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基于跨境电子商务B2C平台的产品研发

2020-10-29张忠忠 赵玉玺

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近年来,随着消费者消费习惯的改变和优秀企业示范效应的显现,网络购物的用户数量不断增长,因此B2C营销模式具有广阔的发展空间。

    随着电子信息技术的进步和经济全球化的不断发展,在“一带一路”倡议背景下,跨境电商成为我国对外贸易发展的新趋势,是未来电商行业发展的新方向。近年商务部发布的《中国电子商务报告》显示,跨境电商成为中国商务交易的新热点。跨境电商使世界不同国家通过互联网和国际快递等服务,实现了商品跨国销售,开启了超越国界的网购大门。近年来,随着贸易全球化的不断深入,以及信息技术的高速发展,跨境电子商务在我国对外贸易中的地位日益凸显。从整体来说,以亚马逊、速卖通、敦煌网为代表的跨境电商平台正迅速崛起,新的外贸格局正在形成。

    分析了过去5年欧美市场化妆镜行业用户消费规模及同比增速,判断化妆镜行业的经济规模和成长状况,同时对未来5年欧美用户消费规模增长趋势作出预测。过去国际化妆镜市场主要被日韩等国家垄断,他们的产品价格高、产品周期短。近5年,中国的同类化妆镜产品的市场占有率从15%上升至21%,而且仍在继续上升,存在很大的市场空间。因此,本团队旨在开发一款适合欧美地区消费者的化妆镜,通过跨境电商B2C平台销往海外市场。

1 跨境电子商务和B2C销售模式概述

    1.1 跨境电子商务的概念

    所谓“跨境电子商务”,指分属不同国家的交易主体通过电子商务方式完成进出口贸易商品展示、洽谈、成交等环节,同时通过跨境物流、异地仓储运送商品,从而完成交易的跨国商业活动。目前,我国大力支持跨境电子商务的发展,例如财政部、商务部、国家税务总局、海关总署最近联合发文,明确规定自2018年10月1日起,对跨境电子商务综合试验区的电商出口企业实行免税政策。此外,2018年底李克强总理主持国务院常务会议,提出完善跨境电子商务零售进口政策,扩大适用范围,从而激发消费潜力,会议还部署了推进物流枢纽建设、提高国民经济运行质量效率的相关工作。

    1.2 B2C销售模式

    “B2C”是电子商务的一种销售模式,英文为businesse toe consumers,即直接面向消费者的商业销售模式。B2C销售模式的付款方式为货到付款和网上支付相结合,而大多数进出口企业选择物流外包方式,因为这种方式可以节约成本。

    近年来,随着消费者消费习惯的改变和优秀企业示范效应的显现,网络购物的用户数量不断增长,因此B2C营销模式具有广阔的发展空间。B2C营销模式的基本功能有3种,即满足用户需求、客户需求和销售商需求。B2C营销模式的特点是借助互联网为消费者创造新型购物环境——网上商店。通过这种营销模式,消费者可以在网上购物、网上支付。这种模式可以节约消费者和生产营销企业的时间和空间,能够显著提高交易效率,降低销售成本。尤其是在生活节奏不断加快的背景下,对于工作忙碌的上班族,这种营销模式可以为其节约宝贵时间。

2 本项目所研发新型居家化妆镜的营销优势

    2.1 营销模式创新

    该项目主要利用跨境电商B2C销售模式,利用第三方跨境电商平台向美国和欧洲市场进行销售。这种新兴的销售模式既符合“一带一路”国家倡议,又能让商务英语经贸方向学生所学的专业知识得到充分运用。

    2.2 生产及运营模式创新

    本项目依托俄速通集团跨境电子商务贸易的产业优势和国际影响力,以市场需求和产业创新创业为导向,为新产品研发提供有力保障。项目组指导教师在跨境商业技能实训课程建设和大学生创业创新训练项目方面均具有研究基础,并具有丰富的创业指导经验,为本项目的实施提供了理论支撑和实践指导。

    由于项目组成员都是商务英语专业(经贸方向)学生,可以通过专业知识和语言基础为项目的顺利实施提供有力保障。此外,学校的商务实训室能够提供场地和技术支持,为本项目实施提供了物质保障和技术支持。此外,在生产方面,采用了OEM代工模式将设计好的产品,

    委托给负责生产的厂商进行生产,再通过亚马逊运营平台将商品销售至欧美市场。通过这种方式,辅以其他宣传推广手段,着力提升了产品的知名度和销量。

    2.3 稳健的融资方式

    本项目具有稳健的融资方式,由黑龙江俄速通国际物流有限公司独家融资。该公司与中俄行业领先的快递公司、物流专家、跨境电商专家合作,旨在打造一流的对俄跨境电商物流企业。Ruston俄速通是中俄跨境物流和海外仓储业务供应链解决方案的提供商。该公司发展迅猛,被广东省网商协会评为“2013年度极具价值跨境电商服务机构”,为本项目的实施提供技术保障。

3 本项目所研发新型居家化妆镜的外观设计及其销售管理设计

    3.1 产品的外观设计

    ①采用三折镜面,产品整体质感强,可有效保护镜面,便于携带。②镜面加有两条LED灯带,能够满足不同客户的需求。③提供两种供电方式,使用方便。④采用触摸开关设计,亮度可根据需求自由调节,可定时,更加人性化。⑤外观整体使用ABS塑料材质,符合环保标准。⑥配有放大10倍的小吸盘镜,与放大平镜相互补充。⑦外观颜色为玫瑰金,更符合欧美市场的审美需要。

    3.2 销售的管理设计

    根据项目研究的需要,项目组成员组成产品研发部、平台运营部和营销策划部3个部门。

    产品研发部的职责是在教师指导下,通过第三方跨境电商平台对欧美市场进行调研和数据整合,在此基础上,根据市场需求在企业导师指导下对产品进行研发与设计。营销策划部的职责是开展跨境电商平台活动,制定促销方案,提高产品的品牌知名度和产品销量。平台运营部成员的职责是在指导教师带领下,通过邮件与国外买家进行交流与沟通,进一步完善产品和服务。

4 结束语

    通过对该项目前期工作成果进行总结,分析“一带一路”政策下跨境电商企业的发展趋势,探究本产品的优势及其经营模式,以及其外观设计和销售管理设计,可以得出相关结论:随着互联网技术的发展和“一带一路”倡议的推进,基于跨境电子商务B2C平台的产品研发和销售必将获得更加广泛的社会认可,拥有更加广阔的发展空间。

责任编辑:程玥
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