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雷沃阿波斯践行国际化运营典范

2019-07-15e-works王阳

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7月1日, e-works首届意大利瑞士智能制造考察团参观了中国装备制造企业海外并购的成功典范——位于意大利Modena地区的农业装备制造企业雷沃阿波斯。
   随着中国经济的崛起,企业实力不断增强,中国企业并购国外企业呈现出波动上升状态。从吉利收购沃尔沃的成功,再到蚂蚁金服并购MoneyGram不成反赔钱3000 万美金,中国企业海外并购可谓风云变幻、喜忧参半。
   普华永道今年第一季度发布报告称,中国企业在2018年海外并购交易数量增长了11%,并购总金额达到6780亿美元。但同时有数据显示,在全球的海外并购中,只有30%左右的并购结果圆满、琴瑟和鸣,诸如商业制度、法律合规、文化差异、甚至意识形态,都可能成为并购进程中的拦路虎。
    7月1日, e-works首届意大利瑞士智能制造考察团参观了中国装备制造企业海外并购的成功典范——位于意大利Modena地区的农业装备制造企业雷沃阿波斯,该公司隶属于我国的农机行业领军企业雷沃重工。雷沃阿波斯欧洲集团项目管理总监栾华宁先生、雷沃阿波斯欧洲集团创新中心主任高博(Gianni Del Gobbo)先生热情地接待了考察团。

雷沃阿波斯

栾华宁与高博(Gianni Del Gobbo)先生接待了考察团

意大利百年农机品牌阿波斯
    在欧盟成员国中,意大利属于农业大国,也是农机生产制造大国,共有农机生产企业2000多家,其中整机制造商共100多家,生产农机1000多种。早在上世纪90年代,意大利农业机械化程度就达到了很高水平。
    在农业和农机化科研及新技术应用方面,意大利充分利用欧盟基金,配合2013年欧盟制定七年计划(2014—2020)的实施,发展生态经济、循环经济。意大利也在大力发展智慧农业,使用遥感、遥测技术,注重数字化技术的应用。每两年一度的意大利博洛尼亚国际农业机械展,则是目前世界上规模最大的园艺机械及农机展。

雷沃阿波斯

阿波斯集团总部

    阿波斯就是这样一家以高端收获机械为核心业务的意大利企业,阿波斯创立于1896年,具有100多年历史。在上世纪70-90年代,阿波斯以技术先进的逐稿器收割机在欧洲盛极一时,被誉为意大利国宝级品牌。
    为落实中央及省关于创新驱动战略的相关要求,2011年,雷沃重工在意大利设立欧洲研发中心,整合高端技术、人才等资源。2014年开始,雷沃重工接连并购阿波斯品牌、马特马克(Matermacc)公司和高登尼(Goldoni)公司,在此基础上于2015年成立阿波斯集团,整合形成1个集团总部+2个工厂+1个营销公司的业务集团,形成了面向欧美市场的高端农业装备研发、采购、制造、营销基地和运营管理中心。

雷沃阿波斯

栾华宁为e-works考察团介绍雷沃阿波斯

    栾华宁向考察团介绍,阿波斯位于意大利高端食品工业和发动机之乡,是雷沃重工进军全球高端农业装备市场的核心品牌。随着雷沃重工在农业装备领域的并购,其逐渐将阿波斯、马特马克、高登尼等三大品牌整合为雷沃阿波斯这个统一的品牌。
走进阿波斯拖拉机工厂
   目前,阿波斯集团已经在西班牙、俄罗斯、法国成立分公司,并在全球120多个国家和地区设立经销商及办事处,形成覆盖全球的网络体系。
    阿波斯集团产品分为拖拉机、收获机械、农机具三大业务。拖拉机产品有P平台大田型、F平台果园型两大系列,产品采用全球先进技术,其中自主研发的P5000拖拉机于2017年获得设计界最高奖项德国红点奖。

雷沃阿波斯

阿波斯欧洲总部展厅的P5000 拖拉机

    高博先生带领考察团参观了阿波斯拖拉机工厂,从变速箱、底盘、车桥的装配,到发动机、传动系统、车身的总装车间。还参观了阿波斯的技术中心,包括产品研发和实验室,观摩了多种试验台架。
    高博先生介绍,阿波斯最新研发的产品都加装了信息化智能装备,通过信息化手段为用户提供了更为高效的作业方式。近年来,阿波斯研发的农业装备通过搭建物联网应用,实现整个技术创新体系的设计协同与数据共享,全面集成了呼叫中心、整机销售、配件服务和GPS系统,推出了智能服务平台,为用户提供线上线下一体化的农机服务体系。
   在阿波斯P5000拖拉机中,采用的全新自主研发动力换挡技术,通过电子控制系统将复杂的操作过程简化为简单的按钮操作,操作简便轻松。通过一系列传感、遥感、电控等技术的应用,既可以匹配全系列复合作业机具,实现用户需求个性定制,又推进了阿波斯拖拉机作业过程的节能、环保和安全。值得一提的是,从2017年7月开始,阿波斯已经在中国地区销售P5000拖拉机产品。
    而自动导航系统,为用户提供了降本增效的智能化解决方案,阿波斯拖拉机所搭载的自动导航系统精准度高、功能齐全,可实现农业机械的实时定位、定向、自动导航和自动驾驶,全面提升综合效益,充分体现了其智能化、舒适性和人性化的特点。

雷沃阿波斯

e-works考察团参观雷沃阿波斯

    在研发环节,阿波斯实现了机电软一体化设计,应用了PLM系统和Matlab等仿真软件。阿波斯非常强调供应链管理,开发出适应欧美发达国家的系列化农机产品,从适合果园的小型拖拉机,到适合大田的大型拖拉机,到各类农机具,基于工业物联网的应用,为客户提供了智能化的农机作业解决方案。
 践行中国企业国际化运营典范 
    在考察交流环节,栾总和高博先生为考察团分享了全球农机市场的发展格局,阿波斯的定位与竞争优势,以及阿波斯集团在东西方文化融合方面的实践。
    随着对阿波斯的并购,雷沃重工几乎是从零开始,开拓欧洲和北美市场。高博于2012年加入阿波斯,通过与中国团队不断地磨合,建立了相互信任的关系,这对于雷沃阿波斯的国际化运营至关重要。在高博看来,只有建立了信任的关系,遇到问题才能探讨出正确的方法,并说服对方接受和采纳。
    在阿波斯总部几十公里之外,就是兰博基尼、玛莎拉蒂、帕加尼这些顶级跑车品牌的故乡,一步之遥就是凯斯·纽荷兰的总部。除了汲取和传承这些欧洲品牌的深厚底蕴,阿波斯研发中心的设计师们将积淀多年的研发设计、制造工艺、品质管控等经验融入到了农机产品的研制过程中。同时高博认为,让阿波斯的产品性能和价格达到一个很好的平衡,是阿波斯最核心的竞争力。从产品战略上来说,一定要研发先行,甚至要提前4-5年时间,这个过程中需要做很多技术储备和尝试,随着不断完善,再导入工厂进行生产。
    经过近几年的探索和实践,雷沃阿波斯已经在高端农机市场站稳了脚跟,成为中国装备制造企业国际化运营的成功典范。
    通过战略规划、行政人力、流程与IT、计划财务、采购、订单物流等几大部门,支撑起阿波斯技术中心、农机具工厂、拖拉机工厂和营销公司四大业务单元。目前,阿波斯集团的产品通过280个经销商和代理商销往64个国家和地区。

 雷沃阿波斯
e-works考察团在雷沃阿波斯合影

延伸阅读
阿波斯集团旗下品牌马特马克工厂
    阿波斯集团马特马克工厂,前身为意大利马特马克公司,成立于1983年,是欧洲乃至全球高端农机具企业,2014年12月被雷沃重工全资收购,2015年1月整合并入阿波斯集团。此次战略收购,填补了中国高端农机具尤其是气吸式精量播种机的技术和产品空白,对于提升中国农机具业务在国外市场的竞争力和品牌影响力也具有重要意义。
    马特马克工厂位于意大利东北部波代诺内省的工业中心圣维托塔利亚门托,包括研发、生产、行政办公以及新产品测试试验场四个区域,占地30多公顷。
    马特马克气吸式精量播种机在全球处于领先水平,在世界一流播种机品牌中位列全球前五,业务覆盖全系列精量播种机、条播机、蔬菜播种机、中耕机产品,拥有世界一流的自主知识产权播种机排种器和电控系统核心技术。
    马特马克以严谨的产品态度,研究、设计、构建、开发、组装和测试其每一个产品,供应商体系优选全球优质资源,使得马特马克能够满足现代农业不断增长的需求。
高登尼工厂
    阿波斯集团高登尼工厂位于阿波斯集团总部所在地摩德纳市,成立于1926年,是专注欧美和澳洲高端市场的果园专用型高端拖拉机品牌,技术全球一流,产品市场覆盖整个欧洲、北美、南美、中东、北非、大洋洲等80多个国家。
    高登尼专用拖拉机,适合果园、葡萄园等特殊作业工况。因为作业工况的特殊,高登尼整体车身尺寸十分紧凑。虽然车身尺寸较小,但是其匹配的发动机可达110马力,动力十分强劲。同时,高登尼采用独特设计,进一步提高了产品的燃油经济性和适用性。
    2015年,高登尼被雷沃重工全资收购,成为阿波斯集团的一部分。2016年,全球最著名的农机及园林机械展会之一,意大利博洛尼亚EIMA国际农机展上,来自阿波斯集团的高登尼拖拉机在发动机、变速箱、舒适度、敏捷度、创新技术等方面进行与国际顶尖品牌拖拉机同台竞技中获得殊荣,被评委会授予欧洲年度拖拉机奖专业拖拉机类银奖。
责任编辑:王阳
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