2007年10月17日，Cimatron公司在北京举行了全球合作伙伴大会及成立公司25周年的庆典。我参加了这次会议，并专访了Cimatron公司CEODanny Haran先生。

Cimatron公司CEO Danny Haran先生

    黄培：请分析一下全球CAM市场、技术和应用的趋势，以及全球CAM市场的特点。

    Danny Haran: 从技术方面来看， CAM的发展趋势是越来越自动化，各类工具更加集成，解决方案不断优化。用户希望寻找一体化的解决方案来贯穿整个工作流程。Cimatron是全球能够顺应这种趋势，提供从报价到交付的端到端的一体化解决方案的最佳CAD/CAM厂商之一。另一个趋势是：一些客户正处于从二维设计向三维设计转化的过程之中，例如模具设计。
   
    从市场发展的趋势来看，全球CAM市场竞争越来越激烈，面临更多整合。一些公司会并购其它公司，以获得所需的技术和营销渠道。例如，PTC收购了NC Graphics， 西门子收购UGS， Delcam收购了FeatureCAM。这种整合的趋势将会加剧。我们也在寻找与我们现有技术相补充的技术，以提供更加完整的整体解决方案。总体来说，全球CAM市场非常成熟。

    黄：全球CAM市场相比PLM领域的其它市场，例如CAE而言，增长很慢。对此您有何看法？

    Danny: 的确如此。CAM市场成熟而稳定，未来的增幅也仍然会很慢。我不认为未来会有很大的突破。Cimatron的发展快于市场的平均增速是因为我们进入了一些新兴的市场，例如模具设计，我们从该市场可以获得更大增长。模具行业的用户通过市场我们专业的模具设计软件，比使用通用的CAD软件可以有效地提升竞争优势。但是，很多中国用户仍然在使用通用的CAD软件。因此，Cimatron面临的挑战是如何让用户认识到我们的优势，并看到我们的发展。

    黄：请您介绍一下Cimatron面临的竞争格局。

    Danny: 在CAM市场有很多不同类型的厂商，有些厂商主要是提供通用的CAD解决方案的，其它CAM厂商提供2.5－5轴的数控加工解决方案。Cimatron的独特竞争优势是能够为工模具以及其它离散制造企业（或称产品加工制造企业）提供端到端的集成解决方案，包括工模具评估与报价、设计到绘图、加工，包括电火花加工解决方案等。因此，Cimatron在CAM市场上，是一家非常有特色的专业厂商。

    黄：请概述一下Cimatron在全球和在中国的发展情况。Cimatron公司全球的营业额在最近五年增长不大的主要原因是什么？

    Danny: 首先，我们最近已经开始增长了。2007年上半年，我们的产品销售与去年同期相比增长了9%。很多客户重新开始支付维护费用，购买我们新的产品。的确，Cimatron过去几年渡过了一段艰难的岁月，主要原因就是我们的产品从Cimatron IT换代到新产品Cimatron E所花费的时间比我们想象的要长一些，所以过去五年Cimatron的营业额几乎持平。今年7月，我们将Cimatron占Microsystem公司的股份提高到51%，掌握了绝对控股权。该公司是我们在意大利的代理商，去年的营业额达到1000万美元。这次并购的行动不仅将大大提升我们的营业额，而且也会增加我们的盈利能力。未来，我们将通过自身滚动发展和并购两方面的努力，来实现持续增长。我们的利润和毛利在今年上半年也获得了显著增长，这是我们付出辛勤劳动的结果。我们现在也在寻求并购的对象，以壮大公司规模。我们将专注于为客户和股东创造价值。
   
    我们在中国的业务近年来一直保持稳定增长，增长主要来自模具行业和五轴加工。我们在华东和华南投入了很多资源，因为模具行业主要分布在这些地区。与竞争对手相比，我们在中国的机构十分健全，专业团队的实力很强。我们与100多所高校建立了合作关系，为我们在中国的长远发展打下了良好基础。

    黄：Cimatron最近有那些技术创新？

    Danny: CAM市场竞争激烈，客户希望能够通过应用功能强大的应用软件，来缩短交货期、提高产品质量。为了保持竞争力，实现稳步发展，我们需要不断创新，Cimatron一直在进行创新实践。一个很好的例子是，我们今年发布了新版的冲压模具设计软件。冲压模具设计是一个非常专业化的应用，不仅需要对冲压件进行折弯，还需要通过巨大的压力让其在冲模上产生变形，因此在设计时需要进行有限元分析。为了提高冲压模具设计的质量，软件需要提供更专业的曲面造型功能，通用的CAD并不提供这些功能。我们的系统在自动化和对整个制造流程的控制方面有一个恰到好处的平衡，既可以提供生产力，又可以保证产品质量。这些技术创新归根结底来自我们仔细去调研客户的需求，发挥Cimatron公司从事CAD/CAM领域25年的经验。我们的冲模设计软件赢得全球的客户的好评。另一个例子是我们新发布的自动钻孔功能，这个新功能可以将数控编程的时间缩短80%以上。Cimatron是一个CAD/CAM软件公司，这是我们的独特优势。我们将自身在CAD领域的专业经验应用到这个功能之中，可以自动识别各个方向的孔，并自动分配钻削的次序。我们还提供了一个新的NC-Preview功能，该功能可以在实际计算刀路前，就先在几秒钟内计算并显示出大致的刀具轨迹，而以往的类似程序需要在计算刀路生成数控代码后才能显示刀具路径轨迹。在数控加工方面，我们提供了新版的五轴数控加工功能。

    黄：许多CAM软件的用户已经使用了三维CAD软件。您是建议他们用Cimatron的CAD功能，或者建议他们继续使用原来的CAD软件呢？

    Danny: 我们当然鼓励用户使用我们的CAD功能，特别是模具制造企业。我们为工模具制造企业提供了专门的设计功能，来满足这些企业的特定需求，使设计过程更加自动化。我们为模具企业提供了完整的解决方案。

    黄：Cimatron是否也为用户提供相关产品，如DNC和验证软件？

    Danny: 是的。我们集成了第三方的DNC软件，为客户提供整体解决方案。在Cimatron E中内置了仿真和验证功能，但有些用户需要高端的验证工具，例如VERICUT，对于这种情况我们也能够集成到我们的解决方案之中。

    黄：您认为中国的CAM市场与欧美市场有何差异？

    Danny: 我认为很大的差异来自设计和制造的流程。中国的模具制造企业充满生机和活力，但与欧美模具制造商比起来，有时候不遵守正确的流程。这正是Cimatron可以为中国模具制造企业带来价值的地方。很多模具制造企业仍然在使用通用的CAD软件来设计产品。他们应当采用更好的流程来进行制造，以便在与国外竞争对手的竞争当中，不仅具有成本优势，而且也能够提供更高质量的产品。我认为，改进设计制造流程对于中国模具工业而言是非常重要的。只有这样，才能制造出复杂和优质的模具产品。

    黄：中国制造业当前的一个热点是从中国制造走向中国创造。您认为，Cimatron在这一进程中能够发挥什么作用？

    Danny: 我认为创新有很多种形态。创新并不意味着我们什么都需要从头做起。Cimatron可以帮助中国制造企业通过改进他们的制造工艺流程来进行创新。制造业的创新最终应当在工厂中产生，因此，中国制造企业将从我们25年的创新经验中受益，以实现更上一层楼。

后记：

    Danny具有深厚的工程背景和丰富的管理经验。在他的带领下，Cimatron在服务整个制造业的同时，将重点放在模具制造行业，成为模具行业的CAD/CAM专家，在CAM这一成熟的市场走出了创新的一步。Cimatron在中国拥有众多的典型用户，已经树立了自己的专业品牌影响力，在中国制造业的产业升级过程中，将发挥重要和独特的作用。

    Danny Haran先生与黄培合影