一、发展阶段简述

 

       相对于工业化国家来说，我国变频器行业起步比较晚，到 20世纪90年代初，国内企业才开始认识变频器的作用，并开始尝试使用，国外的变频器产品正式涌进中国的市场。我国变频器的发展大致可以分为以下几个阶段：

 

       1、变频器研制阶段

 

       20世纪70年代末到 80年代中，主要是机械部天津电气传动所（电压型）和机械部西安电力电子技术所（电流型），研制出产品，但可靠性差，需要完善。 20世纪 80年代初，大连电机厂引进了日本东芝技术，装备出产品，有一定影响。

 

       2、通用变频器国外进口阶段

 

       20世纪80年代中到90年代末，十多年时间主要是引进国外变频器，最早的是日本三垦SVF型和日本富士G5/P5型，北京和深圳为最早推荐的两个城市，对钢铁、石油、石化、化工、化纤、供水等行业影响较大。接着，三菱、安川、东芝、松下、明电舍、 ABB、AB、西门子、丹佛斯、伦茨等相继进入中国，使通用变频器的应用更加广泛。这期间西门子、 ABB、AB、罗宾康、西技莱克的高压变频器有了一定的应用。台湾普传、辽无一厂、南自、成都佳灵、山东惠丰都研制出国产变频器。天传所和冶金自动化院研制出交-交变频装置。

 

       3、通用和高压变频大发展阶段

 

       20世纪90年代末到现在是通用变频和高压变频大发展阶段。这个阶段有4个特点：

 

       A. 国外名牌全部进入中国并有部分在中国建厂；

 

       B. 压频式国产通用变频器有170多家；

 

       C. 高压变频器除国外品牌外，出现了20多家；

 

       D. 无论通用变频器或高压变频器技术都有相当大的提高，技术更臻成熟，使用领域更加广阔。

 

       随着国内企业对频器认识的深入和大量外国产品的入境，我国变频器市场得以快速启动。20世纪80年代中期，我国变频器年销售量仅为数千万元，几乎都是国外品牌，经过十余年的推广和使用，变频器已得到广大企业用户的认可， 20世纪90年代，变频器才得以大规模进人中国，在空调、电梯、冶金、机械、电子、石化、造纸、纺织等行业有十分广阔的应用空间。据北京康斯公司1999年的调查结果，1998年我国变频器销售量达到28.8亿元，年增长率为15％左右。日本品牌进入中国较早，对中国变频器市场较为熟悉，有针对性地推出了适合我国国情的变频器产品，将变频器定位于节能器，小功率，专业化，在节能领域或OEM配套方面表现较为突出。我国中、低压变频器市场曾出现日本品牌一统天下的局面，但近几年日本品牌的市场份额逐步被欧美和内资品牌蚕食。尤其是ABB和西门子两大外资顶级品牌，市场份额远超其他品牌，具有大部分外资品牌难以企及的综合实力。

 

       台湾品牌进入中国大陆市场也相对较早，多数产品带有日本品牌的痕迹。目前较有代表性的台湾品牌有台达、台安、东元等。韩国变频器品牌目前只有LS在中国占据一定的市场份额。

 

二、本土化战略

 

       回顾中国变频器产业的发展历程，外资公司大面积抢滩中国，在本土化上作了很多卓有成效的努力。纵观这些跨国公司在中国的发展，最成功的战略要算本土化战略，包括关系本土化、市场本土化、人员本土化以及研究本土化。

 

       ABB是实施本土化战略最成功的外资企业之一，北京ABB电气传动系统有限公司是ABB集团在中国地区交、直流传动产品的主要供货厂商，1994年公司成立，1995年ACS500、ACV700&DC传动产品本地化组装生产；1998年ACS550、ACS600本地化组装；2004年ACS550、ACS800本地化生产组装。目前，ABB在中国90%以上的业务都是通过在本地生产的产品和服务实现的，ABB中国的11000名员工中，有99%以上都是中国人。

 

       这些国外品牌厂家也在千方百计地寻求本地化生产，扩大其销售，西门子在天津、 ABB在北京、富士在无锡、三垦在江阴、东芝在辽阳、安川在上海、艾默生在深圳、施耐德在苏州、三菱在大连、丹佛斯在天津等地或独资或合资，纷纷建立生产基地，生产不同系列品牌的变频器。

 

       绝大部分国外企业在中国设厂主要是为了满足本地化的需求，满足本地用户越来越多样化和个性化的需求。受限于IGBT等主要电力电子元器件需要进口，以及工厂产能问题，目前很少有国外厂家将中国作为其全球变频器市场的制造基地。只有 ABB等少数厂商的某些产品型号会有少量出口。将来随着变频器核心部件的本地化生产，以及变频器厂商的产能扩充，中国一定会成为全球变频器的生产制造基地，这也将是国产变频器走向世界的一个机遇。

 

三、并购与整合

 

       1、艾默生收购华为安圣电气

 

       2001年10月，艾默生一次性出资7.5亿美元收购华为技术有限公司旗下的深圳市安圣电气有限公司，并承诺收购后将进一步加强安圣电气对中国客户的服务支持、技术支持和产品支持，承担深圳市安圣电气有限公司既的债权债务。

 

       2、东元电机和台安电机合并

 

       2003年，东元集团电控事业部与台安电机正式合并。将原来台湾台安电机和东元电机两家公司的研发资源加以整合，并加上集团在大陆的两家投资公司——台安科技与东元无锡的研发单位，共超过150人的研发技术中心。目前这两个品牌在大陆还是独立运营。

 

       3、日立增资东方凯奇

 

       2004年，株式会社日立制作所与中国东方电气集团在四川省成都市合资成立高压变频器制造销售公司——“东方日立（成都）电控设备有限公司”。合资公司是由日立集团向原东方电气集团公司下属子公司东方凯奇电气有限责任公司增资入股、并更名之后成立的，日立集团出资49%，东方电气集团出资51%。

 

       4、东芝和三菱成立合资公司

 

        2003年10月，东芝和三菱成立了合资公司——东芝三菱电机产业系统株式会社，进一步强化了合作关系。这是东芝和三菱电机将在日本市场独占鳌头的电力电子事业、电动机事业、钢铁系统事业、造纸系统事业以及工业系统和分别分离出来，整合而成的战略性企业。东芝三菱电机在中国主要以高压变频器为主，低压变频器还是由三菱电机独立运作

 

       5、西门子收购罗宾康

 

       2005年 7月，西门子下属的西门子自动化与驱动集团斥资1.84亿美元收购了美国罗宾康公司。罗宾康公司是全球领先的中压变频器大型生产厂商，在 2004年的销售额为1.17亿美元，在中国上海、英国海威考姆勃、巴西圣保罗以及加拿大艾德蒙顿设有分支机构。

 

       6、博世力士乐收购康沃和春日

 

       2005年 8月，深圳康沃电气技术有限公司与日本春日电机株式会社、西安理工大学共同打造“康沃—春日产业联盟”，组建更优化的管理构架，搭建更完善的营销网络。2006年12月1日，新注册成立的外商独资法人企业——博世力士乐电子传动与控制（深圳）有限公司收购深圳市康沃电器技术有限公司和西安春日网络能源有限公司当前的全部经营性资产，从而标志着上述两家公司的变频器业务从12月1日起全部转至新成立的公司，同时Convo和uga两个品牌将继续在中国大陆市场进行经营。

 

       7、丹佛斯收购海利

 

       2005年11月，丹麦最大的工业公司并购中国变频器龙头企业之一、海盐目前唯一一家国家级的高新技术企业并购浙江海利电子，成立“海利普”公司。来自丹麦的丹佛斯集团公司以2500万美元收购了浙江海利电子科技有限公司，组建起浙江海利普电子科技有限公司。

 

       8、惠丰与美国合作伙伴合资成立欧瑞传动

 

       2007年初，惠丰与美国合作伙伴合资成立了欧瑞传动电气有限公司，新公司融入了国际上先进的技术和生产经营理念，使产品的研发和生产提升到传动行业的领先水平。在提高产品性能和技术含量的同时，还拓宽了产品的应用领域，并致力于为客户提供更好的产品和服务。并购活动收购的不仅是企业的资产，而且获得了被收购企业的人力资源、管理资源、技术资源、销售资源等。这些都有助于企业整体竞争力的根本提高，对公司发展战略的实现有很大帮助。当然，并购后的整合尤其是跨国文化的整合是并购双方所面临的最大课题。而跨国并购对于国内变频器企业来说，实际是一把双刃剑，跨过并购既带来了外资先进的技术、管理和雄厚的资金，也吞没了一些有潜力的国内变频器企业，加剧了市场天平的倾斜。

 

四、品牌裂变

 

       回顾过去十年国内变频器行业的发展，就不得不提到普传。关于普传，本身就是一个传奇，从伊始到后续的强大，甚至“垄断”，到后来的分裂。从1998年开始，从普传分裂出的企业至今已经发展到第四代。1999年-2004年这5年之间，华南变频器市场“裂变”已成为一种常见现象，一分为二，二分为四，新的变频器企业频繁诞生，市场竞争非常复杂多变。

       

       普传裂变

 

       威科达（2004）韦尔（2003）

 

       易驱（2004）艾瑞克（2005）

 

       伟创（2004）日业（2002）

 

       台湾普传

 

       安邦信（1998）深圳普传英威腾（2002）依托（2002）

 

       正弦（2003） 阿尔法（2000）创杰（2004）微能（2003）

 

       目前这些裂变出来的企业当中发展最好的首推英威腾，英威腾已经成为国产变频器的领头羊，已上市。其次是普传、安邦信、阿尔法、日业、正弦、微能等，这些品牌基本都跻身国产变频器第二阵营。

 

五、国产化之路

 

       从1965年就开始研究可控硅变频器，上世纪 80年代初，天津电气传动所（电压型）、西安电力电子技术所（电源型）等研究所专心研制SCR变频器并探索市场。与此同时，国内许多高等学校和研究院所积极开发GTR变频器，并纷纷将技术转让企业生产，但由于企业规模小，没有自动化生产线，仅靠手工焊板，无法生产出高精度高可靠性的变频器。有些国营大厂，如大连电机厂从日本东芝引进了GTR变频器的生产线，虽经努力，最终未能形成国产变频器的支柱力量。

 

       知道变频器的人都知道普传变频器，台湾普传刚到大陆时，国内极少有自有品牌，几乎全部使用境外品牌，普传变频器当时因为技术先进，且价格远低于海外品牌，受到普遍欢迎。从1990年开始，普传先后在西安、深圳、南京、昆明、北京、包头等地兴办了十几家生产变频器的合资企业，创造了闻名海内外的普传系列变频器品牌，从此打破了欧美及日本变频器产品在中国大陆市场的垄断局面，也揭开了变频器产品国产化的序幕。普传对国产品牌最大的贡献是培养了一批变频器业界的人才，他们中的很多各自创办了多家变频器生产厂家。今天国内变频器产品能在市场份额上与欧美及日本产品同台竞技，普传有着很大的功劳。进入21世纪，国产变频器得到了前所未有的发展，国产变频企业由1996年底不到50家，到如今已超过100多家。象征高性能技术的无速度控制技术也已广泛应用在国产主流变频器中，深圳市蓝海华腾技术有限公司拥有与国际最领先技术水准同步的矢量控制技术和转矩控制技术，而实现开环转矩控制（无编码器反馈）更是开中国之先河。

 

       10年来，我国变频器虽然遍地开花，但变频器的核心——IGBT器件始终依赖进口，成为制约国产变频器发展的瓶颈。直到最近，实现国产IGBT的曙光开始出现，信息产业部电子信息产品管理司已经把发展全控型电力电子器件纳入工作计划，已有多位在国外有丰富研制IGBT经验的专家回国办厂，国内生产集成电路多年、具有精细加工能力的企业已经具备IGBT和MOSFET的流片技术，只要有合理的政策出台，群策群力，就可为国内IGBT的设计和生产扫清最后的障碍。

 

六、厂商介绍

 

       主要国际厂商介绍

 

       ABB

 

       1、基本状况

 

       北京ABB电气传动系统有限公司成立于1994年，由ABB和北京京仪控股有限公司共同出资组建，隶属ABB集团自动化产品部，是 ABB集团在中国地区的第一批业务公司，主要供应交、直流传动产品，生产销售的传动产品用于从0.12kW至27,000kW的电机速度控制，是 ABB传动产品在中国唯一的生产基地和销售窗口。据来自ARC研究机构的资料显示，在如今的亚太区交流传动市场， ABB电气传动产品已经摘得了市场第一的占有率，广泛应用于电力、冶金、纺织、石化、水泥、造纸等各个行业领域。在过去的十年中，ABB在中国的传动业务以每年大于40%的速度增长。根据电气工业500强的数据和我们的调查显示，北京ABB电气传动系统有限公司2005年的销售额为11.1亿元，比2004年增长30%，而2006年业绩增长速度更是超过50%，是近年来表现最突出的变频器生产厂商之一。2007年其销售额约为22亿元，比2006年增长近 40%，减去高压变频产品和直流调速系统，2007年低压变频器的销售额约为18亿元。ABB传动自1994年成立以来，一直致力于ABB电气传动产品的本地化生产，目前ACS500、 ACV700 & DC 传动产品、ACS400、ACS600、ACS550、ACS800均已实现本地化组装和生产。

 

       2、产品与业绩

 

       2007年ABB传动获得了上海焦化节能改造项目、北京地铁项目、哈尔滨道里区集中供热项目、江苏沙钢集团张家港景德板带有限公司新建1.45米热连轧机项目、上海罗泾港全自动化散货码头项目等大型项目。

 

       3、营销特点

 

       ABB在2000年以前就在中国大陆的北京、广州、杭州、哈尔滨、青岛、西安、上海、成都8个城市设有16个分销商。并将中国按区域划分成南、北、中三部分，以实现销售区域的均衡发展。随着业务的不断扩大，又在多座城市建立了分销体制。 ABB的销售总体上仍以分销为主，直销为辅，设在各地的办事处和服务中心负责技术支持及其它各种服务，及时满足客户的需求。目前 ABB在38个主要城市设有销售办事处和服务分公司由于分销机构过多，价格非常透明，各分销商之间竞争激烈，分销商的利益难以保证，ABB公司正在调整营销策略，在原有只做系统和大项目的支持工作、部分高压变频器项目实施的基础上，逐渐加大了行业和OEM商的销售力度。同时，加强了售后服务工作，在全国多座城市建立了ABB统一的维修站，提供了充足的备件储备，最大限度满足变频器用户的需求，及时、快捷维修产品。

 

       西门子

 

       1、基本状况

 

       西门子自动化与驱动集团是全球领先的工业自动化供应商。集团产品线涵盖制造业、过程工业和电气安装工业，以及系统解决方案，如机床解决方案和为汽车厂或化工厂等提供的行业解决方案。在中国，西门子自动化与驱动集团拥有7家生产性公司，44个地区性办事处，聘用员工约3,000名。西门子提供不同需求的全系列变频器产品，从标准传动系列到高性能的工程型变频器，功率范围覆盖0.12KW至10MW。由于其产品的强大竞争力，在纺织、石油、冶金等行业占有很大的市场份额，在轧机和起重领域更占绝对优势。

 

       2005年3月9日，西门子在天津投资5.5亿人民币建立SEDL的新工厂，成为生产电机、标准传动产品、部分大型传动产品及发电机的全球化工厂，并为亚太市场提供服务。西门子自动化与驱动集团中涉及变频器业务的主要是大型传动部、标准传动部以及运动控制部，涉及变频器的运营公司主要是西门子电气传动有限公司(SEDL)和西门子（上海）电气传动设备有限公司(SEDS)，SEDS的前身是安塞罗宾康（上海）电气有限公司。大型传动部2007年的销售收入为 28亿元，主要产品包括功率为200kW以上的直流传动装置、交流传动装置、交流电动机，包括 2005年并购的罗宾康中国业务，其交流传动装置既有低压传动装置，又有中压传动装置。标准传动部主要产品包括功率为200kW以下的通用变频器、低压交流异步电机、弗兰德减速电机，其中标准变频器2007年的销售额约为3亿元。运动控制部主要产品是专用型变频器。

 

       2007年标准传动部获得了首都机场扩建项目、沙钢连铸项目、玖龙纸业纸机项目、北京奥运会建设工程、山西电厂空冷项目、宣钢高线项目、华东印染公司拉幅定型机项目等大型项目。标准传动部主要提供低压中小功率通用变频器， 2007年变频器销售额约为3亿元。

 

       2007年大型传动部的销售业绩约为28亿元，销售业绩比2006年大幅增长50%以上。其中低压变频器业务约为13亿元，绝大部分为大功率产品。

 

       西门子变频器进入中国市场较晚，但是其增长速度非常快。西门子变频器主要分为通用型、工程型和专用型三类。西门子通用型变频器快速增长的原因主要有以下几个方面:

 

       (1) 不断推出新产品，满足不同用户的特定要求。西门子产品一般的更新周期不超过5年。其产品能够满足不同用户的特殊要求。

 

       (2) 强大的通讯功能和全面的配套软件，是西门子自动化产品的一大特点。这在我国造纸、化工、钢铁、机械制造等诸多产业从技术改造向自动化控制全面推进的飞速发展过程中，尤显其竞争优势。

 

       (3) 近两年推出的 MM4新一代变频器不仅具有西门子工程型变频器terDrive的良好架构，还具有较高的性能价格比，虽然价格不高却有着比同类产品更强大的功能。利用BiCo功能可以为更为复杂的功能进行编程，它可以在输入 (数字的，模拟的，串行通讯的等 等)和输出(变频器的电流，频率，模拟输出，继电器节点输出等等 )之间建立布尔代数式和数学关系式。

 

       (4) MM4新一代变频器不同于其他变频器的另一个显著特点是：他给用户提供的是一个完全开放的编程平台，使用户可以根据自己的需要最大限度的合理利用有限的资源实现尽可能复杂的控制特性。它的几十个自由功能块可以代替PLC实现一些简单的编程操作。

 

       3、营销特点

 

       西门子采用直销、分销混合的销售体系，包括全国范围内的销售办事处、控股公司、系统集成商和分销商。在中国的60余个签约代理商主要分布于5个销售区域，分别由北京、沈阳、上海、广州、武汉、成都的销售办事处管理。其中，对于变频器产品主要采取代理制、OEM方式以及工程合作方式。其中代理在西门子的销售中起着举足轻重的作用，但是西门子在近年来的营销方式中逐渐削弱代理制，采用分销制，对OEM用户和工程项目采用专人负责制，重点发展OEM用户和工程项目合作。直接参与市场销售得以加强。在市场推广方面，西门子在逐步削减自动化展会的投入，同时加大行业展会的参展力度；大量举办产品研讨会、技术交流会，尤其是标准传动部在2007年联合系统集成商、客户、设计院举办了100多场这种市场推广活动。标准传动部 2007年10月至2008年1月份还在 45个城市举办了西门子标准传动全国巡展研讨会，重点推广新产品SINAMICS G120变频器和MM4系列变频器。

 

       安川电机-yaskawa

 

       1、基本状况

 

       1996年安川和同济大学建立合作关系，而同济大学的建筑专业很具有权威性，通过接触扩大了以带有变频器的电梯为中心产品的中国市场占有率，当时在电梯行业安川变频器的市场占有率达到了60%，安川是最早把矢量变频技术和矩阵变频技术商品化的公司之一。安川电机是日系品牌中少数成长较快的厂商之一，在上海建有变频器工厂。安川的产品在重载等高端市场占有独特的优势和过硬的技术，在轻中载用途上也正在大力推广，其产品在电梯、起重机械、建筑工程机械、化纤机械等行业占据领先地位。安川除了变频器之外还有伺服系统，即使在世界范围来看，安川电机的伺服和变频器的市场份额也是名列前茅的。安川中国总部位于上海，并在北京、广州、成都设有分公司。

 

       2、产品与业绩

 

       安川低压变频器2007年销售业绩为7.3亿，是日系品牌里面增长速度最快的一家，2007年增长率超过了40%，在低压变频器业务上一举超越富士和三菱。安川变频器在港机领域占有非常大的份额。

 

       3、营销特点

 

       安川变频器的营销特点是产品锁定优势行业，代理宁缺勿滥。安川电机株式会社在中国没有建工厂之前，于1998年安川在北京成立了分公司，次年在多座城市设立办事处。此外，在上海、南京、郑州、大连、沈阳、杭州、金华、武汉、合肥、长沙、福州、深圳等20多个地区都设有安川变频器的代理和销售网点。安川在华东的市场份额相对较高，而在华南知名度相对较低。

 

       安川采用的是代理商销售模式，有直接用户，但是不多。安川是一个非常专业的电机驱动与控制产品厂商，把与代理商的关系当成是战略合作伙伴的关系，代理商是安川在销售、技术和售后服务方面的延伸。通过与代理商共同举办宣传和推广活动，提高品牌和代理商的知名度，提高代理商的专业技能和销售技巧。

 

       三菱电机-Mitsubishi

 

       1、基本状况

 

       三菱电机自动化产品进入中国，截至到 2007年是第 41个年头，目前由三菱电机自动化 (上海)有限公司负责发展中国自动化业务。这期间，三菱电机见证了中国工业的飞速发展，尤其是最近十年，随着中国制造业的快速发展而大步前行。在最近两年，三菱电机在中国的业务增长更是实现了大幅飞跃，特别是高端产品的销售额达到成倍的增长，。三菱产品的显著特点就是通用性强、功能齐全，它以小功率经济型和通用型产品为主，功率在 0.2~900kw。三菱的通用型变频器在纺织和印刷机械行业一直较为成功。

 

       2、产品与业绩

 

       三菱低压变频器产品系列

 

       产品系列功率范围产品特点

 

       FR-A700 0.4～500kW高性能矢量变频器

 

       FR-F700 0.75~630KW多功能型、一般负载适用

 

       FR-F500J 0.4～15KW 简易型、轻负载适用

 

       FR-E500 0.4~7.5KW 小型、高性能

 

       FR-S500E 0.4~3.7KW 简单、易用型

 

       三菱电机低压变频器业务2007年销售业绩为 6.8亿，比上年增长 20-30%，增长速度要高于前几年，销售行业还是以 OEM行业为主。三菱在华南地区 OEM客户中的知名度和占有率都非常高。

 

       富士电机 -Fuji

 

       富士变频器是最早进入中国的，十几年来一直保持着中国市场的领先地位。富士变频器

 

       曾一度占据着中国 50%~70％的市场份额。 2000年中国市场销售额达 5亿元，市场占有率达到了 19%。随着欧洲产品和国内变频器的不断涌现使得其市场占有率逐年下降。富士公司的变频器门类比较齐全，主要用于工业通用设备(风机、水泵、中央空调等)。矢量控制驱动装置、工业机床用主轴驱动系统以及简单的、小型化及电梯专用变频器。富士在无锡设有工厂，无锡工厂是日本富士与美国通用共同投资的生产工厂。经过多年的发展，已经成为重要的变频器产品生产基地。 富士电机在中国的发展战略主要侧重于产品技术开发、质量保证及技术支持。其变频器的特点是在抗噪方面采用多项先进技术，对占领市场有优势。

 

       2、产品与业绩

 

       富士低压变频器产品系列产品系列功率范围产品特点：

 

       P11 5.5~500kW 低噪声·风机·泵用变频器

 

       G11 0.2~400KW 低噪声高性能多功能变频器

 

       G11UDII 3.7～55KW 电梯专用数字控制驱动装置

 

       FVR-E11S 0.1~7.5KW 低噪音、高性能、紧凑型

 

       FRENIC5000VG7S 18.5~400KW 高性能矢量控制型变频器

 

       FRENIC5000MS5 0.75~45KW 工具机床用主轴驱动系统

 

       FRENIC-Mini 0.1~3.7KW 小容量通用紧凑型变频器

 

       富士电机低压变频器 2007年的销售业绩为6.3亿，与上年相比基本持平，是市场占有率前十名中唯一增长停滞的品牌。近几年富士变频器的业绩增长基本陷入停滞，市场份额逐年下降，原来市场份额落后于富士的安川、三菱都在2007年超过了它，目前这三家日系变频器品牌的销售额和市场份额非常接近。

 

       3、销售网络

 

       富士有2种代理模式，一种是地区代理，一种是行业代理。富士贸易（波力国际）和四通工控是其最主要的代理商，波力国际侧重于电梯和起重行业的销售。

 

       富士电机中国总部位于上海，在北京等城市设立了13个办事处，联合富士电机技术服务（深圳）有限公司及设立在上海、北京、成都、沈阳等城市的分支机构，形成了比较完善的销售和服务体系。

 

       4、营销体制

 

       富士电机变频业务连年陷入停滞，应该说营销体制方面存在一定的问题，因此富士电机这几年也进行了一些调整，比如说扩大营销网络。在2007年7月份，富士电机集团对现地销售公司的营销体制进行了调整，富士电机仪表(上海)有限公司更名为富士电机系统 (上海)有限公司，主要负责电机产品的销售、工程技术、售后服务。富士变频器的销售还是由富士电机（上海）有限公司负责。 2008年4月，富士电机集团与施耐德电气达成合作意向，双方就在日本设立从事受配电及工业控制设备业务的合资企业达成基本意向。国际市场上自动化企业间的并购与合作很频繁，未来中国市场也一定会出现这样的现象。

 

       施耐德

 

       1、基本状况

 

       施耐德从1995年开始进入中国变频器市场，2002年在苏州投资建厂，拥有6条完备的生产线，遍布全国的营销网络、辐射全国的3个现代化物流中心，及客户支持中心；拥有全系列的变频器技术，提供从软起动器、通用变频器，到风机水泵专用变频器、工程型变频器的多种选择，并提供变频器应用中的技术支持和服务，可满足用户应用、通讯、系统集成的各种要求，月生产能力高达18000台。目前，施耐德变频器产品已被广泛应用在机床、机械制造、造纸、冶金、水泥以及能源采集等行业。2006年，为便于与其它部门更好地沟通与合作，施耐德将中国变频器总部由苏州迁至上海。

 

       2、产品与业绩

 

       施耐德低压变频器产品系列功率范围产品特点：

 

       ATV 11 0.18-22kw灵巧型变频器-使用简单，结构紧凑

 

       ATV 31 0.18-15kw精巧型变频器-性能优越

 

       ATV78 2.2-800kw大容量变频器-结构紧凑，坚固耐用

 

       ATV 21 0.75-30kw HVAC专用变频器

 

       -专门用于楼宇

 

       HVAC应用的系列

 

       ATV 61 0.75-630kw节能型变频器-专门为工业和建筑市场泵、风机度身定制

 

       ATV 71 0.75-500kw高性能变频器-性能卓越

 

       ATV302 0.37-7.5kw通用型变频器-专门针对国内

 

       7.5kW以下各种

 

       OEM行业

 

       2007年施耐德在国内的低压变频器业务销售额约5.7亿元，增长率在20-30%之间。施耐德在中国的变频器业务基本都是低压变频器，2008年也在筹划中压变频器的上市。从施耐德的产品结构来看，施耐德变频器覆盖大中小功率，目前主要产品系列有 7种，其中 ATV302是最新上市的产品系列，专门针对国内7.5kW以下各种OEM行业。

 

       3、营销特点

 

       在变频器销售方面以分销商为主，注重与客户和合作伙伴之间持久关系的培养。经销商、系统集成商、承包商和指定经销商占公司销售额的大部分。施耐德变频器在很多行业都有应用，但也没有具有特别优势的行业。 2008年施耐德将在深入行业上下大功夫，计划投入100多人的力量深耕行业和OEM客户，其新产品ATV302的推出也正好因应了这个计划。

 

       艾默生-Emerson

 

       美国艾默生公司创建于1890年，总部设在美国密苏里州圣路易斯市，是国际电气领域3大著名公司之一，位居世界500强第360位，经营领域涉及网络能源、过程控制、工业自动化、环境调节、家电和五金工具五大领域。

 

       艾默生网络能源（中国）有限公司是美国艾默生公司下属子公司，在中国设有约30个办事处及 29个用户服务中心，遍布全国主要城市，涉足中国的电子政务、金融、能源、交通、化工、纺织、教育、医疗等行业。

 

       艾默生工业自动化（ IAC）是艾默生网络能源所属业务单元，能提供变频器、PLC、触摸屏等一系列工控产品。在IAC，变频器产品的发展历程历时9年，PLC也经过3年的发展。2007财年，IAC变频器销售创造了29%的增长业绩，发货台数突破 11万台； PLC在2006财年的基础上增长超过210%。2007财年，IAC实现了综合30%的增长。变频器目前是IAC最主要的业务。2001年10月，艾默生正式宣布从华为收购了安圣电气（原华为电气 )。通过2001年的收购，艾默生充分利用安圣电气的变频器销售渠道，不但生产和销售通用变频器、矢量控制变频器，而且提供门机、电梯等专用变频器。销售渠道以代理方式为主。目前艾默生变频器主要应用在电梯、市政、线缆、纺织等领域。

 

       2、产品与业绩

 

       艾默生低压变频器产品系列

 

       产品系列功率范围产品特点

 

       TD900 0.4-2.2kw灵巧型通用变频器

 

       TD2100 5.5-75kw供水专用变频器

 

       EV1000\EV2000 0.4-5.5kw高性能通用变频器

 

       TD3000 0.75-30kw高性能矢量控制变频器

 

       TD3100 7.5-30kw电梯控制专用变频器

 

       ES 0.75-500kw高性能矢量控制电梯专用变频器

 

       TD3200 0.2-0.4kw性能矢量控制型门机专用变频器

 

       SK 0.25-15kw高性能可编程变频器

 

       EV3000 7.5-30kw高性能矢量控制变频器

 

       SP 0.37-1.5kw集通用电机控制于一身---感应、伺服及同步

 

       TD3300 2.2-75kw张力控制专用变频器

 

       EV800 0.25 &nh; 3.7kw高性能灵巧型变频器-开环矢量控制

 

       TD3400 7.5-75kw注塑机专用变频器

 

       EV3500 90KW-1.5MW模块式驱动器-输入输出装置采用模块化设计

 

       艾默生变频器的产品系列多达14种，是产品系列最多的变频器供应商之一，这也说明艾默生的产品开发能力较强。从其产品结构来看，电梯、门机、纺织、注塑机、供水等行业是其重点行业。艾默生变频器2007年的销售业绩为4.5亿元（不含 CT业绩），比上年增长29%，发货台数突破11万台。销售业绩保持平稳增长态势。

 

       3、营销特点

 

       艾默生变频器销售主要依赖分销商，IAC在全国的分销商超过200多家，艾默生收购安圣（华为）电气后充分利用了它原有的渠道，并在原有的渠道基础上进一步完善和提升。艾默生变频器在电梯行业有突出的业绩，广州日立电梯是其最大的客户，年购买金额超过1亿元。

 

       丹佛斯 -Danfoss

 

       1、基本状况

 

       丹佛斯公司是丹麦最大的工业企业之一，也是世界范围内控制器、制冷和空调控制器、精密机械、电子元件及机电装置领域中的知名制造商。丹佛斯集团在全球25个国家拥有70家工厂、114家销售公司、116个代理商和经销商，在世界范围内有22,000名员工。2005年11月 1日，丹佛斯为扩大中国市场的变频器业务，并购了国内从事中低端变频器业务的浙江海利电子科技有限公司，销售额实现跨越式增长。海利普电子科技有限公司生产的变频器还是以海利普品牌以及现有销售网络在国内销售。丹佛斯在中国的变频器业务主要由传动部负责，VLT5是世界上第一个大批量生产的AC变频器。丹佛斯在天津武清的工厂目前只是对变频器进行组装，未来才能实现真正的生产。

 

       2、营销特点

 

       丹佛斯变频器在中国的销售主要通过分销商，但现在也在逐步开始重视直销，并在纺织机械小功率 OEM客户中已经开始有些直销。丹佛斯在中国各地共设有12家服务中心。丹佛斯传动部在中国7个主要城市设有办事处。

 

       A-B（Allen－Bradley）

 

       1、基本状况

 

       A-B（Allen-Bradley）是美国的一家工业自动化企业，成立于1903年，1985年被罗克韦尔收购。目前A-B是北美最大的自动化专业公司之一，产品系列有PLC、传动系统、运动控制系统、自动化软件等。A-B的变频器产品早在1987年就进入中国，其产品主要定位于高端市场，与电力、石化、矿山、冶金等领域大型的国家级工程配套，近年来也在大力开发OEM市场。罗克韦尔自动化在中国拥有超过1000多名雇员，25个销售机构 (包括香港,台湾地区)，5个培训中心，1个研发中心（上海）、1个软件开发中心（大连）和 1个OEM应用开发中心（OEMAX-位于上海和深圳），在中国拥有20多家地区产品总代理与 30多家核心系统集成商，在上海设有两个生产工厂。 2007年8月8日，罗克韦尔自动化在上海金桥开发区隆重举行其投资规模达600万美元，面积达1万3千平方米的新厂房——罗克韦尔自动化控制集成（上海）有限公司——的开业仪式。此次设立新厂将主要生产全球领先的 A-B品牌 PowerFlex系列变频器，这将对罗克韦尔自动化在中国的变频传动业务产生很大的推动作用。现在工程型变频器已经在上海工厂投入制造，2008年 A-B在中国销售的变频器将会有 80～90％在中国制造。

 

       2、产品与业绩

 

       A-B低压变频器产品系列

 

       产品系列功率范围产品特点

 

       PowerFlex 4 0.2-3.7kw针对全球标准而设计，用户无需复杂的调试，开箱即可使用

 

       PowerFlex 40 0.4-11kw采用无传感器矢量控制方式，实现低速高转矩输出的性能

 

       PowerFlex 40P 0.4-11kw设计小巧、结构紧凑、经济实用

 

       PowerFlex 400 2.2-250kW适用于风机和泵类设备在各领域的应用

 

       PowerFlex 400P 2.2-250kW低压矢量型变频器，带中文显示

 

       PowerFlex 70 0.37-37kW针对高精度、快速响应的电机控制而设计

 

       PowerFlex 700 0.37-132kW高性能工程型变频器

 

       PowerFlex 700S 0.4-500kw高性能工程型变频器，具有高性能 Logix引擎

 

       PowerFlex变频器家族包含两类不同定位的产品，PowerFlex4系列元器件级变频器是为满足全球 OEM和单机应用而设计的产品，是机械工具、风扇、泵、传送带和物流处理系统 等应用场合的最佳选择；而PowerFlex7系列工程型变频器有着强大的网络控制功能，独特的封装形式以及标准的 EMC输入输出滤波器使其能满足各类工业民用环境。PowerFlex系列不同型号的变频器，具有操作的相通性。相同的人机界面，易于熟悉和方便使用，大大节省了操作工人的培训时间。

 

       A-B低压变频器2007年的销售额约为3.2亿元，比上年增长40%以上，A-B在电力、冶金、造纸、水工业等行业有一定的优势，2007年在电力行业表现尤其出色。A-B低压变频器 2007年在冶金行业的销售额约为 8000万；在造纸行业的销售额约为2500万，A-B在1500m以下纸机上具有非常大的优势，市场占有率达30-40%；A-B在线缆行业也取得了不错的业绩，世界上产销量最大的漆包机制造商无锡市梅达电工机械有限公司2007年使用A-B变频器 700-800万。

 

       3、营销特点

 

       A-B变频器主要通过代理商渠道和系统集成商渠道销售，罗克韦尔在中国拥有20多家地区产品总代理与30多家核心系统集成商。罗克韦尔自动化致力于在中国创建一个以用户价值为导向的、可协调的渠道组织，通过实施专业的渠道支持项目不断扩大和提升渠道伙伴的核心竞争力，建立持续的竞争优势。在有限分销理念的指导下，罗克韦尔渠道商只能负责本地区域的产品销售。

 

       4、战略动向

 

       罗克韦尔自动化变频器在2008年宏观的策略调整方向是对OEM的重视，并尝试在其他空白区域的介入和涉足。罗克韦尔最大的优势不仅仅是产品制造商，同时也是系统集成商，怎样维持高速增长，进行人性化、智能一体化的开发和研究，是未来攻坚的领域和方向。

 

       近几年来，除了保持在高端市场的优势外，A-B也开拓了石化、HVAC、印刷包装机械等新的行业，产品在性价比上占有一定优势。A-B未来非常看好化工行业，化工行业是低压变频器很大的一个应用行业，潜力很大，2008年A-B在化工行业将会有较大动作。A-B的目标是2010年前在中国低压变频器领域进入前 5名。

 

       三垦Sanken

 

       1、基本状况

 

       三垦力达电气(江阴)有限公司成立于1999年12月，坐落于江苏省江阴市经济开发区，下设北京和上海两个分公司，并在青岛、西安、南京、广州和沈阳设有办事处。在2003年9月由三垦电气株式会社正式控股，三垦力达电气（江阴）有限公司成为其子公司。公司拥有独立的研发队伍和成熟的全国销售网络，是集研发、生产和销售于一体的业内知名企业。三垦和富士同为进入中国变频器市场最早的两家企业，目前三垦在供水领域仍占有相当的市场份额。

 

       2、产品与业绩

 

       三垦低压变频器产品系列

 

       产品系列功率范围产品特点

 

       SAMCO-IHF/IPF 1.5-315kw适用于恒压供水系统

 

       SAMCO-vm05 1.5-75kw静音式高性能多功能通用变频器

 

       Samco-ES/EF/ET 0.4-4kw最新迷你型变频器

 

       HALLMARK-wd05 1.5-55kW针对卷绕控制行业需求开发的一种先进的卷绕专用变频器

 

       Minidrive-GS/GF 0.4-4.0kW三垦迷你型通用变频器

 

       Superdrive A7 450-4100kW高压变频器

 

       三垦低压变频器2007年的销售额约为3亿元，比上年增长10%左右。三垦在供水行业一直以来占有相当的市场份额，三垦在江苏的纺织机械和塑料机械也具有一定的优势。由于综合技术实力和市场定位等方面的问题，三垦近年来在中国市场的总体份额持续萎缩。

 

       博世力士乐

 

       1、基本状况

 

       博世力士乐是德国罗伯特.博世集团的全资子公司，在传动和控制领域声誉卓著。早在1978年，博世力士乐就开始了在中国的业务，现已成立四家公司，拥有2093名优秀员工。博世力士乐中国总部位于上海，并在香港、北京、广州、大连、成都设立代表处，构成覆盖全国的销售和服务网络。2006年12月1日，德国博世力士乐公司全资收购了深圳市康沃电气技术有限公司和其所控股的西安春日网络能源有限公司的经营性资产，并在中国境内注册成立了一家全新的外商独资企业——博世力士乐电子传动与控制（深圳）有限公司。新成立的博世力士乐电子传动与控制（深圳）有限公司，保留了深圳康沃公司和西安春日公司原有员工队伍以及所有系列的产品，并仍将以Convo和uga商标在中国市场以及周边海外市场进行销售。

 

       2、产品与业绩

 

       博世力士乐低压变频器产品系列

 

       品牌产品系列功率范围产品特点

 

       力士乐

 

       IndraDrive Fc 0.25-7.5kw开环新型，高性能的变频器

 

       Rexroth Fe 0.75-7.5kw开环新型，经济的变频器

 

       CVF-LS1 0.75-220kw拉丝机专用变频器

 

       CVF-ZS 0.75-315kw注塑专用变频器

 

       CVF-V1 0.4-7.5kw高性能矢量型变频器

 

       Convo CVF-MN3 0.4-2.2kw小功率迷你变频器

 

       CVF-S1 0.4-2.2kw单相小功率变频器

 

       CVF-G2/P2 0.75-315kw通用/风机、水泵专用型变频器

 

       CVF-G3/P3 0.75-450kw通用型变频器/风机、水泵专用型变频器系列产品

 

       目前博世力士乐的变频器销售额全部来自于CONVO和UGA品牌，力士乐品牌变频器在中国还未正式销售，2008年将正式推出力士乐品牌的变频器。未来CONVO和UGA品牌将主打中低端市场，力士乐品牌主打高端市场。

 

       2007年CONVO和UGA品牌变频器的销售额合计约为1.3亿元，比上年增长约10%，其中 CONVO品牌的销售额占大部分，目前新公司正处于整合期。

 

       3、营销特点

 

       2007年新公司在在原渠道销售的基础上，设立了大客户营销中心，力争在三到五年内，发展一批国内著名的机械制造类用户，并在重化类企业中占有重要一席。大客户营销中心主要分为以下五个部门：OEM大客户部、工程项目大客户部、对外合作部、海外市场部、新产品市场部。新公司的整合目前还处于一个渐进的过程当中，并购后所成立的公司主要不希望对原有品牌的销售造成影响，基本上都是在原康沃销售模式下运作，这也是公司为了保障代理商和用户的利益，所采取的持续的、一贯性的营销经营政策。

 

       此外，日本松下、韩国LS、韩国收获、优利康等变频器在国内也占有相当的比重。