Eplan CEO Sebastian Seitz先生
1 专注自动化设计Eplan打造独特竞争优势
创建于1984年的易盼（Eplan），隶属于全球领先的洛飞腾（Friedhelm Loh）集团，与威图（RITTAL）同为集团的核心企业。该集团成立于1961年，在全球拥有12大生产基地、95家子公司及12,100名员工，年营业额约30亿欧元。Eplan深耕计算机辅助自动化设计领域，为电气、自动化和机电一体化工程领域提供领先的软件和服务解决方案，以高效工程为核心价值，助力制造企业实现降本增效与技术创新。
Eplan深知，技术创新是企业发展的核心动力。通过全球约五百人研发团队的持续投入，Eplan构建了基于统一数据模型的电气工程平台，涵盖Eplan Electric P8、Eplan Pro Panel、Eplan Fluid、Eplan Preplanning、Eplan Data Portal、Eplan Harness（Cable） ProD等软件，全面覆盖电气设计、流体设计、仪器仪表设计、电气制造工艺设计、现场线束线缆工程设计等多个工程学科，帮助制造企业高效工程设计，推动电气行业的数字化转型。
Eplan软件解决方案
Eplan的全球化战略是其成功的关键因素之一。通过在全球39个国家/地区设立分支机构，Eplan形成了一个覆盖广泛、响应迅速的服务网络。同时，结合本地化的专业团队和全球统一的产品平台，Eplan实现了电气工程解决方案的跨地域、跨领域应用，推动了全球客户的工程设计效率与创新能力。
在自动化设计领域，Eplan以基于模型的设计方法和标准化而著称。通过采用基于模型的设计方法，Eplan帮助用户实现设计的可视化、模拟和验证，减少后期的变更和返工。同时，Eplan严格遵循国际与国内标准，通过标准化的模板、符号库与自动编号等功能，确保设计的一致性和高质量。
Seitz先生透露，Eplan营收保持稳步增长，体现出强劲的发展势头。作为行业内的佼佼者，Eplan始终致力于通过技术创新，为客户提供高效、精准的电气自动化设计解决方案。
2 Eplan如何引领电气自动化工程软件发展前沿？
通过广泛应用最新的数字化和智能化技术，Eplan掀起了一场深刻的行业变革，不仅通过优化生产流程显著提升效率，有效应对高学历劳动力短缺问题，还能够大幅降低产品成本，拓宽企业利润空间。对于中国制造业而言，这些技术更是其实现国际化发展的强大支撑。Eplan先进的电气工程设计平台与解决方案，为中国企业扬帆出海提供“护航”保障，推动全球制造业向标准化、高效化、智能化与可持续化的未来迈进。
Eplan解决方案覆盖企业从设计到制造的各个环节
1.Eplan的三大里程碑式创新
Eplan持续进行产品创新。其中，2D与3D的集成、云协作平台、基于模型的原理图建模这三大里程碑式的进展尤为显著，不仅重塑了电气自动化设计与制造的流程，还极大地提升了数字化工厂的整体效能。
Seitz先生表示，Eplan实现了2D与3D的无缝集成。尤其在电气配电柜、控制柜设计和开关柜设计领域，Eplan实现了从逻辑原理图到物理制造过程的全面数字化模拟，构建了无缝对接的数字孪生系统，并结合AR技术，即时展示内部结构图与故障部件，提升故障检测与维护效率。
AR辅助插线
Eplan推出了基于云的协作平台，打破了传统设计制造流程中的信息孤岛，为电气设计整个生态系统的所有参与者提供了统一的云端工作空间，使模型和数据能够在不同地点实现即时共享和协同工作，显著提升工作效率，降低沟通成本，同时确保设计制造过程的一致性和准确性。并且Eplan提供的易盼云（Eplan Cloud）通过云上服务助力全球化协同设计。
同时，Eplan也在不断提升基于模型的原理图建模速度，以强化自身核心竞争力。Seitz先生强调，Eplan软件的模型建库速度比其它行业内的同类产品快至少30%，显著提升了自动化系统的设计效率。
2.基于数字孪生技术，助力电气设计的优化与升级
Seitz先生指出，数字孪生模型作为Eplan软件的核心组成部分，覆盖了从概念设计到详细设计，再到制造和运营的每一个环节，能够满足决策者、制造商、操作员等不同角色的需求。
Seitz先生强调，Eplan软件提供了完全集成的电控柜数字孪生模型，这一功能已无缝融入软件之中，无需额外服务或费用。数字孪生模型的应用贯穿于整个自动化系统的设计、机柜配置、制造规划和运行维护等全生命周期。
数字孪生模型的核心价值在于其能够精确反映机器内部复杂的执行器、传感器及控制单元之间的连接关系。通过这一模型，工程师可以清晰地了解每个部件的位置、功能及其相互之间的交互逻辑，为虚拟调试和运行维护提供基础。
Eplan的数字孪生模型已经积累了诸多成功用例。通过集成原理图及机柜的数字孪生模型，工程师可以在虚拟环境中对整台机器进行调试，而无需在现实世界中进行繁琐的重复建模。
Seitz先生还以机械臂为例，说明了Eplan数字孪生模型的应用。机械臂的每一个动作都依赖于传感器信号的反馈与执行器的精确控制，而这些控制的基础正是基于Eplan软件中的原理图设计的准确及可靠性。通过3D设计环境可以准确预制信号线缆及编码器线缆长度及走向路径，验证线缆布置是否存在机械干涉及机械疲劳导致的线缆磨损。
3.构建电气控制柜设计、制造和服务的协同创新网络
Seitz先生强调，Eplan非常注重整个生态系统数据的一致性。Eplan正致力于与各方合作，推动数据标准化，并通过Eplan Project实现数据的流畅共享与无缝集成，构建起从元器件供应商、模块制造商、OEM/系统集成商到终端用户（业主）之间的高效协同创新的生态系统网络。
基于行业的智能制造合作网络
Eplan一直遵循平台化战略。据Seitz先生介绍，无论用户选择使用Eplan的哪个软件包，背后始终都依托于同一个部件数据库。这种集成平台不仅提升了软件的灵活性和可扩展性，还确保了用户在不同应用场景下的数据一致性和高效协作。
Seitz先生介绍，Eplan汇聚了大量行业专家，他们具有丰富的电气自动化实战经验，非常擅长设计出高效、可靠的自动化系统。在行业专家的指导下，客户能够更好地应用Eplan集成的软件系统和数据模型，实实在在为客户创造价值。
3 从技术到行业Eplan在电气工程领域的全新探索
Seitz先生认为，随着客户对基于模型设计方法的深入理解和应用，自动化系统的创建成为企业亟需攻克的关键领域。而人工智能与机器学习技术的飞速发展，为电气工程师的日常工作带来了革命性的变化。为此，Eplan正致力于研发更加智能的自动化工程设计系统，通过对已有组织过程资产的自动复用，旨在加速创新设计流程，响应市场需求的快速变化。
与此同时，云计算的普及拓展了电气自动化工程软件的应用空间。云计算不仅提供了灵活的数据存储与访问方式，还促进了资源的共享与协作。Seitz先生透露，Eplan正在逐步将部分功能模块以SaaS模式推向市场，这些云原生模块为用户提供了更加便捷、高效的设计体验。同时，Eplan的核心平台也采用了订阅模式，降低了用户的初期投入成本，使得更多企业能够使用先进的设计工具。通过订阅模式Eplan也将收集客户使用需求为客户带来更快速的软件功能更新。
Seitz先生强调，工业自动化与能源行业转型对电气自动化工程软件在全球市场的增长具有双重驱动作用。在工业自动化行业，从智能装备到智能产线，再到整个智能工厂实现自动化控制都离不开Eplan等电气自动化工程软件的支持；而能源行业的转型升级也为电气自动化工程软件拓展了应用空间。随着全球能源转型的加速，智能电网和可再生能源的普及成为各国关注的焦点。电网运营商迫切需要借助先进的规划（规划与设计）工具来确保电网的智能化、高效化运行。Eplan在输配电站/房和信息数据中心等关键设施的设计和运维方面，提供了预配置的行业样本和高效的解决方案，显著提升了设计效率和准确性，满足了能源行业对高效设计和可靠运维的迫切需求。
4 放眼未来Eplan开启多维度进化
面对市场的多元化需求，Eplan展现了高度的灵活性与战略眼光。通过积极拥抱数字工厂，深化数据集成能力，推动数据标准化进程，为客户构建高效、智能的工厂奠定基石。Eplan高度重视生态系统的建设，整合行业内外资源，共同为客户提供全方位、高质量的解决方案。
1.持续深耕智能工厂建设
智能工厂作为一个复杂而宏大的议题，其未来发展方向离不开各个领域的努力和合作。Seitz先生表示，Eplan的目标之一是提供适合整个智能工厂虚拟模型的“拼图”，即在模拟环境中以某种方式提供工厂所需的信息。
在智能工厂建厂初期，拥有一个详尽且准确的数字模型是业界的共同期待，因为这样的模型能够解决建厂过程中的诸多潜在问题。Seitz指出，构建这样的数字模型并非易事，涉及到多个领域的专业知识和技术，需要所有相关部分的共同努力和开放标准的制定。不同的解决方案需要处理不同的问题，如能源消耗、压缩空气输送和电气连接等。
Eplan在智能工厂领域有着清晰而长期的规划。Seitz明确表示，Eplan秉持开放的理念提供其产品和服务，积极寻求与行业内外的合作伙伴携手共进，共同推动数字工厂的实现。他深知，智能工厂的实现非一蹴而就，需要整个生态系统的共同努力，而Eplan愿意成为这一过程中不可或缺的一环。
2.深化数据集成，推动数据标准化
Seitz表示，Eplan积极支持eCl@ss（符合ISO/IEC标准的工业数据标准）和AAS（Asset Administration Shell，资产管理外壳）等行业标准，致力于提升数据一致性和完整性，为Data Portal设定关键标准，从而加速行业标准化进程。
Eplan Data Portal在线部件库是基于Eplan软件平台的专业部件数据库，可以为工业自动化生态系统的工程设计提供高质量的工程数据，包括产品的商业数据、设备功能数据、原理图设计模型、平面布局模型、3D布局模型、3D数控加工数据、3D布线数据等，能够应用于工程设计的各个环节，如部件选择、原理图和部件列表生成、数据计算、安装布局和生产、文档管理等，可极大地提升工程设计的效率和质量。Eplan Data Portal是Eplan Cloud云平台的重要组成部分。目前，全球已有超过450家元器件制造商加入Eplan Data Portal平台，其中包括114家中国主流厂商，平台上已有超过200万的元器件资料。通过Data Portal平台，可以精准对接全球用户的设计需求，提升制造商元器件产品销量。
Seitz先生介绍，Data Portal的成本支出主要集中在数据采集和准备上。Seitz强调，高质量的数据准备是提升产品市场接受度的关键，直接影响设计阶段的决策和最终产品的竞争力。Eplan技术支持团队可以帮助元器件制造商理解如何正确设置和自动化数据上传过程，以确保数据的质量和准确性。元器件制造商主要责任是维护和管理好自己的数据。
谈及数据透明度，Seitz特别强调了Eplan在提供元器件实际使用情况反馈方面的独特优势。他指出，元器件制造商将其产品数据放入Eplan Data Portal后，Eplan的用户可以方便地将这些元器件应用到工程项目中。Eplan能够向元器件制造商反馈其产品使用情况的详细信息，从而帮助元器件制造商拓展市场。
Eplan数字化电气工程解决方案
针对制造企业普遍面临的信息孤岛问题，Seitz先生指出，Eplan Integration Suite可集成主流ERP、PDM和PLM系统，从而帮助用户优化工作流程。Eplan提供与ERP/PLM等系统的集成服务，特别是电气BOM信息的整合，有效解决了采购信息的准确性。他强调，完整的产品BOM应当包含电气BOM与机械BOM。
Seitz先生介绍，Eplan的eMANAGE软件可以快速安全地与同事、合作伙伴、供应商和客户共享数据。Seitz强调，与PDM/PLM公司不同的是，Eplan正在朝着成为一家标准的软件公司的方向努力。
3.深耕中国市场，Eplan将与中国企业共成长
为更好地融入并服务中国市场，Eplan正加大投入，建立本地化的团队，旨在深入了解客户需求，提供定制化的解决方案。Seitz先生认为，尽管中国经济增长正在经历新的调整，市场竞争加剧，但中国制造业和能源行业市场规模巨大，尤其是在新能源装备、新能源汽车等领域，在全球建立了领先优势。然而，中国的电气自动化软件的普及率还很低，Eplan在中国市场还有巨大的成长空间；同时，中国各行业的领先企业正在加速推进国际化进程，正在积极在海外建设新工厂。中国有海量的非标自动化集成商、工厂设计院和工程公司，这些企业都是Eplan将积极服务的客户群。依托深厚的行业知识、技术积累、符合国际标准要求的图纸表达以及对客户需求的深刻理解，Eplan将不断推出更加贴合中国本土需求的工程技术解决方案，帮助中国客户显著提升智能制造水平，从设计端提升整个制造流程的效率。
Eplan提供给中国本土客户的技术服务
Seitz先生重点阐述了Eplan在电气设计领域的独特差异化优势。Eplan能确保电气文档的准确性和长期可用性，这对于生产周期长、维护需求严苛的机械设备至关重要。在机械部件快速迭代的时代背景下，电气设计的持久价值愈发凸显，这也是Eplan赢得客户长期信赖的关键所在。
Eplan在定制化软件开发方面秉持市场导向的原则。Seitz先生指出，如果中国市场确实存在特殊需求，那么Eplan愿意在中国本土开发以满足客户。以常州伊顿项目为例，Eplan通过提供定制化的服务方案，帮助企业实现工程设计的高效与精准。
4.拓展生态网络，构建合作伙伴框架
Seitz先生介绍，在Eplan生态系统中，大多数知名的PDM/PLM供应商，如西门子、罗克韦尔、菲尼克斯、魏德米勒、伦茨等大型零部件制造商，都是Eplan的合作伙伴。他们被进一步细分为战略合作伙伴和技术合作伙伴。其中，战略合作伙伴如西门子、罗克韦尔、威图等，与Eplan在产品开发层面展开深入合作；技术合作伙伴则主要是软件和硬件集成方面的合作伙伴，如Gossen Metrawatt等测量仪器制造商与Eplan集成，以满足不同行业用户的需求。Eplan也在中国积极扩展合作伙伴生态系统。
Eplan全球合作伙伴网络生态
后记
Seitz先生具有丰富的行业经验，从物理学背景到PLM系统的深耕，再到自己创业和加入Eplan，Seitz先生带领Eplan准确把握了行业发展趋势和技术发展趋势，引领了全球电气自动化工程软件发展的新浪潮。
在Seitz先生的领导下，Eplan成功地将传统的永久许可业务模式转变为更加灵活和可持续的订阅模式，实现了全球平均增长率高于15%，特别在中国和美国等关键市场，Eplan的增长速度显著高于全球软件行业平均水平。
展望未来，随着全球制造业和能源行业数字化转型的加速推进，Eplan面临新的发展机遇。Seitz先生强调，Eplan将继续深化其在电气自动化工程领域的专业优势，为客户提供更加灵活、高效的自动化设计解决方案和专业服务。
e-works总编黄培博士与Eplan CEO Sebastian Seitz先生合影