中望软件是中国自主品牌CAD软件的旗舰厂商之一，中望CAD不仅在中国CAD市场上占据了显著的市场份额，而且还实现了国际化，建立了遍及全球的合作伙伴体系。2010年8月，中望并购了美国VX公司的全球知识产权和研发团队，发布了中望3D CAD/CAM系统。此次并购一年之后，中望有哪些新的发展和变化？我通过邮件采访了中望软件董事长杜玉林先生。

广州中望龙腾软件股份有限公司董事长杜玉林

    黄培：中望CAD自推出至今，历经十余年的发展，不断取得丰硕成果，产品畅销俄罗斯、德国、美国、荷兰等80多个国家/地区。作为中望软件的掌门人，您最深的感触是什么？

    杜玉林：我热爱CAD这个行业，这是一个值得奋斗终生的事业。最深的感触是两条，一个是要坚持，一个是要投资未来。中国CAD是后进，起点低，国际化能力不足，但中国企业也有独到优势。如果能够厘清思路，坚持而且能有勇气投资未来，中国会走出世界级的CAD企业。

    黄：作为国产CAD软件的领军企业之一，中望在二维CAD方面取得了可喜的成绩。通过并购VX的技术与团队，中望进入了三维CAD市场。您认为，此次并购事件对中望的发展有何战略意义？

    杜：这次并购在当时是战略上正确，但节奏稍微快了一些。因为我们面临着来自国外竞争对手的巨大竞争压力。但是，一年之后，我认为意义非凡，中望的适应调整能力比我想象的要好，现在中望已经初步适应了2D和3D的协同运作，适应了中美两只团队的文化融合，中望有了一个更大的舞台。对于世界范围的客户来说，都希望一个供应商能同时提供优质的2D和3D产品，这方面现在中望相对于很多国际大公司来说，有了自己的特色和优势。中望现阶段还是要老老实实做事。我相信坚持的力量，我们有能力复制中望在2D领域的成功。

    黄：中望3D作为拥有全球知识产权的三维CAD软件，面对已被国外主流CAD软件占领的国内市场，其渗透市场的策略如何？

    杜：中望公司的使命是“致力于提供高性价比的CAD／CAM软件及服务，建立可持续发展的，多赢的产业生态系统”。我们的落脚点一个是高性价比，一个是产业生态系统。这是中国所有制造业企业的标准商业模式，我们希望能做得更好。中望定位为产品型公司，目前我们会专注CAD／CAM，我们做全球市场，对于中望已经足够大了，我们需要是做出足够的满足客户需求的产品，在这个点上做精做透。

    黄：三维CAD产品对于营销、服务和技术支持的要求要远远高于二维CAD，您认为，与目前主流的三维CAD软件相比，中望3D在技术、服务方面有何优势？还存在那些有待改进之处？

    杜：中望3D是一个技术内核非常优秀的产品，无论是CAD还是CAM的内核，比照目前一些国际知名的品牌毫不逊色，在某些方面还非常突出，但在外在表现方面，可以深耕细作的还很多，这也是我们最近2－3年需要重点提升的领域，客户会感受到我们的快速进步。

    在客户服务方面，过去一年我们重点是打造了一支非常强的客户服务队伍，如你所说，3D和2D对客户服务的要求是不同的，我们现在做到了。我们已经有能力更好的服务我们的3D客户和代理商。作为一个新品牌，营销方面我们追求慢工出细活，把一个产品卖出去并不难，难的是让客户持续的满意，产生良好的口碑。

    黄：中望3D推出一年多来，市场反应如何？有哪些典型用户？请简要介绍一下。

    杜：我们海外的代理体系很健康，因为中望的收购和新版本推出，绝大部分的老客户选择了升级，继续坚定地支持中望3D。在新市场开拓方面，我们在不断建立新的代理和合作伙伴，3D产品导入市场的周期比较长，但我认为一切都在稳步向前推进。不算VX过去在海外的用户，近一年我们在国内已经发展了不少客户，比如忠信制模、华天电子，都是亚洲排得上名的生产型企业，都是我们过去2D的老客户，非常支持中望产品，经过长达7－8个月的试用和问题反馈，最后使用中望3D完成CAD及CAM的工作。

    黄：中望3D2011在以前版本的基础上有哪些改进？在满足用户对国标化、三维CAD与二维CAD集成、建立三维零件库方面的要求上性能如何？中望3D与中望的二维CAD能否实现一体化？ 也就是说，在三维环境下生成的二维图，是二维的表示、三维的内核，实现相关修改？ 能否支持三维标注？ 能否实现三维环境下的约束求解和尺寸驱动？

    杜：中望3D2011实现了不少技术突破和提升。在建模方面新增了直接建模和快速编辑的功能，另外提供了Partsolutions标准件库的集成，模具设计方面提供了一键分离型腔型芯，提高了分模的效率；在CAM方面，新增了三轴自动加工的功能，可以自动的生成工序和刀路；在用户体验方面，我们也做了很多细致入微的修正。

    中望3D不仅提供GB国标，而且支持主要工业国家的国标。前面已经提到，中望3D2011版内置集成了Partsolutions标准件库，每一个ZW3D的用户都可以直接使用，Partsolutions标准件库已包含ISO（国际标准）、ANSI（美标）、DIN（德标）、NF（法标）、BSI（英标）、GB（中国国家标准）等系列的三维标准件模型，以及来自全球数百家知名供应商的产品零部件模型。

    中望3D本身集成了草图以及工程图的功能，我们的用户可以在ZW3D软件上直接实现对二维绘图的需求；如果用户对此有更高的要求，中望3D可以和中望CAD通过DWG和DXF格式直接交互信息，我们的两款软件产品是互通的。中望3D支持三维标注，三维环境下的约束求解和尺寸驱动是我们下一步研究实现的目标。

    黄：中望3D在CAM方面增加了符合主流趋势的智能三轴功能，请对此作简要介绍。

    杜：智能加工是未来CAM编程加工的发展趋势。是指在CAM编程中只需提供加工零件，让软件根据零件形状自动匹配加工方案，自动产生加工程序的编程过程。越来越多的客户为了提高编程效率和减少人为的差错，正在尝试减少人工的参与，寻求一种自动生成加工工序的解决方案。基于客户的实际需求，中望把很多专家的加工经验融入到中望3D的三轴自动加工功能中，即中望3D的策略加工。中望3D策略加工包含有孔加工策略、二维铣削策略和三维曲面加工策略。在各种策略加工中，只需给系统指定一个加工零件，系统会根据零件形状自动选择合适的加工刀具和加工方法来产生加工程序。 此功能在实际应用中对提高编程效率有非常重要的意义。

    黄：中望CAD2011从提升用户设计感受入手，引入参数化，表格和字段，多重引线，标注等多种新功能，更加人性化和智能化，对绘图效率的提升很有帮助。不过，个人认为，对于目前的CAD/CAM市场， 从软件行业发展的角度看，单纯的CAD/CAM/CAE等工具软件，无论是2D还是3D已经非常成熟，产品很难有再创新，您的看法是怎样的？您认为民族软件企业的出路何在?

    杜：任何事情我都不认为是没法创新或者没有市场，很多时候我们有些急躁了，CAD这种产品是需要多年积累的，问题是我们连国际平均水平还没有做到就已经放弃了。以我自己的经验看，无论是2D还是3D CAD市场，放在全球看，都足够大了，关键是把产品做好，尤其是把底子做好。民族软件人首先要耐得住寂寞，政府支持不解决根本问题，上市也解决不了根本问题，要真正的用心去开发好产品，去关心用户需求。民族软件要有分工，形成产业链，现在有一种大而全的趋势，都是整体解决方案提供商，这样做走向世界绝对不行，面对国外对手竞争也不会有任何优势，到最后只能在中国体制内拼关系。有效的分工，专注各自领域出世界级的产品和技术，面向全球做市场，应该是正解。

    黄：请您谈一下公司未来的在国内及全球的发展计划及愿景。

    杜：中望公司的愿景是“成为国际领先的CAD／CAM软件供应商”，未来我们会在2D和3D领域认真耕耘，以“高性价比”为突破口，在国内和国际上建立起一个与中望产品相关的产业链或者生态系统。

    黄：请您谈谈对中国制造业CAD市场现状和趋势的看法。

    杜：中国制造业CAD市场是一片沃土，而且在持续扩大，但国外软件强势地位不改。但我认为未来几年对于中国CAD软件企业仍然是好机会，如果我们都能稍微放慢一些脚步，有所分工和协作，各自聚焦到自己擅长的领域深耕细作，几年之后中国市场会成长出一批有一定技术含量和成长潜力的好企业出来。