近日，Dell正式宣布以约670亿美元收购EMC，而属于EMC联邦的VMware还将继续保持为一家独立上市公司。在并购消息被公布之前，e-works记者曾在武汉举办的IT2020高端论坛上，采访了EMC全球高级副总裁、大中华区总裁叶成辉先生和VMware高级副总裁范承工先生，现在让我们一起来了解并购前夕的EMC发展策略。
软硬分家
在很多人认为EMC还是个传统的存储公司的时候，EMC已经做出了快速转型。EMC全球高级副总裁、大中华区总裁叶成辉先生向e-works记者介绍，目前硬件收入只占到整个EMC业绩不到50%的份额。
这种转变首先来自于开源化。由于开源软件可帮助企业保持对业务的控制，并快速创新，以响应不断变化的市场需求，因此，开源软件已经日益成为企业的重要战略。开源软件和开放的开发方式使企业能够避免平台锁定问题，有机会参与各种项目，并修改软件以适合自己的需求，而接触由志同道合的开发人员组成的社区，企业也会受益。因此，早在2013年，VMware和EMC就将专注开源PaaS和大数据应用的Cloud Foundry、Greenplum等业务分拆成立新公司——Pivotal。同时EMC和VMware自身也分别设立了一些开源项目，例如EMC推出开源版本EMC ViPR控制器Project CoprHD（copperhead），VMware则加入开源云计算项目OpenStack等。
其次，是来自于软硬件分开。以前EMC是将软硬件捆绑在一起，现在不论是EMC的新技术Isilon，还是低端软件ScaleIO都可以将软硬件拆分开。叶总认为，“这种变化对中国市场尤其有利， 我们会逐步地将硬件、软件、服务全部分开”。
EMC全球高级副总裁、大中华区总裁叶成辉先生
致力于混合云
EMC未来会更加专注于云计算这样的新技术发展上。但是，由于EMC主要的客户群体是大型企业，他们通常不希望将所有应用都放在公有云上，因此，EMC未来在云计算技术上的具体方向是混合云。
2015年早些时候，EMC收购了Virtustream，使其成为EMC联邦级别的一家子公司。Virtustream是一家非常成功的云计算解决方案提供商，主要负责解决SAP、Oracle等关键应用在云上运行的问题，从而帮助客户将所有应用程序(包括关键任务应用程序)迁移至基于云的IT环境当中。
VMware高级副总裁范承工先生介绍到，“通常情况下，最成功的云，并不是Oracle或者SAP自己提供的，一个好的基础架构提供商反而能够给客户提供最好的混合云体验”。收购Virtustream，体现了EMC在混合云方面下大力气的决心。EMC希望能够为企业的ERP、CRM、SCM等传统的企业关键应用，提供最好的混合云解决方案。”
从企业级应用软件的受众面来说，Virtustream也是最广的，Virtustream主要面向SAP、Oracle和Microsoft。如果企业原本就是SAP、Oracle的用户，可以立刻转到云上，不需要额外做很多工作。
VMware高级副总裁范承工先生
发力中国制造业
谈到中国市场，虽然传统的金融和电信领域仍然是目前份额最大的两个行业，但无论是EMC还是属于EMC联邦的VMware，两位受访者均表示，制造业已经成为增长最快的行业。
随着中国制造业的外部环境变化越来越快，制造业急需做到快速响应。而ERP的实施通常需要9个月甚至一年的时间，难以达到快速响应的要求，因此，ERP乃至其他企业应用系统向云端转型实现快速部署已经成为必然。这是EMC能在中国制造业中快速增长的原因之一。
其二，现在的中国制造企业的数据中心里，可能只有一个ERP系统，随着“互联网+”、智能制造在中国的大力发展，未来将会有更多的应用通过“云”联系在一起。
另外，从硬件的角度来看，中国制造业的IT基础设施以及自动化设备的投入，与发达国家相比，还处于较低的水平。未来如果要赶超国际先进水平，势必会加大IT投入。
以上这些都为EMC提供了不少机会。为此，EMC在组织机构上也做出了相应调整，以前制造业被划分到中小型企业，今年开始，制造业被单独分开成为独立的部门。叶总指出，目前EMC在制造业的增长已经超过50%。
叶成辉先生与范承工先生接受e-works记者采访
制造业应用案例
采访中，两位分别向e-works记者介绍了制造业的应用案例。范总列举了近期做的Virtual SAN项目。这是一个虚拟的软件存储的项目，可以放在比较小的服务器上，直接把服务器变成存储。服务器存储带来的好处，首先是利用率高，服务器多核处理器的普及也让服务器可以分出一个核来管理存储；其次管理更容易；再次更好提高存储性能和功能，因为计算离数据更近，所以速度更快；再者使用服务器自带的存储性价比更高。
Virtual SAN应用到钻井平台上再合适不过了。因为海上的钻井平台，不可能部署很大IT的数据中心，通过Virtual SAN的软件存储功能，可以实现很小的颗粒进行部署，从而进行数据的采集，再把数据传输回去。
“这个应用也可以延伸到各个工厂、各个车间甚至各个机床。这些地方每时每刻都可能有数据需要采集，甚至还需要有比较小的分散存储模式，而这种小的存储又需要与中心的存储进行很好地交互。我认为这是一个比较现实的制造业里的应用场景，既能应用到我们的存储技术，又能用到我们的混合云技术。”范总介绍道。
叶总则介绍了海尔集团的用户雷达系统。该系统以产品维度分析客户评价，并将评价分析结果反馈到设计生产部门，这样使得它的产品设计更好地满足客户需求，从而更有竞争力。该系统采用Pivotal HD，建立起大数据统一分析处理平台，Pivotal HD的并行数据库引擎，使算法执行效率从原有的10+秒级优化至秒级；数据处理能力由100+GB扩展至TB级；维护人员从原有的5人下降至2人。
除了海尔集团，EMC联邦在国内的客户还包括上汽、宝钢、长虹、联想等。其中，长虹在绵阳的生产线用到了包括EMC、VMware、Pivotal在内的不同技术。
后记
从采访中可以看到EMC正在转型，而Dell收购EMC也是旨在转型。EMC主攻存储、虚拟化、信息安全、云计算和数据分析几大方向，Dell的主营业务是个人电脑和服务器。两者的结合，对于Dell来说，可以将业务结构更快地由2C业务向2B调整；对于EMC来说，则是一场更大的转型；而对于即将退休的EMC董事长兼CEO乔图斯来说，也许他终于找到了一个理想的接班人！