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剑维软件在华深耕拓渠 协同创新为客户提升价值

2021-11-13

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AVEVA剑维软件在中国地区持续构建行业生态圈,与500多家本地合作伙伴一起力推可持续的数字化转型。
      工业界正在经历更快速的数字化变革,亟待通过更加开放的行业生态圈,以突破传统自动化对工程的限制,才能互补共赢,真正做到数字化赋能。在此背景下,AVEVA剑维软件在中国地区持续构建行业生态圈,与500多家本地合作伙伴一起力推可持续的数字化转型。

      AVEVA剑维软件大中华及太平洋地区合作伙伴销售副总裁黄志铭介绍道:“数字化转型不会一蹴而就,行业生态圈已经成为我们客户数字化发展的组成部分,合作伙伴的成功就是我们的成功。近两年来,疫情给各行各业带来了冲击。AVEVA剑维软件与合作伙伴群策群力,不仅保障了客户的业务连续性,同时满足了许多客户的紧急需求。在数字经济时代,我们将继续与行业生态圈伙伴携手,帮助客户维持生产力和创新,在运营生命周期内更快地做出更好、更有力的决策,为客户提升价值。”

数字化转型是新常态下的必由之路
      现在,不确定性已成为市场的新常态,而数字化将加速企业的分化。数字化转型不仅是企业降本增效和提升敏捷性的有效途径,也是面向新常态和高质量发展的必由之路。

      云计算、数字孪生、大数据、AI等先进的数字化转型技术,是工业界加快实现数字化转型和提升资产绩效管理的高效工具。相比独自研发,“单打独斗”,整合行业生态圈的资源可以更有效地弥合技术及经验的鸿沟。

      一直以来,AVEVA剑维软件通过开放的行业生态圈为客户提供支持,其中包括全球5,500家合作伙伴以及5,700名经过认证的开发人员。目前,AVEVA剑维软件约三分之一的业务是通过其分销网络完成的。 而且,这个数字有望在三年内提高到50%。届时,AVEVA剑维软件 85%的HMI SCADA自动化软件系统业务将通过分销商销售。另外,AVEVA剑维软件计划三年内将订阅模式全球收入提高到85%至90%。

      与一次性永久许可购买相比,通过AVEVA™ Flex 订阅计划进行管理,方便合作伙伴定期支付软件许可的经常性费用。客户可以根据实际情况灵活增加或者减少软件许可的数量。

行业生态圈是助力全行业应对工业转型挑战的重要力量
      全生命周期的数字化转型是工业企业面临的挑战。由云服务厂商、系统集成商、分销商、咨询公司以及广大用户等组成的行业生态圈,是帮助企业更好地解决难点痛点的重要力量。

      施耐德电气是AVEVA剑维软件在中国乃至全球的重要战略伙伴。通过“软硬结合”,跨越传统工业自动化中边缘计算和云计算的鸿沟,客户可以更加从容应对挑战,更快地将数字化、智能化场景落地。

      除了施耐德,AVEVA剑维软件在大中华区拥有超过500多家本地合作伙伴,包括分销商,专业服务商和系统集成商。AVEVA剑维软件提供从市场、技术、销售、项目和服务等各方面的帮助与支持。AVEVA剑维软件进入中国市场已经超过25年,合作10年以上的合作伙伴超过110家。

      AVEVA SELECT 计划旨在帮助合作伙伴运用 AVEVA 剑维软件全线产品组合,并进一步推动不同场景的企业用户加速其数字化转型进程。

协同创新是高质量发展的引擎
      无论是落实“双碳”工作还是加速数字化转型,都是朝着高质量发展迈进,相辅相成。随着市场日新月异,客户需求更加多元化,借助行业生态圈的力量协同创新不可或缺,成为高质量发展的引擎。

      除了在广度上,AVEVA剑维软件行业生态圈几乎跨越全球主要经济体,并且数量众多;在深度上,合作伙伴深入诸多行业,涵盖能源、基础设施、海事、半导体、水处理、冶金、制药和食品饮料等。同时,AVEVA剑维软件积极倡导创新突破,鼓励合作伙伴探索数字化转型的无限可能。其中,AVEVA剑维软件技术创新大赛是一个很好的平台。

      AVEVA剑维软件技术创新大赛面向中国的客户及合作伙伴,提供跨专业、跨行业的交流平台。参赛者基于AVEVA剑维软件数字化全生命周期解决方案,提交高实用性、创新的案例和应用项目。这不止是AVEVA剑维软件对创新的鼓励,也是合作伙伴能力的展示,有助于将技术和行业经验转换成新的业务增长点,推动产业长远、可持续发展。

      黄志铭表示:“AVEVA剑维软件致力于贴近中国市场需求,释放‘精智绩效’的潜力,帮助业界在多变的市场加速数字化转型。我们将进一步扩大行业生态圈,建立更紧密、深入和长久的合作。我们也将持续以客户至上为核心,以创新的产品和解决方案增强数字化赋能、加深大中华区域覆盖;深化本地化,与不断壮大的行业生态圈伙伴共同推进数字化转型,实现多赢。”
责任编辑:王阳
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