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高效协作供应链资源,消除供应链孤岛(2)

2009-05-16蔡颖

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机械行业不再简单追求产品规模、成本、价格,而是追求如何快速适应用户多元化需求,企业间的竞争演变为供应链之间的竞争。

    机械行业不再简单追求产品规模、成本、价格,而是追求如何快速适应用户多元化需求,企业间的竞争演变为供应链之间的竞争,对现有销售和服务方式带来极大变化,呈现出渠道扁平化、渠道品牌化、销售模式复杂化的趋势,形成自有品牌深度分销、全国或区域代理分销主要销售形式,努力为终端客户提供多样化、一体化的服务。
   
    目前机械行业的企业结构发生了很大的改变:以前的机械行业大都是大而全的企业结构,所有的经营活动都在自身可控的范围内进行。从毛坯制造、机加工到装配,甚至连标准件、刀具都自己做。但是,一个企业再强,也不可能样样都精,这种大而全企业的经济效益是难以提高的。现在的机械制造企业大都分离为主机厂和配套厂,主机厂是依靠其核心技术和品牌效应,更多地从事产品设计、总装方面的工作,把产品制造过程中大量的工作扩散到配套厂去完成,而通过配套厂的专业化分工,容易改进产品质量,缩短交货周期,能获取最大效益。
   
    很多重大装备制造集团也在进行机制改革,所属工厂变为有独立法人的利润中心,集团以多工厂协同模式管理,经过企业资源整合,根据生产的产品的不同或产地区域的差异,保留了多个装配分厂和多个零件加工厂,同时根据产品特点对不同装配厂的通用部装件进行统筹管理,以达到最佳资源配置,这样就组成了一个复杂且彼此相关的集团的供应链网络。
   
    在这种复杂的供应链网络下,多个地域与多个异构系统之间协同的可行性也变得越来越差,缺乏可视性,这就需要一个灵活、标准且易于维护的B2B协同系统平台来应对这种复杂的供应链网络。
   
    机械行业供应链企业间的资源协同的需求主要分为供应商门户需求和客户门户需求两大类。
   
    ●供应商门户需求:为实现与供应商的协同,提供供应商门户,与战略供应商共享。协同地快速反应需求的变化。
   
    ●客户门户需求:实现与客户共享需求信息,及时、真实地获得需求信息。加快实现同下游企业的外部协同,加快实现企业内部多级销售组织、多级物流组织之间的信息沟通和数据交换。

 

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    机械行业供应链的B2B业务模型是供应链上所有企业需要遵守的共同业务规范,确定合理的B2B业务模型是供应链企业协同的基础。与传统的供应链模型不同,B2B供应链企业的业务模型建立在共享的平台,是供应链企业协同最直接的体现。下图给出了机械行业供应链企业间的资源协同的主要场景。


机械行业供应链企业间的资源协同的主要场景

    中国一拖集团对供应链的主要需求如下:
   
    1、中国一拖下级各公司跨地域跨产品希望统一通过登陆网上采购平台进行采购订单处理,其供应商上来报价,最后评标确定
   
    2、电子采购平台需要实现统一物资合并处理功能(多家产品跨地域)-(金蝶方案合并功能由EAS或者友商网提供,需要进行集成转换)
   
    3、子公司也可以通过采购平台直接进行非统购物资采购处理
   
    下图给出了基于B2B平台的一拖集团的供应链企业间资源协同场景。


基于B2B平台的一拖集团的供应链企业间资源协同场景

 

责任编辑:张敏
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