当前，AI技术正迅速渗透至企业生成式设计、APS排程、机器视觉等领域，深刻地改变着传统的研发、生产与制造模式。与此同时，随着AI大模型、生成式AI等技术的突破，以及数字基础设施的逐渐完善，人工智能在制造业的应用也达到前所未有的深度和广度。通过全面赋能研、产、供、销、服等关键环节，人工智能已成为推动企业数字化、智能化转型升级的关键驱动力。

       然而纵观AI的开发与应用现状，在热潮的背后，其发展过程中的痛点也不容忽视。面对不同行业的不同数字化能力与差异化需求，通用大模型难以直接满足行业用户的需求，企业如何将AI与自身行业know-how相结合，完成场景选择与业务逻辑的深度适配，成为了当下市场AI应用落地和价值提升的关键。

       面对通用人工智能时代的到来，为了更好地使能百模千态，赋能千行万业。华为打造了以客户为中心的“伙伴+华为”体系，围绕行业场景共建能力，与客户共同跨越数智鸿沟。在日前举办的华为中国合作伙伴大会2025上，华为中国政企商业销售部部长刘勇与合作伙伴代表分享了面对快速发展的商业市场，彼此如何形成更加深厚与高效的“同路人”关系，将AI效率优势和创新优势兼收并蓄，推动实体产业创新突破，加速制造企业转型升级。
深耕AI应用场景，以根技术为合作伙伴筑基

       “优胜劣汰，适者生存。”从达尔文的《进化论》中可以得知：当自然环境发生巨大改变时，能够存活下来的不是最聪明的，也不是最强壮的，而是对环境变化能做出快速反应，适应力最强的。当前，AI大模型正在加速推进智能平权，所有企业，无论规模大小、来自哪个行业，都站在了同一个起跑线上。面对日益激烈的商业市场竞争环境，人工智能或将成为撬动未来的最大变量。

       站在华为的角度，应该如何携手合作伙伴突破重围？刘勇给出的观点是，以根技术为核心，脚踏实地深入到客户场景中，去完善AI应用产品和组合，通过开放技术能力使能伙伴，并提供“研、营、供、销、服”全链条支撑体系。例如新推出的华为FusionCube A3000训/推超融合一体机，内置ModelEngine工具链，开箱即用，可广泛应用于制造、医疗、教育、金融等行业。
       在刘勇看来，合作伙伴作为连接技术与商业价值的最后一公里，更贴近客户实际需求。面对行业场景的多样化、客户业务的复杂化，华为将通过供应效率优化、技术能力开放和全场景服务支持，构建伙伴核心竞争力。通过树立行业灯塔，并将成功经验固化到产品和解决方案中，复制传播。

       例如，今年针对NA（头部客户）市场，华为将按需提供敏捷供应和专人保障，确保需求满足率达到95%；在商业市场，华为制定了集成商下单后15天内到货率68%的目标；在分销市场，华为将支撑分销金牌面向工程商现货供应，通过设立安全库存，设置专门生产线，将7天到货率目标提升至73%。

从千面需求到标杆力量，解码行业竞争力跃升的差异化密钥

       在描绘企业数字化的未来图谱，感知智能时代的道路上，合作伙伴以自身深厚的实践经验，更懂客户“要什么”。针对不同行业的差异化需求，合作伙伴正在以各不相同的集成创新模式，携手华为提供端到端的完整解决方案，加速企业产品研发、生产制造、营销服务各个环节的数智化进程，实现降本增效。

       杭州美图机电：紧密沟通，协同创新

       一直以来，华为始终坚持“以利益为纽带、以诚信为基础、以规则为保障”的合作理念。站在杭州美图机电的角度，强化联系与沟通构建了双方协同发展的核心枢纽：专属伙伴经理通过建立常态化沟通机制，不仅实现了客户需求、产品适配与资源配置的精准对接，更通过全周期项目跟进有效弥合了智能项目长周期交付与客户预期的落差。

       通过客户画像分析、产品适配评估及生态培训体系持续赋能，杭州美图机电更好地完成资源配置优化和新客户拓展，获得了商业市场67%增长的优异成绩。未来，美图机电将持续加强与伙伴经理的对接，与华为共同整合客户资源，加强技术创新，共同把握市场机遇，实现商业市场的持续增长。

       安徽合力：装备制造，树立标杆

       在现代制造企业的仓储物流系统中，货物运输在整个生产环节中占比高达90%。叉车作为仓储场景中的核心搬运设备，对于提高工厂的物流响应速度、提升整体生产作业效率、降低生产成本起着至关重要的作用。安徽合力与华为自2019年启动深度合作，以5G技术为起点联合打造全球首台5G AGV叉车，满足现代仓储物流需求。针对制造企业强磁场、强干扰的复杂物理环境，双方通过天工实验室共创双发双收设备，解决了AGV叉车在移动、搬运过程中的WIFI网络体验不好、信号丢失问题，保障了业务的高可靠性。

       面对未来，一方面，安徽合力将推进与华为合作的广度，从传统叉车延伸至智能物流市场，完成叉车从“一人一车一世界”到“无人多机无边界”的业务拓展。另一方面，安徽合力将与华为在数通、计算、AI多领域展开深度合作，在智能物流场景应用、车队管理系统创新等方面打造行业标杆。

       研扬科技（苏州）：算力底座，全栈支持

       自2018年确立“all in AI”战略后，研扬科技与华为共同构建自主创新的AI算力底座。针对制造企业私有化部署需求，研扬科技联手华为基于鲲鹏+昇腾技术架构，开发了支持32B参数大模型本地化部署的推理工作栈，以十万级成本优势帮助制造企业集成私有化知识库，实现企业安全手册解读、报告生成等智能应用。通过与华为建立从处理器适配到解决方案交付的全栈协同机制，研扬科技推出了针对边缘侧算力的一系列产品，满足企业对于工业场景下从小模型到大模型的差异化算力需求。

       通过华为的全栈支持，研扬科技如今形成了从底层处理器到上层应用的完整技术闭环。在深化工业AI场景融合创新方面，研扬科技未来将携手华为探索大模型垂直领域商业化路径，优化硬件平台与行业解决方案，同时强化自身在处理器、模型等领域的技术生态优势，为企业AI应用提供从技术创新到商业落地的全生命周期支撑。

       全诊医学：重点突破，标准引领

       自2024年第二季度启动深度合作以来，全诊医学携手华为在医学大模型领域构建了技术协同体系。依托昇腾提供的云端算力支持，全诊医学推进医学大模型的本地化部署解决方案，满足医院场景下算力、模型与应用一体化需求。例如，双方联合中标中国首个医院AI大模型项目，并计划2025年继续推进十余项标杆案例。

       随着开源模型普及和应用层企业快速发展，未来全诊医学将联合华为加速应用层创新，如联合推广 AI一体机。此外，针对医疗领域的严谨性、合规性要求，还将与华为共同推动医学AI伦理和行业标准制定。
强化“伙伴+华为”体系，共赢全面智能化AI新时代

       回顾2024年，刘勇介绍华为在商业市场增长显著，并且伙伴数量和伙伴带来的客户覆盖率均快速地增长，体现了商业市场规模与质量双提升。为了加速AI从解决方案驱动转向商业价值驱动，2025年，华为将从以下维度，给予合作伙伴支持：

       首先，确定支持和服务的目标，形成以集成商为服务中心，沿着行业做商业的路径，深入研究客户应用场景降低合作沟通成本；

       其次，借助“天工实验室”等技术平台，缩短AI技术从实验室到客户落地的转化周期，面向高频、刚需场景，提供可复制、易集成的产品与解决方案；

       最后，通过规则优化、技术支持及联合解决方案开发，帮助集成商提升服务能力，进一步增强“伙伴+华为”的合作伙伴体系，优化伙伴政策和合作模式，发展伙伴“同路人”。

小结

       得益于国内市场所拥有的丰富且完整的应用场景，为一大批深耕工业领域的企业提供了施展拳脚的机会与空间，切入不同业务维度、探索不同应用价值。面对AI新时代，华为正在加速打造制造企业数字经济新优势，并积极联合伙伴共同帮助企业加速数字化进程。可以预见的是，“伙伴+华为”的合作体系不仅将为企业数智化转型升级提供更优选择，同时也将是华为加快ICT技术与AI等使能技术深度融合的战略延伸与体现。