湃睿科技总经理高国军博士与黄培博士的合影
一、以诚为本塑造成长基因
湃睿科技于2003年成立，2008年获得PTC亚太地区服务首选供应商资格认定，并成为PTC美国研发总部产品开发合作伙伴，2009年成立深圳分公司，2010年荣获“2010年度上海市明星软件企业”称号，2011年至2014年荣膺PTC铂金级(最高级别)增值经销商，2013年成立北京、济南办事处，武汉研发中心，2014年开始与ANSYS合作。“湃睿科技执行董事林劲松先生2003年开始创业，初期的业务主要是PTC的外包业务，包括一些大的项目，如一汽集团、台湾绿点、永大电梯、光阳摩托等”，高国军博士介绍，“1999年，Windchill进入中国市场，同年我入职PTC，加入其全球服务部门，2001年劲松加入PTC，我们一起合作过很多项目，一起工作建立起来的信任奠定了后期我们成为合作伙伴的基础。”
在PTC诸多合作伙伴之中，湃睿为何能够脱颖而出，成为亚太第一？高国军认为，“根本原因是我们以诚为本，踏踏实实的做事风格；不管是与客户合作、同事朋友之间的工作配合、以及和软件供应原厂打交道，我们都力求做到简单可依赖；同时，核心团队高度认同公司目标，从2003年合作开始，核心团队一起打拼，到现在也没有改变。”
说到湃睿名字的由来，高国军介绍，“‘PISX’的原始含义是‘Product Information System’，‘X’代表扩展的无限可能。”“湃睿”二字诠释了公司澎湃进取、睿智从容的价值观，以诚为本是湃睿的成长之道。“我们第一个软件和服务打包的项目来自于位于浙江的一家上市公司，从发现机会到签单历时4个月，总共28次跟客户面对面的交流，签单后我问客户负责人为什么选择湃睿，客户说我觉得你们这帮人不错，选择你们我相信能把事情做成、做好。有一个客户与我们签了十一次合同。还有大量的客户，签了四、五次合同。”正是因为秉持以诚为本的原则，湃睿在与客户的合作中建立了长期友好的关系，建立了可持续发展的根基。
二、专注服务创造客户价值
如何真正为客户创造价值，而不仅仅是出售软件？高国军强调，“湃睿科技以技术服务起家，我们更加注重以高质量的服务赢得客户的认可；13年来我们一直专注于PLM这个细分市场，并不断通过自主创新和引进新技术、新产品相结合的方法，不断丰富在PLM这个领域的解决方案，通过努力在很多细分行业的灯塔企业树立了标杆。”
面对行业大客户，在前期调研过程中，湃睿会依据客户实际情况进行5级评级，依据客户的需求做好项目规划，为客户量身定做最适合的实施方案。而对于中小企业，湃睿会将自己在行业中积累的经验进行固化，既把行业的优秀经验带给客户，又降低了实施成本。“对于行业龙头企业，我们为他们提供完整的定制化实施方案；同时，我们把沉淀下来的经验进行提炼与封装，做成标准化的解决方案提供给中小企业，可以快速部署。”凭借丰富的实施经验和固化行业模板，湃睿大大缩短了项目实施周期，确保客户可以获得预期价值。
“湃睿的服务得到客户的充分肯定，很多客户在一期项目之后继续选择与湃睿合作进行后续的项目实施，得益于此，湃睿的老客户为我们带来的收益占总营业额的38%以上。”高国军不无自豪地说。
三、自主品牌实现企业进化
湃睿已经完成了一次蜕变，通过实施服务建立起自身在中国PLM市场上的“江湖地位”，下一步是通过广泛合作形成自己的整体解决方案，通过树立自主品牌实现企业的进化。关于树立自主品牌Pidex的初衷，“我们的目的是打造一个完整的产品创新数字化平台。我们为客户提供的PLM解决方案，既包括国际主流厂商的拳头产品，也会有湃睿自己的产品。”针对Pidex名称的由来，高国军解释到，“‘Pi’的含义是湃睿，‘dex’代表design exchange，Pidex象征着湃睿带来的设计方式变革。”
目前，中国制造企业面临着全球化竞争、成本上升、客户需求个性化等压力，如何缩短产品上市周期，快速设计满足客户个性化需求的产品，成为制造企业实现生存和发展的基本条件，企业需要开发出价廉物美的新产品，并且能够抢先进入市场，因此，建立完整而且高效的“集成产品开发平台”已成为企业制胜的关键。高国军认为，“在PLM市场中，CAD、PDM、CAE是三大支柱，而根据行业经验来看，CAD起家的PLM厂商提供的解决方案更能满足客户的需求。另一方面，在产品设计研发过程中，CAD三维设计软件是基本的工具”。
在三维CAD市场，不得不提到SpaceClaim。SpaceClaim为2005年由PTC和Solidworks公司的创始人之一、参数化设计开创者之一的Mike Payne带领的团队推出的一款三维设计软件，以直接建模技术为其显著特点。2014年，ANSYS以8500万美元并购SpaceClaim，此时，SpaceClaim有4万用户。
中端三维CAD市场已经比较成熟，Solidworks、Creo、Inventor、Solid Edge等产品瓜分了该市场。那么，湃睿为何要与ANSYS合作，引入SpaceClaim，并基于SpaceClaim推出自主的三维设计软件Pidex？“我一直认为，随着技术地发展，很多事情是有可能改变的。SpaceClaim的直接建模技术和数据转换功能很强，而拥有自主品牌的三维CAD，可以让湃睿有更多想象和发挥的空间。”说到Pidex的未来发展空间，高国军先生显示出很有信心，“比如说跟现在的云计算相结合，按照订阅模式去销售，结合中国特有的市场，我们可以同时提供订阅和永久许可两种销售方式；湃睿会基于Pidex开发一些行业应用软件；从商业运作的角度，我们也希望以OEM合作的方式，打造湃睿自己的品牌，在整个中国大陆市场和台湾市场有所作为。”
四、Pidex，搅局还是创新？
“Pidex继承了ANSYS SpaceClaim的直接建模技术，最显著的特点就是易学易用；其次，Pidex具有强大的数据交换能力，它与CATIA具有相同内核，能够实现与CATIA设计模型的互操作，还能与其他三维设计软件如Creo、NX、Solidworks及其他中低端软件的数据交换；再次，Pidex有很强的曲面修补拟合功能、逆向工程功能强大，对钣金的处理也相当出色，还可以快速生成适用于3D打印的模型。”说到Pidex的功能优势，高国军侃侃而谈。
“现在从产品设计的角度来讲，CAD与CAE完全分离的状态在改变，CAD与CAE结合应用正在推动工程软件市场的发展。”高国军强调，“以往，CAE软件需要具有很强学术背景的人员去使用，但是纵观其他科学技术的发展，越来越多的产品在人机交互上是趋于便利的。就像照相机，从单反到卡片机到手机拍照，越来越方便操作。”对操作便利的追求，也贯彻在与ANSYS合作的软件Pidex中，易学易用是其特点之一。随着制造企业对产品性能的更高追求，对产品进行CAE仿真分析越趋普遍，通常情况下，产品的模型创建与仿真分析由不同人员负责，模型需要在两者之间反复传递修改，而应用Pidex后，CAE工程师可以直接使用Pidex对仿真模型进行前、后处理，极大地缩短了仿真时间。
谈到Pidex的定位，高国军认为，“Pidex的定位并不是要与三大家的产品竞争，会根据客户实际情况进行推荐。对于Pidex，我们是想将其从企业级的用户推广到个人用户。现在虚拟现实VR、增强现实AR概念和实践热度如火如荼，当VR、AR技术走出实验室，走向大众的同时，一定需要一款大众化的3D设计软件来提供3D内容。而Pidex是一款非常易用的面向大众的软件，Pidex会有很多全新的应用场景。”
后记
十三年来，湃睿科技一直致力于为企业提供高效的“集成产品开发平台”，来真正帮助客户创造价值，以应对全球化大趋势下制造企业面临的严峻挑战。如今，湃睿推出的自主品牌新产品Pidex是否能够改写三维CAD软件市场的格局，改变产品的创新方式，让我们拭目以待！