在本届工博会期间，e-works记者有幸采访到了欧特克公司副总裁兼数字化制造部门总经理 Samir Hanna先生，同他就全球制造业最新的发展趋势和欧特克公司最新的未来智造解决方案展开了深入的交流。
欧特克公司副总裁兼数字化制造部门总经理Samir Hanna先生接受记者采访
制造业正处于急速变革的时代
制造业是现代工业的基石，信息技术、新能源、新材料、等重要领域和前沿方向的革命性突破和交叉融合，正在引发新一轮产业变革，对全球制造业正在产生颠覆性的影响。当今时代正在发生快速的变化，特别是新一代信息技术与制造业的深度融合，促使不同行业的产品、生产组织方式、工作流程、业务模式产生了颠覆性转变。
Hanna先生提到：“我们处在一个非常重要的历史时期，一切都在发生急速的变化。不论是企业的生产的流程还是最终的产品，还有消费者购买产品的方式、使用产品的方式、产品本身的定义都在发生变化。”
正是因为这些迫在眉睫地转变，迫使制造企业必须要进行大刀阔斧的变革才能适应这种发展潮流。在交流中Hanna先生结合实例介绍了全球制造业的最新发展趋势，展示了很多让人难以置信的新产品、新流程、新工艺等应用实践，也让我们了解到欧特克公司未来智造解决方案在帮助企业转型中所发挥出的巨大价值。
从智能产品走向智能产品集 构建新的生态体系平台
在接受记者采访前，Hanna先生先通过幻灯片为记者演示了很多具有颠覆性创新的产品，其中有一款恒温器，这款产品本身虽然功能很全面，质量可靠性方面也很高，但它唯一缺乏的是没有带来一些额外的附加价值和服务，没有迎合消费者正在变化的价值趋向。导致产品非常容易遭到同行仿冒，并且产品价值不断地缩水。
而与之相对应的一家初创企业Nest生产的智能温控器产品，除了具有创新的外观之外还能够帮助用户搜集数据和提供分析服务，从而帮助用户节约电能，使消费者能够愿意花费更高的价格来去购买，而且在这个基础上Nest公司还可以开发出后续的产品和服务，有效的支撑产品本身进一步获得新业务模式和新服务，形成了一个良性的循环。正因如此，Nest公司才可以这样不断的推出越来越多高度智能化、互联化的产品来抢占市场，并且被Google以32亿美元现金火速收购。
Nest智能恒温器
通过Hanna先生所列举的众多具有颠覆性的产品案例中，记者清晰地认识到现在的产品除了要满足原有功能需求外，还需要为用户提供更多的附加价值和服务。甚至是一些细微的变化也能够给用户带来不一样的使用体验，相信这才是超越竞争对手的最佳途径。
当然这种方式还不仅限于消费类的产品，对于非常复杂、精密的设备也一样适用。这样的装备制造企业现在已不会再单纯的去卖一个产品，而是通过实现产品服务化，卖给客户提供的产品使用期间创造的价值。其中非常典型的案例就是制造商根据喷气式发动机的分析里程数来进行收费，这种方式最大的好处是可以实现供应商和客户价值的一致，因为供需双方都希望产品的性能和质量更好，可以保持最佳的工作状态。并且这样一些互联的产品可以使制造商有一种新的方式来跟用户、消费者进行互动。
另外，产品只有赋予智能、互联的属性后，才能够将其衍生发展成产品集，使这些产品集中的智能产品能够相互互联构成一个产品平台，形成一个新的生态体系，从而能够为更好的为客户提供一些额外的新增服务，这样也保证自己形成了差异化的竞争优势，消费者也愿意为此付出更多的金钱。所以，现在越来越多的这种初创型企业对各个不同行业所产生颠覆性的影响也迫使那些传统老牌企业不得不去重新去审视自己的设计和生产流程理念。
先进制造技术，使设计环节拥有了前所未有的自由度
最显著的例子就是增材制造等先进制造技术的出现，使产品的制造工序和生产流程产生革命性变化，同时也对设计也产生了巨大的反作用力，重新激发了设计创新。 Hanna先生强调“有了增材料制造这样的先进制造技术，以前我们想象不到的一些精彩的创意现在都可以设计出来。”
虽然设计可以天马行空，呈现多样化的设计方案，但过去受限于生产工艺和技术，最终还是要考虑能不能把设计方案转化为实际的产品。“正因为有了先进制造技术，设计环节拥有了前所未有的自由度。”Hanna先生同时还提醒记者，“如果你有很好的先进制造技术，但是你的设计软件能力跟不上的话，那等于也是没有把他的潜力全部发挥出来。所以我们是从两个方向同时着力，希望能够把二者产生一个很强的合力项。”
对此，在采访中欧特克（中国）软件研发中心工程总监李华女士也特别强调了欧特克公司提出的衍生式设计，她补充道：“正是因为后端的先进制造技术的发展，才能使我们现在能够完成以前无法想象的设计方法，如果说没有增材制造的能力，那么欧特克公司所提出的衍生式设计方法也只能停留在理念阶段，不会像现在这样发挥出巨大的作用。”
可以说，增材制造技术通过数字化、材料和技术的应用，实现了以前非常复杂甚至难以想象的构造，对整个制造业理念和实践产生了非常大的影响。“通过我们的产品与服务，客户可以充分的应用现有的增材制造设备和技术来进行增材制造。”Hanna先生对此表示，“过去金属部件的加工需要运用切削、机床的加工等方式完成，现在完全可以采用增材制造的理念和方式来完成。”Hanna先生列举了一款汽车引擎气缸盖的增材制造实例，该产品内部采用了格栅式结构，结构强度增加了11倍，重量减少三分之一。新的结构可以在更高的压力更快的进行热交换，功率得到进一步提升，这种性能提升用传统制造是根本无法实现的。
汽车机缸盖的增材制造实例
产品的互联性离不开云平台支撑
其实现实就是这么不可思议，一款汽车机缸盖的结构如今可以变得如此难以想象，正如5年前如果有一个新兴的汽车品牌声称能够开发出自动驾驶技术，与传统的汽车公司进行竞争的话，人们肯定会觉得完全不可能。可如今特斯拉就是这么成功，它的成功就在于其产品具有很高的智能化和互联性。
而这实现这一切都有赖于云计算技术的发展，有了云计算技术，我们就可以对搜集到的海量数据进行处理，分析、编程，并将软件融入到设计之中，使产品能够不断的动态优化来改善用户的体验。
可能很多人会觉得云计算离我们还很遥远，而且其安全性也广受质疑，对此Hanna先生为记者举了一个很形象的比喻，那就是现在我们生活中用到的电网，对于电网我们都没有所有权，然而在家里只要接通电源就可以使用。其实云平台原理也是一样的，只要我们接入到云平台就可以即插即用去使用平台上的资源。
而客户对于云平台安全性的顾虑，Hanna先生则表示：“这只是时间问题，况且现在这样一个时代，如果脱离了云环境要想单打独斗去运用自己内部的数据来做服务、优化、开发是非常困难的。”Hanna先生还承诺说欧特克公司会以用户可接受的节奏来推动云平台的工作。正因为有了云平台，企业也有了变革传统业务模式的基础和原动力。
产品创新流程从串行转变为根据客户需求持续改进的闭环流程
就传统的设计制造业务模式而言，就从概念设计到详细设计，再将详细设计方案转变成可制造的工艺流程和生产流程，最后完成产品的制造过程。从过去产品的全生命周期管理的角度来看是没有什么太大问题的，而且很多企业都是按这种串行的流程来实践的。
但随着新技术、新产品不断的涌现，这个流程就显得有些僵化和缺乏灵活性，无法对技术的更新换代做出快速的响应。所以现在必须要将产品创新流程从串行转变为根据客户需求持续改进的闭环流程，实现产品价值的提升，促进制造业服务化。
欧特克产品创新平台
为此，欧特克提出了未来制造的理念，为了实践这一理念欧特克公司推出了Autodesk Fusion 360这样一个能够连接设计、制造和产品使用的产品创新平台。Fusion 360改变了原有的线性流程，通过一个数据中心把设计、制造、使用全部整合在一起，实现即时的协调和变动。
同时这还是一个端到端的完整流程，客户可以在任何一个点接入，得到的是一个完整的解决方案，而不是单一的解决方案，最后产生出用户需要的智能化产品，做到完整、互联、即时。Hanna先生在采访中强调：“这个平台最核心的要素就是Fusion 360，它是一款非常全面的行业解决方案，能够帮助客户充分的应用这些最新的技术来进行前所未有的创新。”
首先，在Fusion 360中不仅可以完成产品的概念设计还可以进行详细设计和制造环节设计，所有的设计完成后还可以通过虚拟仿真来验证设计、制造的可行性分析，避免了现实中的重复工作。Fusion 360采用的是一种场景仿真式的设计和工作理念，可以在虚拟环境中设定采用什么样的工作方法和工作流程，比如是否需要采用增材制造，机床加工等方式，这样的话就可以用非常快的速度进行前所未有的创新。
其次，Fusion360围绕着一个统一的数据模型数据中心，这样就避免了不断的在不同数据模型之间进行翻译和转化的过程。同时Fusion360是基于云平台的服务，有非常独特的竞争优势，在这个环境下可以是两个设计师在同一个项目里对不同的部件进行设计，还可以在不同的地点进行远程办公，所有这些工作都是基于同一个数据模型来展开，这样的话即节省了时间又避免的设计的错误。
其实产品在消费和应用环节中就可以帮助客户产生更多的价值，比如前面提到的温控器，使用的频度越高就越能够分析掌握用户的使用习惯，帮助用户节约电源，这也是物联网应用的核心价值。欧特克公司通过Fusion Connect物联网平台，可以在设计环节帮助企业考虑如何在产品里面内嵌传感器以及后续的数据怎么进行搜集，在云平台的基础上，就可以将产品运行过程中实时的向设计软件传回数据，在设计软件中对产品做不断的优化，当然这样的使用一开始也要融入设计的环节，使这些数据的价值充分发挥出来，从而不断地推出更多的优化和服务。“在这种物联网模式下我们就可以尝试考虑新的业务模式，搜集信息来给客户提供服务。”Hanna先生提到。
在采访中可以明显的看到，欧特克发展战略已经从原有的工具转为创新平台，对此Hanna先生也向记者解释：“我们希望能够帮助制造企业设计和生产智能化的产品，然而现在设计和生产结合越来越紧密，我们需要一个集中整合式的流程和平台式的解决方案， Fusion 360就是核心。”
对于企业的业务流程从线性到端到端的流程转变，其实不同公司可以结合自己的企业性质与产品的特征，灵活的选择切入点来进入这种新的生态环境之中，比如考虑能不能在自己的生产流程里面加入增材制造工艺，从既有的产品里面去增加传感器进行数据的搜集等。而这些正是体现了欧特克公司产品创新平台的优势，用户可以非常灵活的选择，可以是全盘接受，亦或是从一部分切入开始尝试然后再逐步的扩大。总的来说，智能互联的时代的特征就是通过提升新的产品智能程度让它们相互连接，采用新的制造工序，进一步推动新的设计理念的实现，最后产生出新的业务模式，这样就使制造商的利润能够不断的提升，产品的性能不断的优化，客户满意度也不断的提高。
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