南京维拓科技股份有限公司董事长杨松贵
技术创新，打造感知智慧的工业软件
我国制造业正处于向数字化、智能化转型的关键阶段，伴随着企业数字化转型需求的不断释放，在相关产业政策的精准扶持、以国家科技重大专项为代表的一系列项目的直接支持下，我国工业软件产业保持了高速发展态势。而随着我国大力推进工业软件的国产化替代，我国工业软件企业也迎来了发展的良机。南京维拓科技董事长杨松贵先生先生指出，虽然我国工业软件迎来了好的发展机遇，但实现高水平国产化替代仍需要一定的时间。对于国产工业软件企业而言，当机会来临时，面对巨大的市场，做好准备的企业将赢得先机。
维拓科技就是这样一家走在行业前列的企业。成立17年来，维拓的发展经历了三个阶段。第一个阶段在公司创办后的10年，从国外工业软件代理商发展成国外工业软件的全球开发合作伙伴，在这个阶段积累了丰富的工业软件开发经验和行业最佳实践。
第二个阶段历时5年，维拓科技从单一研发软件提供商发展成智能制造整体方案提供商，通过并购先进的云软件、MES软件、WMS软件等技术团队，开发了维拓工业云、维拓MES等产品。
第三个阶段是近3年，维拓科技结合人工智能AI技术开发信创感知工业软件，范围覆盖研发、制造和工业互联网领域。公司的市场主要在离散制造业，聚焦产业链主头部企业和中小企业产业集群，通过人工智能感知技术，建设智慧研发、智能制造、敏捷服务创新平台，立志成为工业数智化解决方案的创新与引领者。
长期以来，我国工业软件在产品开发模式上大多模仿国外软件架构和功能，在技术架构上缺乏融合创新。而维拓科技一直在思考工业软件如何走出不一样的创新之路。随着人工智能技术的快速发展，维拓选择了感知工业软件领域进行深度研究。杨松贵先生表示，以往人工智能在制造企业的应用通常是在机器视觉与机器学习方面，而维拓是将人工智能技术与工业软件深度融合，通过人工智能技术来覆盖研发、制造以及工业互联网领域，实现智慧感知。如今，维拓科技已从单一代理商变成全球开发商，再从全球开发商变成工业数智化创新和领先厂商，成为国内第一批独立自主的开发信创软件的企业。
杨松贵先生表示，处于国产工业软件发展的风口，维拓科技的定位一直很清晰，发展目标不仅是达索和西门子工业软件的国产化替代，还围绕AI技术与工业软件的深度融合，将工业技术和经验融入到智能制造全产业链，在研发软件、敏捷供应链和中小企业数字化软件领域，处于业界领先水平，这给维拓科技带来了巨大的发展机遇。
维拓科技三大主营业务
目前，维拓科技围绕三大主营业务来为企业提供服务，首先是针对头部企业的三维CAD/PLM/TRIZ工业软件；其次是针对头部链主企业的智能制造MOM解决方案，帮助企业打造基于指标、基于数据、基于约束的实时的、柔性的、敏捷的制造系统，挖掘数据价值，提升企业决策的科学性、透明度和有效性；第三是中小企业产业集群数字化轻量化推广，开创了“小快轻准”（小型化、快速化、轻量化、精准化）的数字化解决方案和产品，中小企业是国家制造业的发展根基，中小企业数字化世界性难题被维拓科技攻破，并在浙江产业集群成功试点，这为维拓科技提供了意义深远的发展空间。
研发创新，推动企业数字化研发模式转型
杨松贵先生指出，我国企业数字化转型正处于批量复制阶段，前期在良好的产业政策鼓励下，中国已完成国家级、省级、市级智能制造示范工厂、示范车间样本建设，已积累丰富的经验和成果，这为规模企业的数字化转型与智能制造提供了可复制的成功模式。虽然企业在智能制造转型方面有了较大进步，但还存在一些领域的空白区域。比如研发创新工业软件存在“卡脖子”困境，CAD、CAE、PLM、EDA等仍然存在国外企业垄断局面，如何用自主可控的信创软件实现国产化替代，这是摆在我们面前的一道必答的难题。
随着越来越多的制造企业加大了对自主研发的重视程度，企业对研发数字化软件的需求也随之加大，尤其是大量的中国头部领军企业，已从原来的模仿国外产品过渡到正向产品研发和制造，引领整个行业的发展，传统的CAD/CAE/PLM已不能满足其发展需求。在产品线的布局上，维拓科技开发了具有自主知识产权的TRIZ创新研发平台和三维CAD软件，并通过人工智能的感知知识图谱强力支撑了企业的研发创新和发展。
维拓科技的研发工业软件
值得一提的是，维拓科技是国内最早从事TRIZ创新平台开发与应用的企业，其开发的PDP TRIZ软件可以为工业企业提供深入产品研发底层的智慧化信息平台，打通企业产品创新研发全流程。通过全过程方法、流程、数据、知识、工具的有机结合，全面提升企业研发能力，突破制造业产品研发及产业化瓶颈，提高研发效率，优化研发资产管理，纵深提高企业核心竞争力，助力企业以更快节奏、更低成本向市场提供更高质量的产品，从源头提高企业竞争力。
举例来说，当企业设计出一款产品时，通过PDP TRIZ智能化的创新平台，可以迅速告知企业此产品是否有专利冲突，如果有冲突，软件会给出更改的建议，以在保证产品性能的同时又能回避专利，避免出现专利冲突的情况，同时，系统可以自动生成新专利工作建议，保护企业设计的创新性。
而在服务头部企业的过程中，维拓科技也在不断吸收头部企业的最佳实践经验，并将设计规则和先进的思想合理、规范地固化到工业软件中。通过机器学习，构建WitGPT模型，让软件不断的沉淀，形成软件新的智慧，让头部企业新员工继承大师级经验，快速高质量完成设计工作，服务更多的企业研发转型。
服务创新，探索中小企业数字化转型路径
当下，中小企业正面临数字化转型的机遇与挑战。一方面，诸多外部环境因素驱动着中小企业数字化转型，以应对复杂多变的国内外市场环境；另一方面，增强核心竞争力、加强企业韧性等内部需求因素、激发中小企业数字化转型内生动力，以应对数字经济时代的企业变革趋势。但在企业智能制造转型批量复制过程中，另一个难点就在于中小企业转型道路并不平顺，掣肘多、难推进、进度慢，如何使量大面广、门类繁多、专业性强、基础薄弱的中小企业加快数字化改造，也是摆在我们面前的一道必答的难题。
杨松贵先生指出，虽然头部企业的数字化转型已经有大量的样板可借鉴，但推动中小企业的数字化转型快速批量复制仍是一个世界性的难题。如何帮助中小企业跳出数字化发展的困境？多年来，制造企业、软件公司、数字工程商、智库、政府部门等都在不断摸索转型之道，多数情况下，中小企业即使实现了上云、上云台，却没有给质量、交期、成本等方面带来大的变化。
而在这个领域，经过五年左右的探索，维拓科技走在了国内企业的前列。杨松贵先生谈到，围绕中小企业数字化转型，维拓科技探索出了以下方法来突破中小企业数字化难题：以平台为中心的APPs法、以细分行业为中心的学样仿样法、以行业平台化服务和企业数字化制造为核心的“平台+数字工厂”法。
1.以平台为中心的APPs法。一类是以大型软件公司为主，把系统软件解耦在平台上SaaS化，以期降低部署成本，改变商业模式，适合于中小企业。目前，大型软件公司都向这一方向发展。另一类是平台公司做中台，数字工程商及其他生态伙伴做SaaS软件，并由数字工程商负责集成和落地。第三类是由数字工程商、中小型软件商等转型做平台，专做某类或某些行业的平台及SaaS软件，同时与其它平台协作，企业数字化改造的落地主要由自己负责。总的来看，这一方法改变了原来的定制法、项目法的商业模式，也改变了企业数字化改造的部署方式和付费模式，总体有利于中小企业。但这一方法目前还在探索之中，还没有得到有效验证，包括部署方式要得到中小企业认可，商业模式要走通、赢利。
2.以细分行业为中心的“学样仿样法”。维拓从2019年开始，在浙江省智能制造专业委员会领导之下，通过三年多对六个县市七个行业的探索实践，行业覆盖包括五金工具、磁性材料、紧固件、智锁、水晶、电梯、木制品，最后以永康为蓝本总结了“学样仿样推广法”。这一方法得到中小企业的普遍欢迎，各级政府和部门的充分肯定，是适合中小企业数字化改造并加快复制推广的路径和方法。它以细分行业作为切入点，抓住行业的共性问题和企业的个性问题，把普遍性和特殊性结合起来，实现低成本轻量化改造、样本式大规模推广。
“小快轻准”的行业云平台
3.以行业平台化服务和企业数字化制造为中心的“平台+数字工厂”法。2019年，维拓就积极研究“行业平台化服务、企业数字化制造”的模式，其中以细分行业为中心的学样仿样法用于建设数字工厂，“小快轻准”的平台化服务作为底座建设。这一方法在永康五金工具的数字化改造中进行了有益探索，目前还在不断创新和完善之中。
基于业务场景的微服务应用
在维拓科技打造的N+X轻量化数字应用平台中，维拓科技以产品场景为中心，梳理出了中小企业7大业务数字化场景，并规划出36款微服务应用产品，为企业提供“产品研发设计+订单管理+采购协同+制造执行+质量管理+设备联网+数据分析”的数字化工厂一站式服务，助力广大中小企业实现全流程业务管理闭环，帮助企业重构业务能力。
同时，专业的制造行业数字化SaaS应用平台能让中小企业做到无忧转型：
1）投得起。就是要从疫情带来的工业中小企业盈利减少、投资能力减弱的实际出发，把数字化改造放在优先的地位，一般一个初级数字工厂的数字化改造投资（不包括装备投资）约在几十万元，最多亦只有一两百万元。
2）起步好。从“打通产品生产、产品销售、破解制约行业利润增长及环保等共性难题的数据”做起，完成工厂数据体系主架构的建设，实现数据驱动生产、销售、减排减碳、促进行业利润增长的一体化协同运营。其中“破解制约行业利润增长及环保等共性难题”是“细分行业公约数”。
3）回报高。建设完成后，要有较明显的利润增长；数字化改造投资的性价比高，一般在一年内可收回投资，最长不超过两年。
4）工期短。兼顾工业企业日常生产经营与企业数字化改造，要求数字化改造工期较少影响企业日常生产经营。实践中，数字化改造工程的工期控制在三个月左右即可完成。
5）有保障。即“工厂数据体系主架构”在平台端，能够稳定、安全、可靠地运营，不发生或极少发生停机、停线、停运维修的情况。
从成果来看，目前维拓科技的“学样仿样推广法”与“平台+数字工厂”法已在浙江省级中小企业试点示范过程中取得了非常好的应用效果，并已在全国开始实现推广与复制。
制造创新，打造“平台+数字化”智能工厂
在企业数字化转型与智能制造的浪潮下，企业仍会碰到诸多暗礁险滩，如何规避数字化转型风险？杨松贵先生也给出了他的建议。他表示。企业在数字化转型的过程中很容易碰到的误区在于对数据的理解，很多企业都还是停留在实现了数据的采集就是实现数字化了，使用大屏、看板就是成功应用数字化了，这些都是狭义的意识。对于企业而言，数据是重要的生产要素，如何打通数据、用好数据、挖掘数据价值，是企业数字化十分重要的工作。
例如，当下企业都在重视创新，CAD软件是必选项，CAD的组成是Computer Aided Diagnosis，目前大家关注的前面两个字母“CA”，能否国产化替代，这个仅是工具层面的视角，根本无法支持创新体系发展的，真正带来价值的是“D”，却被大家忽略，人工智能、大数据、知识图谱、机器学习构建新型感知研发数字化平台，才是支撑企业创新的立足之本。
可以说，实现深度数据挖掘，让数据发挥出价值，做到智能化的支撑企业决策，既是企业需要继续探索努力的方向，也是企业最大的挑战。针对企业数据应用，维拓科技早在2010年成立研究院，就提供解决数据开发能力，进行较深层次的研发数据挖掘，进行工业知识（数据背后所反映的工业机理）、数学知识（建立数学模型）、计算机及软件知识（数据的算法以及人工智能工具）的综合研究，开发出导航设计、创新设计、智能设计等系列研发数字化平台软件，为大型制造业提供基于知识图谱和机器学习的智能设计导航、数据业务化（业务模型&知识建模）、数据业务化（数字主线）、仿真/试验数字孪生等，大幅提高企业的研发效率和质量，助力企业由大变强。
2019年，针对企业智能制造推进需求，维拓科技成立智能制造研究院，进行敏捷供应链、低代码智能平台、数字中台等深度的数据挖掘和研究，把成果应用到以行业平台化服务和企业数字化制造为中心的“平台+数字工厂”中小企业数字化转型过程中，基本形成生产领域数字生态系统建设能力，实现生产数据、销售数据、解决行业急需解决共性问题数据等智能工厂一体化运营。
另一方面，针对头部链主企业，维拓打造了数字化工厂MOM一体化解决方案，包括APS、MES、WMS、SRM、QMS，LIMS等，帮助企业实现基于指标、基于数据、基于约束的实时的、柔性的、敏捷的制造系统，实现全面的进度计划、物流优化、质量管理和基于数据的决策。
维拓科技业务战略
杨松贵先生表示，未来，维拓科技将以智能研发、工业互联网工厂、国产化替代为主要抓手，推动动态感知的工业设计软件与工业制造软件模式融合，互信成长，服务头部企业、行业企业与中小企业集群，引领企业数字化转型浪潮。
后记
工业软件的发展离不开健康的工业生态，但杨松贵先生表示，目前国内工业软件的行业生态发展仍处于亚健康的状态，有技术实力的公司规模都比较小，内卷严重，低价竞争、哄抬工资、挖客户等比比皆是，根源还是在于同质化竞争，没有形成差异化协作。在生态搭建上，维拓科技一直从事感知工业软件，做智慧工业软件，与业界通用工业软件形成互补，17年来一直有稳定成熟的产业生态。未来，维拓科技还将借助工业互联网的发展趋势，通过维拓的工业互联网底座（中台（PaaS））+低代码平台，赋能生态公司并由它们负责企业数字化落地，为生态公司提供上层SaaS应用，为客户提供个性化定制服务，实现跨行业企业数字化改造；其次，维拓科技已经积累多行业数字化改造的平台化SaaS产品，这些产品都是行业共性场景，生态合作伙伴按行业或细分行业来建平台，帮助企业提质降本增效。