一、企业简介

       浙江施迈茨工业炉有限公司，原名上海奇挚信息科技有限公司，是国际领先的高端工业热处理解决方案供应商，公司主营业务包括真空炉、多用炉等热处理设备的研发、制造、销售及相关的售后服务，专注于汽车、航空航天、机床、商业热处理和医疗行业等多元化高端市场,是全球真空炉市场的领导者之一，全球第一家提供数字化服务的热处理厂家，高端真空炉市场占有率达30%，销量全球排名第二名，欧洲排名第一。

       公司目前已为50多个国家和地区提供服务；安装保有量高近6000套。公司是全球行业内唯一能够提供大型真空处理设备的两家供应商之一；作为全球连续式烧结热处理行业龙头企业，在粉末冶金及软磁热处理设备市场占有率高达70%以上。

       施迈茨旗下拥有多家子公司，目前总部在上海，制造基地主要集中在欧洲和上海，在欧洲的工厂分别位于德国多特蒙德、斯图加特及法国里昂。旗下品牌包括IVA，SCHMETZ，B.M.I.，Mahler，每个品牌都有着悠久的热处理设备研发制造经验，在气氛渗碳热处理、渗氮热处理、真空高压气淬、钎焊、烧结、低压渗碳、低压渗氮、连续气氛热处理等诸多细分领域都有着各自扎实的经验和独特的技术。集团全球销售额约为1亿美元，全球有450名员工。

二、CEO简介

       陈瞰，拥有东华大学机械/电子工程学士学位和工商管理硕士学位，现任浙江施迈茨工业炉有限公司CEO。他在跨国公司拥有超过30年的工作经验，并担任不同的职能领导职务超过20年。曾担任大陆康迪泰克PTG中国业务部门总经理，全面负责中国区业务，包括销售、业务发展和工厂运营。负责的中国业务总规模约为7500万美元，在2017年达到了自1997年PTG中国成立以来的最高业务水平。任职期间，PTG在中国市场取得了辉煌的成就，销售额和市场占有率都取得了中国市场第一。此前也曾担任江森自控上海和浙江两家工厂的总经理。在江森自控之前，曾在沃尔沃Penta担任采购、工程、应用和质量总监长达10年，该部门是沃尔沃集团的一个业务部门。

三、近几年来对企业转型发展所采取的举措

       重组欧洲区架构：接手公司整体业务后，快速完成与各品牌原管理层的对接，并对公司欧洲区进行了大刀阔斧的改组：原来欧洲区的CEO提前退休，欧洲3家实体公司的总经理直接接受陈瞰的领导。在市场销售方面，采取积极的市场策略，确保高毛率的订单，维护好高端客户；在宣发推广方面，积极参加各种展会，加大产品宣传力度；在成本运营方面，积极降低产品成本，控制公司人力支出；在研发创新方面，欧洲区主要侧重数字化、智能化，面向欧洲和北美等全球市场。在这些战略举措的推动下，上任一年内公司欧洲区业务就实现了正增长。

       实施国产化战略：在改组欧洲区业务的同时，对于国内市场，深入研究国内热处理行业的市场格局和技术短板，积极实施国产化战略，加快国产化进程。汽车、航空航天、医疗等各行各业都对热处理工艺和设备提出越来越高的要求，工业发达国家热处理行业中高压气淬真空炉、真空渗碳高压气淬炉、控制气氛多用炉、保护气氛热处理生产线等先进装备占热处理设备总量的75%～85%，而国内热处理行业的这一指标数据仅达到30%左右，未来下游产业格局的调整和旧产能的升级亟待推动。拿具体行业应用来说，国内航空航天关键零件用大型真空热处理装备目前甚至全部依赖进口，而其中大部分都是B.M.I.研发生产的炉子。施迈茨致力于提高高端热处理装备核心部件和材料国产化率。大力鼓励公司研发部门尤其是国内部门开发创新技术、研制先进设备，侧重国产化替代、客户化定制，加速推动国内热处理行业的技术突破和国际对标。

       国内外业务一盘棋：基于多年积累的跨国企业管理经验，将国内外业务收拢并打通为一盘棋后，采购、生产、销售服务实现互通，技术和市场信息实现共享，国内研发生产的产品可以顺利销往海外，海外研发生产的产品也可以在国内市场畅销无阻。施迈茨的中国市场订单快速增长，在公司总订单中占比已达40%，在不断推广、销售和服务的过程中，施迈茨已经在国内市场树立起领先地位，并在全球市场客户覆盖50多个国家和地区，作为全球热处理设备制造领域的头部企业得到广泛认可。

四、近几年来企业在智能制造方面的进展

       为适应将来市场对数字化的需求，施迈茨针对热处理设备做了全新的数字化改造和设计。向客户开放了数字化端口，客户可以根据自己的需求来选择适合的服务。主要体现在以下几个方面：

       1)当客户在使用炉子对工件进行热处理过程中，对炉内状态进行全程监控。包括温度，压力，炉内气体含量，炉内泄漏量等，一旦发现参数异常会及时报警并闭环调节，同时数据会备份记录。客户工厂的生产管理系统可以接口公司设备，对设备运营的全过程实时监控。

       2)通过对客户使用设备参数的大数据分析，对设备可以预判维修保养周期。由于客户每次使用设备的所有参数都会返回公司的数据处理中心，公司能通过对一定时期的所有数据进行分析，可以获知设备的哪个部位即将损坏，会及时告知客户更换或维修，以避免等设备出了状况，再维修保养，造成客户的巨大损失。

       过去两年，施迈茨已经为几十家客户提供了这种带数字化接口的设备，客户正逐步接受公司的新方案，越来越多的客户在下新订单的时候，提出附带施迈茨的数字化设备和服务。他们觉得虽然初期投入较大，但物超所值。

五、对智能制造的感悟和观点

       智能制造一定是将来市场发展的趋势，要实现客户工业4.0的智能工厂，我们所需要提供的产品必须是满足客户智能制造的产品。产品本身要更智能化，自动化和易操作性。我们目前所提供的数字化服务，为客户带来了大量的便捷，大大减少了人工工时。另外，为客户提前预警设备故障，以防在设备使用中由于故障而造成整炉产品的报废，为客户大大减少了报废损失。

       数字化虽然带来了很多便利，但由于客户的工艺参数都存储在我司的数据中心，如何保护这些数据，如何消除客户对数据泄密的疑虑，也是我们目前面临的挑战。另外，做数字化设备和服务，我们的研发工程师中，有15%是从事IT专业的，公司正从一个传统设备制造商向数字化设备供应商转型，人力成本初期的投入较大，这也是我们不得不面临的挑战。但我坚信，我们的投入是值得的，我们所提供的产品正在被我们的头部高端客户所接受。我们会一如既往地走下去。