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研华科技:以共创模式打造物联网生态圈与价值链

2019-07-29e-works 杨培 田耘

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为了更清晰地了解研华的战略定位、研华工业物联网行业应用架构,以及物联网共创经营模式如何成功落地实施,e-works记者对研华科技中国区总经理罗焕城先生进行了专访。

    伴随着网络信息技术与工业的深度融合,以及数字化、网络化、智能化新型工业形态的驱动,工业物联网应运而生并蓬勃发展。通过提供工业物联网云平台及基于云平台的解决方案,联接新的商业生态系统,助力工业企业找到解决数字业务发展的方法与道路,实现数字化转型,成为工业物联网企业打造自身生态圈与价值链的共同选择。研华作为较早一批布局工业物联网的国内企业,自然也参与其中。

    2019年6月,研华物联网创新应用论坛在武汉、南京隆重举行。本次论坛以“共创物联世界,洞见智能未来”为主题,带来了研华关于最新产业发展趋势及策略的深刻解读,并聚焦不同的垂直领域,设置了智能制造与智能装备、智慧城市、AIoT智能物联等主题论坛,全面展示了研华的最新产品及创新应用解决方案,分享了研华的全球成功案例与产业经验。同时进一步推动“共创经营模式”,赋能伙伴共同打造工业物联网生态圈及价值链,推动物联网创新应用落地。

    为了更清晰地了解研华的战略定位、研华工业物联网行业应用架构,以及物联网共创经营模式如何成功落地实施,e-works记者对研华科技中国区总经理罗焕城先生进行了专访。

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图 研华科技中国区总经理罗焕城先生

    从硬件走向软硬整合,向上延伸价值链

    在很多人看来,研华是一家硬件厂商,从嵌入式及工业控制领域第一,到大力发展WISE-PaaS工业物联网云平台及整体解决方案提供商,对研华而言是一次重大的战略转型。然而,在罗焕城看来,这只是研华作为全球物联网的领导厂商,从发展硬件到发展软硬整合整体解决方案,不断向上延伸价值链的自然路径与结果。

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    “过去的30年,研华着重面向数据感知、传输层、存储层和边缘层的发展,并成为嵌入式及工业控制领域第一,立足发展中国市场,建立了全球经营网络;但现在我们已经进入物联网第二阶段,研华着力部署整合硬件平台和WISE-PaaS工业物联网云平台整合解决方案,构建物联网生态系,强化PhaseⅡ工业物联网云平台及解决方案的提供商产业地位 ”,作为研华物联网创新应用论坛的开篇,研华科技中国区总经理罗焕城在作《共创物联世界,洞见智能未来》的主旨演讲,谈及研华过去30年发展及下一个30年展望时如是说。

    罗焕城解释,从1983年成立到过去三十几年,研华都是提供基于PC的自动化解决方案,在发展硬件的过程中,为了适应不同产业及硬件的需求就会有一些诸如采集、影像辨识、影像存储等组态软件的产生。随着感知中国、工业互联网、中国制造2025等的提出与落地,研华也将多年发展过程中产生的软件进行整合,以硬件为基础,向上延伸发展,构建并推出了自己的WISE-PaaS工业物联网云平台,扩大自身价值链及生态圈,并重点面向工业4.0、环境与能源、智慧城市等领域提供智能工厂与智能装备、智能交通、智能零售、智能物流以及智能医疗等行业软硬整合的整体解决方案。

    共创物联网生态系,赋能产业价值链

    作为一家深耕于行业多年的物联网领导企业,研华在工业物联网应用布局非常完善,自下而上由物联网传感设备(IoT Sensing Devices)、边缘智能计算平台(Edge Intelligence)、工业物联网云平台(WISE-PaaS)、垂直行业解决方案(Solution Ready Package,IoT.SRP)、云端应用综合解决方案(Integrated Application Cloud Solutions,SaaS&S/I)五个层次组成。其中,物联网传感设备、边缘智能计算平台、工业物联网云平台是研华多年深耕领域,完全可自主提供;但具体到垂直行业的解决方案,由于不同行业、不同领域的专业Knowhow不同,因此则需要与行业伙伴携手合作。

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    “研华是物联网云平台和基于物联网云平台的解决方案提供者,但并不是方案的实施者,因此离最终用户有‘最后一公里’的距离。”无论是自动化、物联网,还是人工智能,应用都极为广泛,需要不同行业不同领域的合作伙伴参与,就如罗焕城所说“中国工业物联网市场之大,非一家之力所能大成”。因此,研华秉持开放的姿态,提出“共创经营模式”,赋能伙伴共同打造工业物联网生态圈及价值链。

    产业发展中没有“孤胆英雄”的神话。随着近年来研华WISE-PaaS工业物联网云平台日臻成熟,研华在整个物联网生态体系及价值链的定位也更加清晰——即在赋能产业变革的过程中一直把自身塑造为系统集成商的合作伙伴,通过合作共创,提供边缘平台与通用型工业物联网云平台,加速推进工业物联网解决方案(SRP)在各个行业的应用开发,共同建构工业物联网的完整供应链与价值链,实现产业共赢发展。

    笃行务实,推进共创模式落地

    为了推动共创经营模式成功落地实施,研华与一些优秀的软件开发公司、系统集成商等都展开了共创合作,但在实际的市场落地中并非一帆风顺,罗焕城介绍说。

    起初,研华会投资一些小型、初创型的系统集成商,一起来共同开发行业SRP,但在实际落实过程中,研华却发现有些小型、初创型的系统集成商,由于市场推广力及产业影响力有限,较难快速在市场上进行复制推广,使得共创模式难以真正落地。

    “我们现在尽可能地与大中型系统集成商合作共创。大中型的系统集成商,无论是可覆盖的范围,还是对产业的触角及影响力都会更广阔一些”,罗焕城说。目前,研华的共创模式主要聚焦于与大中型行业资深的系统集成商(DFSI, Domain-Focused Solution Integrator)进行合作,借助其对产业的影响力与辐射能力,协同研华的产品、市场、渠道资源,共同推动行业解决方案(SRP)在各行业及领域的真正落地与应用。

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    对于共创模式及WISE-PaaS物联网云平台的发展,研华有着宏伟的目标规划。未来,研华希望在全球范围内发展1000家VIP会员,聚集60家SRP开发伙伴以及100家系统集成商。但在采访中,罗焕城也再三强调, 这只是研华的长远目标,相较于数量而言,研华当前更看重“质量”,更希望通过务实来不断扩大WISE-PaaS生态系,提供给客户更多、更好的整体解决方案,为客户真正创造价值。

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图 研华物联网共创模式取得的阶段性成果

    在笔者看来,现阶段工业物联网的发展,仍然面临着工业边缘的高度碎片化挑战,需要垂直专业领域知识以及与企业工作流程的充分整合。而研华提出的“共创经营模式”,通过提供以边缘智能和WISE-PaaS工业物联网云平台为核心的软硬整合解决方案,充分结合合作伙伴在产业方面的专业知识,互相协同配合,共同推动物联网应用的真正落地,实现产业共享共赢,也为工业物联网企业如何打造自身生态圈和价值链提供了良好的示范与借鉴。

    后记

    研华科技中国区总经理罗焕城在采访中一再强调两个关键词——“生态系”和“价值链”。研华也正以开放的姿态、共创的决心和务实的态度,不断完善和丰富WISE-PaaS工业物联网云平台及行业解决方案,进一步强化自身在物联网第二阶段的工业物联网云平台及解决方案提供商的产业地位。然而,罗焕城也指出,由于目前整个产业对工业4.0、智能工厂以及工业物联网等的概念与理解缺乏统一的标准、框架与规范,加之既懂自动化又懂信息化的智能工厂复合型人才稀缺,亟需建立政府主导标准、框架与规范,大中型厂商参与推广普及,社会重视智能工厂自动化与信息化复合型人才培养的良性机制,如此才能共同推动整个工业物联网产业的良性发展与落地实施。

责任编辑:田耘
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