Delcam是全球著名的CAM专业软件公司，Delcam的软件广泛应用于制造各类复杂形状的产品，尤其是模具产品。Delcam发源于剑桥大学，于1977年成立，总部位于英国伯明翰，在伦敦AIM股票交易所上市。目前，Delcam在全球拥有员工500多人（包括合资企业则有700多名员工）。在CIMdata最新的NC数控软件和相关服务评估中，Delcam再次被列为全球最大的CAM专业软件公司。2007年，Delcam全球销售额较2006年增长11.2%。为了探寻Delcam公司的最新发展，2008年5月，在第十二届中国国际模具技术和设备展览会上，我专访了Delcam公司亚太区业务发展总监Tim Mitchell先生。

黄培：请介绍一下目前Delcam在亚太区，尤其是在中国发展的状况。Delcam为什么能够实现在中国市场的迅速增长？

Tim Mitchell：2007年，Delcam在年中国的营业额首次超过韩国，成为亚太区营业额最高的国家。中国和日本的发展潜力都很大，但目前Delcam在中国的发展势头最好。2007年，Delcam在中国的营业额增长了52%。

Delcam主要面向模具行业，重点是塑料模具(Mold)和冲压及压铸模具(Die)行业。Delcam在中国迅速增长的主要原因是中国的模具行业正在经历爆发性的增长，成千上万的模具企业发展迅速，虽然目前还只有少数企业购买Delcam这类专业CAM软件，但也营造出巨大的需求；同时，中国的汽车行业发展十分迅猛，在零件和工模具的设计、加工、检测和逆向工程方面，对Delcam的产品也有很大需求。因此，中国市场需求的增长是Delcam在中国市场创造佳绩的重要原因。

Delcam在中国取得快速发展的另一个重要原因是Delcam在中国建立了自己的机构。我们很早就决策要在中国直接投资，于1997年建立了Delcam中国公司。我认为，仅仅通过代理商来营销不能支撑公司的长期发展，因为代理商来来去去，不能保证与我们长期“志同道合”；而有了自己的分支机构，就可以根据区域市场的特点开展市场运作，贯彻公司的发展策略。目前，Delcam中国公司已有70多名员工，建立了十多个办事处。

黄：最近，Delcam进行了一系列并购。请剖析Delcam的并购策略和最近实施的主要并购为Delcam发展所带来的价值。

Tim：最近三年，我们进行了三次比较大规模的并购。我们设定了明确的技术发展路线图，并购的策略主要是完善我们的产品线、解决方案和应用领域，更好地为客户提供服务。

2005年，我们并购了美国EGS公司，获得了FeatureCAM产品。此次并购对Delcam意义重大，因为该产品与Delcam自主开发的CAM产品有很好的互补性，功能也没有很多重叠。FeatureCAM基于特征、基于知识、使用自动特征识别技术，使我们的CAM解决方案更为智能化，用户使用FeatureCAM可以快速地导入CAD设计数据，自动识别零件的加工特征，因而，加工编程变得更方便、更简单，且加工管理也更有效。凭借FeatureCAM，用户更容易打通CAD和CAM之间信息的壁垒，建立一体化的设计加工系统。2006年，Delcam又并购了PartMaker，获得了支持瑞士式数控车床的CAM系统和支持车铣复合加工中心的CAM系统。2007年，Delcam收购了Crispin，获得了制鞋CAD/CAM系统Orthoaedic。Crispin的产品将和Delcam原有的Shoe maker产品相互借鉴、相互结合，为制鞋工业的用户提供更全面、更强大的CAD/CAM专用解决方案。通过并购，我们不断融合、添加新的技术，使Delcam能够最大程度地满足用户日益多元化、复杂化的加工需求。

黄：请介绍Delcam在全球和亚太区的营销模式。

Tim：Delcam的销售模式是混合型的，既有独资，也有合资，还有代理销售商，销售方式是分销与直销相结合。这种灵活多变的销售模式使Delcam在日益残酷的国际竞争中具有很大优势。在中国大陆，我们建立了Delcam中国公司，还有很多紧密合作的代理商。在台湾，我们则建立了一家合资公司。

黄：请您谈谈全球CAM市场的发展现状与趋势。Delcam对全球CAM市场的发展态势乐观吗？

Tim：我认为全球CAM市场的发展态势是健康的。我对Delcam的发展非常乐观。根据Cimdata的分析数据，2007年全球CAM市场的增长率是7%，其中北美市场几乎没有增长，而市场的增长主要来自北美和亚太地区。CAM市场目前正在迅速整合，实力弱小、特色不鲜明的CAM厂商要么退出市场，要么被强者并购。最近，全球CAM市场上并购屡见不鲜。除了Delcam的数宗并购之外，Cimatron并购了Gibbs，而PTC并购了NC Graphics。最终，CAM市场只有那些具有独门绝技的专业厂商，例如Vericut，以及特种加工领域的一些专业CAM厂商能够与大型CAM厂商并存。

我认为，全球CAM市场的主要增长点在于对于一些先进加工技术的支撑，例如五轴加工、车铣复合、铣车复合加工，因为这些数控机床非常昂贵，因此企业需要更加高效的CAM软件来提高功效。同时，CAM市场对于支持高质量的三轴高速加工软件也具有很大的需求，而Delcam的PowerMILL无疑是该市场的领导者。我认为，这个市场最终只会有两三家主流厂商，而Delcam是其中的一员。

根据CIMdata公布的分析数据，Delcam是全球最大的独立CAM厂商和最大的模具行业CAM厂商。当然，一些全球大型PLM厂商的CAM软件也有较大的市场份额，但我认为主要原因是一些全球制造业巨头需要整体的PLM解决方案，其中包括CAM软件。CAM软件在这些大型PLM厂商的营业额中所占的比例微不足道。单从产品和技术的角度而言，我认为Delcam这类专业CAM厂商无疑具有显著优势。2007年，Delcam的营业额增长了11.2%，营业额达到约6000万美元，而最终客户购买Delcam产品、维护和服务的总金额为1.1亿美元。Delcam的发展速度比市场发展的平均速度快得多，竞争力进一步增强。

黄：您认为主流CAM软件在功能方面的差异体现在哪些方面？Delcam软件在技术上有哪些独特优点，使得Delcam能够成为全球规模最大的独立CAM厂商？

Tim：CAM软件的差异主要体现在加工效率和加工质量。Delcam在这两方面一直进行着不懈努力，来提高数控加工的生产效率和工件的表面质量。

Delcam致力于为制造业提供高端的CAM技术。Delcam的软件可以针对不同形状的工件，制定相应的加工策略，并利用特征识别、刀具轨迹优化等技术，提高数控编程的自动化程度，减少换刀次数，提高加工效率和表面质量，同时，提高刀具的使用寿命。Delcam与全球主流的刀具制造商进行战略合作，精确掌握各类刀具的性能，以便进一步提高加工效率。同时，Delcam与机床制造公司合作，以便支持各种新型的复合加工机床。

Delcam现在已经可以支持所有的切削加工。在Delcam的产品线中，作为旗舰产品的PowerMILL主要用于2~5轴高速铣削加工，PowerSHAPE则是“完全造型”的CAD设计系统，CopyCAD是专业的逆向工程系统，ArtCAM是艺术浮雕和珠宝辅助设计、加工系统，PowerINSPECT是在线检测和质量控制系统，而PS-Team则是协同合作管理系统，帮助制造企业提高制造流程和数据的管理水平。FeatureCAM产品已有车加工、电火花（EDM）加工和车铣复合加工软件包。FeatureCAM拥有特征识别功能，能够自动根据特征选择刀具，根据材料计算进给量、转速、切削间距和切削深度，提高粗加工和精加工的生产率。

黄：请您分析一下当前CAM技术发展和应用的热点和趋势。

Tim：机床和刀具技术的发展驱动着CAM技术的发展，CAM软件公司需要提供能够适合各种加工机床、刀具和加工工艺，来加工各类产品的数控程序。

我认为，CAM技术发展和应用的一个热点是五轴加工技术。以往，只有很少的企业能够用得起五轴加工。但随着五轴加工机床和相应的CAM软件价格逐渐下降，越来越多的企业将能够应用。随着价格下降而实现高端技术的平民化有一个有趣的例子，就是高速加工。十年前，高速加工机床还很少见，而现在却已经十分普及。Delcam十年前就看到了这样一个趋势，因此，在PowerMILL中重点强化了高速加工的功能，使Delcam赢得了巨大的市场。而今天，五轴加工技术也将逐渐开始普及。

CAM技术发展和应用的另一个热点是车铣复合(turn-mill)以及铣车(mill-turn)复合加工。这二者的区别在于前者是以车削为主，而后者是以铣削为主。车铣复合加工中心可以实现一次装夹，完成很多工序的加工。这种加工中心可以大大提高加工效率，例如有很多面和孔的液压件，用传统加工方式需要多次装夹，制造很多夹具，用多台机床来加工，效率很低，而使用车铣复合加工中心，就可以大大提高加工效率和质量，制造成本也就因此而显著降低。因此，Delcam与机床制造商密切配合，以便能够更好地支持复合加工。

我认为，未来CAM技术的发展将越来越智能化、自动化和宜人化。

黄：Delcam与机床公司以及CAD软件公司的合作模式如何？

Tim：Delcam并不通过机床公司捆绑销售软件，因为我们希望保持开放性，与所有机床公司建立合作关系。同时，我们也认为，CAM软件的营销服务模式与机床有本质的不同。但我们会与机床公司共同拜访客户，了解客户的需求，发现应用中的问题，帮助客户提高CAM和数控加工的技术水平。

针对FeatureCAM的推广，Delcam与面向中端市场的SolidWorks、Autodesk等公司都有合作。这些CAD软件公司的部分代理商也有CAM技术的营销和服务能力，因此，我们也会与这些代理商合作推广。目前，我们正在致力于成为SolidWorks的金牌合作伙伴，实现与SolidWorks软件的无缝集成。另外，FeatureCAM已通过Autodesk的认证，全面兼容Inventor2009。

黄：您对制造企业进行CAM软件选型有何建议？企业在什么情况下，应当选择专业的CAM软件公司的产品，在何种情况下，可以选择一些PLM领域大型软件公司的CAM模块？

Tim：总体来说，我认为企业应当选择专业CAM软件公司的产品，除非他们只是需要制造很简单的产品。制造企业应当选择每个软件公司最好的软件产品，例如主流的PLM软件公司拥有很好的三维造型和设计软件，以及产品数据管理软件。虽然Delcam公司的设计软件PowerSHAPE功能也很强大，但无疑，一些主流的三维CAD应用更为广泛。Delcam的CAM软件与所有主流CAD系统，例如CATIA V4和V5、NX、Pro/E等，都有直接的转换接口。因此，用户可以方便地读入CAD数据，应用Delcam的优秀CAM功能。

黄：请您谈谈Delcam在中国的发展策略？

Tim：中国正在成为全球的制造中心，因此，Delcam非常重视中国市场。我们将持续加大对中国市场的投入，扩展我们的地域及行业覆盖面。英国Delcam（中国）有限公司中国总部在北京购买了自己的写字楼办公室，以期实现长远的中国市场发展战略。对于FeatureCAM、SwissCAM这些新的解决方案，我们将建立单独的技术支持团队，更快地将其推荐给中国区的广大用户。除了Delcam专注的模具行业和汽车行业以外，在机械、航空航天等迅速发展的行业领域，我们也将投入更多的资源。Delcam也非常重视发展本地化的合作伙伴，2007年，Delcam与南京阳帆软件公司建立了战略合作关系。

后记：

Delcam公司的标志上有一个醒目的蜘蛛图案。Tim诠释了这个标志的含义，Delcam希望能像蜘蛛织网一样，不断地完善销售网络和技术服务网络，为用户创造更高的价值。随着中国制造业的迅速发展，Delcam在中国将迎来更加广阔的发展机遇。

黄培与Tim的合影