5月5日，中央企业正版软件集中采购第二阶段针对CAD软件的谈判工作圆满结束，中望CAD最终从众多CAD软件品牌中脱颖而出，成为国资委央企集采首选发品牌。作为首批入选的央企集采目录的CAD软件企业，广州中望龙腾软件股份有限公司徐立军副总经理接受了记者的采访。

 
广州中望龙腾软件股份有限公司徐立军副总经理

    记者：首先请介绍一下中望入选央企集采目录的背景？

    徐立军： 这个项目从2009年11月开始，国资委信息化办公室正式开展央企正版软件集中采购工作，此次采购由国资委信息化工作办公室负责牵头组织实施，中国仪器进出口公司承办具体事宜，目的在于形成一个公平、规范、便捷的采购渠道，帮助中央企业减少采购流程，也能最大限度降低正版软件采购价格。

    CAD软件谈判小组于春节前夕组建，由九名专家组成，是央企正版软件集采工作的第二个谈判小组。谈判小组与多家知名国内外CAD软件厂商经过艰苦谈判后，最后与中望公司达成一致意见，中望公司成为首家进入央企集采供应商名单的CAD软件厂商。

    这是继第一阶段操作系统、办公软件、数据安全类软件、数据库类产品、企业管理套装软件集采谈判成功之后，谈判小组在针对计算机辅助设计软件进行央企集采方面的又一重大进展。截止目前，进入集采名录的供应商共有金山软件、瑞星、微软、赛门铁克、趋势科技、中望6家软件企业。

    记者：请简单介绍一下中望CAD入选本次央企集采名录的过程？

    徐立军：央企集采CAD软件谈判小组是央企集采工作的第二个谈判小组。从启动谈判以来，专家组与我们进行了全面、深入的交流，重点针对中望的整体实力、采购价格、软件品质、服务能力进行了严苛的考察，针对央企的特殊性，我们也对软件服务和软件价格做了针对性的调整，即要让参与集体采购的中央企业受益，又要保证我们有利润来进行产品的持续开发改进，以及后续对央企的全方位支持服务，经过三轮艰苦的谈判，中望公司和谈判专家组最终达成了一致，这也就有了我们今天的这个信息发布会。

    记者：您是怎么看待这次入选对于中望CAD的意义的？

    徐立军：众所周知，国企，尤其是央企，在我国的经济体系中占有特殊地位，它们往往关系到国民经济命脉。然而过去，央企的软件市场基本上被外国跨国公司所垄断，这不利于我国软件产业的发展。我们希望以这次中望公司，以及其他一些中国软件公司，像金山、瑞星之类的软件公司，进入央企市场为契机，今后有更多的中国软件企业进入央企市场，这样，一方面能使央企获得高性价比的国产软件支持，另外一方面也能使得国产软件业得到央企这个巨大的内需市场的支持，最终实现双赢的局面。

    央企作为中国企业界的支柱，在国民经济中占有很大的比重，无论是产业规模还是企业规模，都覆盖了很大的CAD用户群体。中央企业此次集中采购中望CAD，体现了中央企业对优秀自主CAD品牌的高度认可和对民族软件产业发展的大力支持，这给中望和国内软件企业带来了巨大的信心和动力，也为更广大企业的软件正版化工作树立了榜样和示范，具有深刻的影响和意义。

    记者：本次谈判经过了较长的时间，您认为中望CAD的最终入选有哪方面的原因？

    徐立军：中望CAD能够入选有三个方面的原因：

    首先中望近年来表现出了强劲发展势头，让谈判专家组对“中望有能力为央企提供极具性价比的产品和服务”充满信心。不可否认，口碑因素非常重要。

    其次，中望CAD经过十几年的发展，已经具备了为大型企业提供全方位服务的能力。中国移动连续3次加买了中望CAD至1000余套，宝钢集团总部针对中望的评测持续了一年之久并最终于 2009年一次性采购中望CAD千余套。此外，江南造船、格兰仕、华为、三星、西门子、通用等众多中国乃至世界知名企业选择了中望CAD。

    当然，技术实力的因素也很重要。中望“基于用户的个性化需求，通过程序移植、定制具有一定通用性的项目开发来提高客户的使用效率”而成立的应用研发部，让中望的技术实力得到了体现。

    记者：此次入选央企集采名录，在价格方面是否有一定的优惠？

    徐立军：的确，我们针对央企购买中望CAD制定了一定的价格优惠策略，甚至比去年推出的“中望CAD‘设计?中国芯’”活动价格还要低。

    本次央企采购的产品包括：中望CAD2010专业版和建筑、结构、给排水、暖通、电器、机械等行业解决方案，都维持在一个比较低的价位，同时，软件升级费用、售后服务等也能得到相应的保证。

    记者：中望如何保证低价策略下为购买企业提供配套的升级、服务？

    徐立军：首先，我认为入选央企集采名录是对中望CAD的一种肯定，也是中望CAD发展历程中一件里程碑意义的事件。所以我们非常明确地在软件价格、需求调研、技术培训、软件应用、定制开发支持等方面全力为央企提供一体化的CAD解决方案。

    如果从推广的角度来说，我们更加看重中望CAD能够服务央企而带来的长远效应。从这个角度来说，我们会保证采购企业的软件升级和售后服务等环节。

    另一层面来说，中望CAD从2004年出口海外，已经建立了50余人的海外业务团队，海外销售占到中望收入的40%，这种稳定的海外收入来源让中望可以更加灵活的调整国内市场策略。

    记者：由国资委发起的央企集采活动，您认为对央企来说有哪些好处？

    徐立军：首先，由国资委发起的央企集采活动类似于团购，购买软件的企业可以享受到较优惠的价格；
其次，由国资委组成的谈判小组直接与软件公司接触，作为个体的企业不用耗费人力和物力来进行软件选型、谈判等工作；
另外，在应用软件的过程中，集采的企业的软件升级、维护服务可以得到更好的保证。

    记者：最后请展望一下中望CAD入选央企集采名单，接下来的发展愿景？

    徐立军：中望一直专注在二维CAD领域，做世界级软件是我们长期的目标。我最后想强调的一点是，中望一直是一个市场化导向的软件企业。随着市场需求不断的深化，中望也会逐渐拓展到其他PLM领域。

    一方面，本次入选央企集采名录，我们会更加针对大企业的服务能力；另一方面，本轮国资委组织的集采是有期限的，从现在到2011年的这段时间内，只有通过领先的技术和扎实的服务，才能最终打动客户。