在全球制造业数字化转型的大潮下，作为全世界领先的电气工程解决方案供应商，EPLAN公司有哪些核心竞争优势？有哪些新的产品和解决方案？在全球与中国市场发展状况如何？带着这些问题，e-works数字化企业网总编黄培博士于2023年7月27日在上海专访了EPLAN公司全球董事总经理Haluk Menderes先生。Haluk先生于2011年加盟EPLAN，此前曾在航空工业和全球知名仿真软件公司担任要职。他带领EPLAN进行了持续变革与创新，积极推进EPLAN的全球化发展步伐，并于2018年组建了易盼软件(上海)有限公司。EPLAN大中华区总经理覃政先生参与了专访，并回答了有关中国市场发展的问题。 1.从全球化发展到本地化运营

       作为全世界领先的电气工程解决方案供应商，自1984年成立以来，EPLAN公司一直致力于为电气、自动化和机电一体化工程领域提供软件和服务解决方案，拥有超过65000家客户。EPLAN成立于1984年，是家族企业Friedhelm Loh集团的子公司，威图（RITTAL）的兄弟公司。Friedhelm Loh集团在全球拥有12个生产基地和95个子公司。拥有员工12,000余人，2022年创造收入约30亿欧元。目前，EPLAN在全球有1500多名员工，其中包括500多名研发人员，而中国公司已有100多名员工。

       过去三年的新冠疫情期间，由于供应链受阻，又难以招聘到足够的工人，所以越来越多的制造企业积极建设柔性自动化产线，实现少人化，甚至无人化，推进工业自动化应用，EPLAN公司以其高效工程理念，响应了市场需求，赢得了快速发展。Haluk先生指出，EPLAN在全球和亚太地区都保持了两位数增长，中国已成为EPLAN在全球的第二大市场。

       Haluk认为，工业4.0的愿景正在全球众多优秀企业中变为现实，人工智能在智能工厂的应用场景也在不断增加。如今，电动化的浪潮席卷全球，新能源的应用日益广泛，相关行业的领军企业加速国际化进程，这为EPLAN的全球化发展带来了巨大机遇。

       Haluk强调，虽然德国的汽车行业仍然强大，在汽车产业链的诸多领域仍然领先，但中国在电动汽车等领域的创新能力和发展令人惊叹,尤其是比亚迪、宁德时代等企业，吸引了全球相关企业的极大关注。Haluk最近还体验了另一个高端电动汽车品牌Hiphi（高合汽车）。如今，EPLAN已成为中国众多创新企业加速创新的利器。当EPLAN刚开始启动中国业务时，大部分客户是欧洲公司，而现在大部分是中国企业。因此，Haluk坚信中国未来将成为EPLAN在全球最大的市场。

       当前，中国十分注重工业软件的本土化，也在积极扶持国产工业软件企业。Haluk表示，中德之间有良好的合作关系，因此他并不担心EPLAN在中国市场的发展会受阻；同时，EPLAN也将顺势而为，针对中国企业的特殊需求，在中国开发更多本土化的组件，并进一步强化本地化服务。

2.从电气设计软件到电气工程整体解决方案

       Haluk强调，EPLAN不仅提供电气CAD软件，而且拥有一体化的电气工程整体解决方案和平台，帮助制造企业从新产品设计的创意开始，提供从自动化工程、预规划设计、电气工程、流体（气动、液压、冷却和润滑）工程、3D布线到线束设计的一体化和智能化解决方案，并提供海量的电气元件数据库EPLAN Data Portal，拥有超过340多家元器件供应商，超过100万个元器件。EPLAN关注的是整个产品开发过程，打通电气设计的全流程，实现数据无缝集成，包括与机械工程、软件工程软件的集成，与主流PDM和ERP系统的集成，并应用AI和AR等新兴技术，从而大大提升从设计到制造的效率。

       据Haluk介绍，EPLAN的eMANAGE解决方案支持在工业自动化生态系统之间进行协作。企业可以与子公司、供应商和生态合作伙伴共享数据、交换数据，并始终共同处理同一数据。EPLAN还提供服务和维护解决方案eVIEW，技术人员或技工以使用平板电脑或智能手机来进行协同工作，浏览最新版本的电气工程图文档。

       Haluk指出，EPLAN积极推进云应用和订阅模式。EPLAN收购了一家云开发公司，正在开发若干基于云平台的解决方案，扩展EPLAN的产品线，帮助企业与生态合作伙伴之间实现协同开发，并在合理的权限范围内共享数据。 

       EPLAN还发布了Smart Mounting(智能安装) 和Smart Wiring（智能布线）解决方案。Smart Mounting 系统设计简洁，安装信息一目了然。基于EPLAN的Pro Panel软件生成盘柜的数字孪生模型，再通过AR（增强现实）技术将工作步骤可视化，没有专业经验的员工也可以掌握，这有助于解决盘柜制造商的技能短缺问题。Smart Wiring可以更加直观地辅助制造车间人员完成电柜接线工作。

       EPLAN还提供了API工具，用户可以应用API扩展系统功能。EPLAN的软件升级后，API仍然可以运行。EPLAN也有专业团队，帮助客户开发API。

       EPLAN云模块主推的产品有用于提供高质量工程数据的EPLAN Data Portal、用于自动生成原理图的eBUILD、用于云端多人协同设计的eMANAGE、用于提供在云上管理部件的中心数据库eSTOCK等，构成一整套的云端全流程解决方案，打通完整的数据流程，实现产品设计的数字化和智能化。EPLAN Data Portal解决了客户各个阶段的数据流转问题，包括产品的商业数据、设备功能数据、原理图设计模型、平面布局模型、3D布局模型、3D数控加工数据、3D布线数据等，能够应用于工程设计的各个环节。EPLAN正在积极推进更多云应用的本地化。

       Haluk认为，电气工程软件发展的重要趋势是智能化技术的应用，能够将数据和经验融入人工智能，为电气设计与制造提出优化建议。因此，EPLAN已组建了AI团队，并广泛与AI厂商开展合作。同时，EPLAN也在致力于研发电气工程领域的仿真应用。
3.产品与服务模式的转型与创新

       EPLAN平台上的设计产品系列丰富，最为人熟知的有EPLAN用于电气设计的EPLAN P8、用于气动和液压自动化项目的原理设计平台EPLAN Fluid、用于3D盘柜设计的EPLAN Pro Panel、用于3D线束设计的EPLAN Harness proD等。这几个产品被形象地称为“电气设计自动化的帮手”。此外，还有用于自动化出图设计的EPLAN Automated Engineering Design、用于大型项目产线预规划设计平台EPLAN Preplanning，打通了设计到生产端的整个业务流程，帮助客户优化流程、缩短项目设计时间、节约工程成本。

       EPLAN正在积极向订阅式服务转型。据Haluk介绍，从两年半之前开始，所有新客户已采用订阅模式，而70%的老客户已转换为订阅模式。订阅模式的优点是用户可以根据需要灵活地调整用户数，而且可以随时使用最新版本。覃政介绍，EPLAN在中国已开始向订阅模式转型，尽管比预期的情况好很多，但中国本土企业，尤其是国有企业的接受程度还不是很高。覃政强调，只有通过为客户提供全方位服务来支持客户取得成功，客户才会愿意续订。目前，EPLAN在台湾地区已经只销售订阅服务；而在大陆市场，预计到2026年底，除少数政府支持的工程项目之外，EPLAN将停止销售永久License。

4.深耕行业，加速制造业创新

       各个制造行业的创新实践都离不开电气工程，EPLAN的解决方案聚焦于帮助各个行业实现自动化控制。其中，盘柜制造、汽车行业、装备制造、能源电力、建筑、船舶与海洋工程、食品饮料、冶金等行业是EPLAN关注的重点行业。Haluk强调，EPLAN将有效支撑汽车电动化发展，促进清洁能源应用和建筑自动化。EPLAN为工业自动化项目的业主方、OEM或系统集成商、模块制造商和元器件供应商提供了协同平台。

       Haluk介绍，EPLAN十分注重对客户进行正确引导。对于每一个新客户，在软件上线之前，引导客户做好充分的准备工作，包括提供咨询服务和专业培训，提供数字化模板，实现电气设计到制造流程的标准化；在标准化基础上，实现电气工程的自动化，从而提高效率，帮助客户快速起步，从而在短时间内取得实效。

        覃政指出，EPLAN 已经帮助多家企业成功落地电气数字化转型，并持续扩大应用范围。结合之前的成功经验，EPLAN有一套专业的实施流程，覆盖客户的全业务分析、需求分析、蓝图设计与评审、开发与实施、测试与验证、培训推广6大步骤，结合敏捷开发流程的优点，帮助客户快速落地电气数字化转型与升级。
       EPLAN与兄弟公司威图（Rittal）合作紧密，相得益彰。威图不仅生产各种控制机柜，还提供制造机柜的各种装备和工具；而EPLAN软件可以进行电气工程设计，实现机柜的三维数字化设计与数控加工。
       通过长期深耕行业，EPLAN已拥有了海量的客户群。全球大多数知名的整车企业和几乎所有电动汽车制造企业都是EPLAN的用户。全球装备制造200强中有90多家企业是EPLAN的用户。覃政介绍，EPLAN在中国汽车行业、钢铁行业、机械制造和能源电力等行业占据明显优势。大部分外资和合资整车企业都在应用EPLAN软件，国内车企中比亚迪、长城、吉利、蔚来汽车，以及动力电池龙头企业宁德时代都是EPLAN的典型用户；钢铁行业中，中冶赛迪（CISDI）、中冶京诚（CERI）、中冶南方（WISDRI）、济钢、莱钢等企业也在全面应用EPLAN软件；工程机械龙头企业如三一重工、徐工、中联重科、山河智能和山推也是EPLAN的典型用户；高压行业的典型用户包括平高、西电等；而在中低压行业，西门子、ABB、施耐德电气、罗克韦尔、三菱电机等国际巨头和双杰电气、金盘智能科技等本土企业也是EPLAN的典型客户；锂电池行业全球巨头宁德时代是EPLAN的样板客户；而主流的工业自动化集成商之中，也有众多EPLAN用户，例如利元亨、广州明珞等。2014年明珞开始与EPLAN合作，制定统一的标识、标签、文档标准等，电气设计标准化将原来超过1500工时的设计时间缩短至210工时，效率提升了86%。
5.完善本地化服务与生态系统

       Haluk介绍，EPLAN的中国公司现在是仅次于德国的全球第二大团队，在许多城市建立了分支机构。但是中国地域辽阔，客户群体庞大，只靠自主团队还远远不够。因此，EPLAN将迅速扩大合作伙伴网络，加强对客户的支持和服务力度。EPLAN在其它国家以直销为主，但中国是一个例外，采取直销加分销的混合模式，通过合作伙伴来扩大对中国市场的覆盖。

       据覃政介绍，EPLAN从三年前开始发展生态合作伙伴，目前有将近80家合作伙伴。EPLAN正在帮助合作伙伴提升专业服务能力，因为很多合作伙伴相对比较熟悉机械工程方面的软件，对电气工程还不够熟悉。覃政表示，EPLAN将在未来三年将中国团队扩大三倍，并继续加大对合作伙伴的发展力度，帮助合作伙伴提升专业能力。

        EPLAN十分重视对客户和合作伙伴的培训，同时也与高校和职业院校合作对大学生进行培训，让他们能够学习先进的电气工程设计方法。EPLAN建立了专业的咨询团队，为客户提供电气工程咨询服务，并积极帮助合作伙伴提升咨询服务能力。对于上游的系统集成商，EPLAN重点帮助他们建立行业标准；对于中游的OEM，EPLAN注重将设计标准应用在他们的设备上；对于下游的元件制造商，EPLAN有专门的EPLAN Data Portal团队，会将国内元器件制造商纳入到EPLAN的在线元器件库。 

后记

       与Haluk先生和覃政先生的交流非常愉快，他们对中国市场充满信心，对中国团队的发展和生态合作体系的建设提出了殷切希望，也十分关注EPLAN正版化的问题。Haluk曾在ESI、MSC.Software、MARC等全球主流CAE软件公司担任要职，这几家公司我比较熟悉，也采访过其高层领导，上次见到Haluk是在2018年易盼上海公司的成立大会上。再次见到Haluk倍感亲切。Haluk对自己的工程师背景十分自豪，他对新兴数字技术的发展和应用十分关注，也强调自己很喜欢拜访客户，不断向客户学习，听取客户的需求和对EPLAN产品与服务改善的建议。覃政先生带领中国EPLAN团队不断开拓市场，实现了快速增长，助力各行业龙头企业加速创新。EPLAN长期专注于电气工程软件，形成了一体化的平台和行业解决方案。展望未来，在我国广大制造企业加速推进产品创新，实现机电一体化集成的道路上，EPLAN将彰显重要的价值！