展示产品如何解决问题。这种展示方式不仅让观众更容易理解和接受，还在无形中传递了产品的价值和优势。德国企业的这种展示技巧和理念，值得中国企业在国际舞台上认真学习和借鉴，以提升自身的品牌形象和市场影响力。
 
四、德国工业的成功密码和文化基因剖析

       （一）务实精神与创新思维的结合

       德国企业展现出了务实精神与创新思维的完美结合。在制造领域，他们坚守传统工艺和全流程制造模式，注重实际操作和经验积累；在技术创新方面，无论是软件企业的理念融合还是 AI 技术的落地应用，都体现出他们追求实际效果和价值的务实态度。德国企业不盲目追求概念上的新颖，而是注重技术如何真正解决问题、创造效益。这种务实精神为创新提供了坚实的基础，使创新成果能够更好地服务于实际生产和市场需求。同时，创新思维又为务实精神注入了活力和动力，推动企业在不断变化的市场环境中持续进步和发展。

       （二）知行合一的文化传承

       德国工业的成功，归根结底离不开其知行合一的文化基因。这种文化基因贯穿于企业的各个方面，从制造到创新，从人才培养到市场展示。德国企业不仅懂得许多道理，更重要的是他们能够将这些道理付诸实践，并在实践中不断优化和提升。这种知行合一的精神体现在企业对长期规划的坚持、对创新的持续投入、对人才的重视和培养，以及对产品展示和市场推广的务实态度。德国企业以实际行动证明了知行合一并非空洞的口号，而是可以通过切实可行的措施和方法融入企业文化和日常运营中，从而成为企业发展的强大动力。

五、对中国工业发展的启示

       （一）培育长期主义企业文化

       中国工业企业应积极培育长期主义企业文化，摒弃短视行为和急功近利的思想。企业要制定长远的发展战略，并在战略规划中明确技术创新、人才培养和市场拓展等方面的目标和措施。例如，可以设立长期技术研发专项基金，确保在经济波动时期也能持续投入研发；建立企业内部的创新激励机制，鼓励员工提出创新想法并给予相应的奖励和支持。同时，加强对企业文化的宣传和培训，使长期主义理念深入人心，成为全体员工共同的价值追求和行为准则。通过长期的坚持和努力，逐步积累企业的核心竞争力，实现可持续发展。

       （二）加强全流程制造能力建设与Know-How积累

       中国制造企业应重视全流程制造能力建设，从原材料采购到产品设计、生产加工、质量控制等各个环节，都要加强管理和服务，提高整体运营效率和产品质量稳定性。企业可以加大对生产设备和技术的投入，引入先进的制造工艺和流程优化方法，提升生产过程的自动化和智能化水平。同时，注重在全流程制造过程中积累Know-How，鼓励员工分享经验和技术，建立企业内部的知识管理体系，将实践经验转化为可传承和应用的知识资产。通过长期的积累和沉淀，形成企业在特定领域的独特技术和工艺优势，提高产品的附加值和市场竞争力。

       （三）完善人才培养体系与提升员工地位

       构建完善的人才培养体系是提升中国工业制造水平的关键。政府和企业应加大对职业教育的投入，加强职业院校与企业的合作，深化产教融合模式。借鉴德国双元制教育经验，制定符合中国国情的职业教育课程体系和实践教学标准，为学生提供更多的实践机会和个性化发展空间。同时，企业要提高员工的地位，营造尊重劳动、尊重知识、尊重人才的企业文化氛围。通过提高员工的满意度和忠诚度，激发员工的工作积极性和创造力，为企业的发展提供坚实的人才保障。

       （四）推动软件与制造业深度融合与创新

中国软件企业和制造企业应加强合作，推动软件技术与制造业的深度融合与创新。软件企业要深入理解制造业的实际需求和业务流程，将先进的信息技术、数据分析方法和人工智能算法融入到工业软件产品中，开发出具有自主知识产权、符合中国制造业特点的软件解决方案。制造企业要积极引入和应用工业软件，通过数字化改造提升生产管理水平和智能化制造能力。

       （五）优化产学研合作模式与提高技术转化效率

       优化产学研合作模式，加强高校、科研机构与企业之间的协同创新。明确各方在合作中的角色和定位，高校和科研机构侧重于基础理论研究和前沿技术探索，企业提供实际应用场景和市场需求反馈，双方共同致力于将科研成果转化为具有市场竞争力的产品和技术。建立高效的产学研合作平台和机制，加强知识产权保护和利益分配制度建设，消除合作中的障碍和壁垒。

       （六）提升企业在国际展示中的品牌塑造与沟通能力

       中国工业企业应重视在国际展示活动中的品牌塑造和沟通能力提升。企业要改变传统的展示方式，学习借鉴德国企业的展示技巧和理念，以故事化、场景化的方式向观众传达产品和企业的价值。在展示过程中，注重与观众的互动和沟通，通过实际演示、案例分享等方式让观众更好地理解和接受产品优势，同时，加强品牌建设和管理，树立良好的品牌形象和声誉，提高品牌在国际市场上的知名度和美誉度。

六、结论

       德国工业的成功并非偶然，而是其独特的文化基因和务实理念在工业实践中的深刻体现。从制造型企业的深耕细作、长期规划和人才重视，到软件型企业的创新融合与务实应用，再到产学研合作的有效模式和汉诺威工业展的展示技巧，德国企业在知行合一的道路上为我们树立了典范。对中国工业而言，深入剖析德国工业的成功经验，结合自身实际情况，切实采取针对性和实用性的对策措施，必将有助于提升中国工业的整体水平和国际竞争力，在全球工业舞台上实现更大的发展和突破。正如歌德所言，“意识到局限，便已超越了局限”，我们应正视自身的不足，积极学习和借鉴，以行动实现中国工业的转型升级和可持续发展。