从产品系列来看，欧美系产品做到了从中高压到低压，从数兆瓦至几百瓦的功率范围的全覆盖；日台系产品则更多应用于从几百瓦至百十千瓦的机械设备制造领域，富士和安川的中压系列变频器均已淡出中国市场，只剩下TMEIC芝菱传动以及远在四川的东方日立。

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    国产变频器则是中低压明显分成两大阵营，低压变频器厂家以汇川为代表，行业导向，瞅准一个行业死磕到底，最终成就其翘楚地位；中压变频器则靠着低压器件串并联结构遍地开花。国产中压变频器凭借较高的性价比获取了不少市场份额，据2019年相关调查报告显示，国产中压变频器约占国内市场近50%。

PicSource：ABB｜ACS580MV

   国产中压变频器的异军突起也引起了国外巨头的重视。2011年，国产变频器龙头企业利德华福被施耐德收购，正式成为施耐德旗下中压变频器品牌；ABB在2015年发布了ACS580MV中压变频器产品，摒弃了之前ABB一直引以为豪的中压器件方案，采用与国产品牌类似的低压器件架构，依托 ABB 全球供应链优势，大大降低了ABB中压变频器的入门价格，在近几年的国内市场中斩获颇丰。

   本期开始，mute君来和各位朋友一道扒一扒各大变频器厂家的历史和趣事。

   从哪开始呢？暂且先聊聊 ABB 吧。

PicSource：ABB｜中国总部

   早期ABB进入中国的时候，有个神奇的中文名称：阿西亚布朗勃法瑞中国有限公司，原因在于ABB是由两个历史100多年的国际性企业，瑞典的阿西亚公司（ASEA）和瑞士的布朗勃法瑞公司（BBC Brown Boveri）在1988年合并而成，两家公司分别占50%股份，总部位于瑞士苏黎世。后来大概也嫌这个中文名称实在过于直（ léi ）白（ zhuì ），干脆就换成了更为直白的ABB中国有限公司，中国总部位于北京酒仙桥。

   ABB这个名称实在是太占便宜了，首先从英文字母顺序上来说，除了三条A能排到ABB前面去，在工业产品类型的公司里面，它一定在最前面（AB在旁边抹眼泪）；另外，ABB这名字也傍大款，它跟汽车行业的BBA同父异母，BBA是汽车行业的豪华代名词，ABB说：我就是变频器行业的豪华代名词。

   玩笑归玩笑，ABB能成为行业的领头羊，也不是光靠一个名称。就拿ABB变频器的服务体系来说吧，ABB 建立了一套以服务合作伙伴为基础的全国服务网络，合作伙伴遍布全国。ABB 按照就近原则会派单给距离用户最近的合作伙伴，如果是保内服务的话，客户无需承担任何费用，ABB会向合作伙伴支付服务费用及提供更换的器件。ABB号称覆盖80公里半径，即以用户为圆心，80公里半径内可以找到ABB的服务合作伙伴。虽然有夸大宣传之嫌，但是也足见 ABB服务合作伙伴的覆盖之广。

   北京ABB电气传动有限公司（以下简称公司）1994年注册成立，是ABB集团与北京整流器厂（现北京京仪集团有限责任公司）合资组建。公司成立之初，主要业务及技术骨干均来自北京整流器厂，现任ABB运动控制事业部中国区负责人、北京ABB电气传动系统有限公司总裁戚鲁平先生即是其中杰出代表。

PicSource：ABB

   1994年的国内变频器市场主要被日系品牌所垄断，富士、安川、三菱、三垦等占据大部分市场份额。欧美品牌如西门子、ABB、AB（Allen-Bradley，Rockwell Automation 旗下品牌）等在交流变频器市场份额很小。ABB不仅面临国内品牌知名度不高的局面，并且内部也存在管理、生产、资金、定价、价值观、思维方式等等诸多问题，开局不利。

   面对这些问题，公司管理层经过分析判断，认为：

   1. ABB变频器在技术及质量上处于领先地位；

   2. 北京整流器厂在模拟传动领域有多年的生产及销售经验；

   3. 随着国民经济的发展，传动产品的需求量会逐年增多；

   明确了战略方向后，公司管理层制定了一系列的推广策略，实施了项目专人负责制以及 ABB 传动渠道政策。通过这些政策，虽然在当年的订单额看来并没有多少贡献，但是为公司以后的业务发展打下了良好的基础。尤其是纪晓生（已退休）制定的渠道政策，在当年即发展了近百家水平参差不齐的合作伙伴，在全国范围内初步形成了一个渠道销售网络。

   1997 年，为了让销售网络更加卓有成效，公司开始了渠道优化工作。

   在优化渠道的同时，公司也对内部销售组织进行了重大调整，将全国分为北方区、中部区及南方区。区域销售对大区销售业绩负责。

PicSource：ABB ｜ACS800

   经过25年的市场耕耘和开拓，ABB变频器已经成为高端变频器的代名词，尤其是ACS800 系列变频器，堪称是一代名机，无论是身价还是性能，均高出竞争对手一个身段，简直是变频器中的战斗机。虽然其DTC控制技术的专利早已失效，但是市场上还是鲜见其他品牌变频器采用DTC控制技术，其它大多采用矢量控制技术。

PicSource：ABB

   2008 年底，ABB再次开启渠道管理革命，在业内首次开启4S销售模式，参考汽车业4S店销售模式。合作伙伴需要满足几个必要条件才能得到授权，一条就是必须是单一品牌代理，并且必须具有ABB变频器服务资质。通过这些要求，ABB把重点合作伙伴与普通合作伙伴进行了有效区分，在资源投入及区域覆盖上做到重点支持，广泛覆盖，为ABB变频器后10年的增长打下基础。

   Mute君曾有幸参观过北京ABB传动工厂，印象比较深刻的是一面铜锣。据说ABB传动最初每接到一笔超过100万RMB的订单，就要在办公室敲一次这个锣，以告知同事接到大订单了。但是后来就不敲了，因为ABB越卖越多，按照ABB传动2019年销售额50亿人民币来说，平均每个工作日近2千万，每小时240万，相当于每小时要敲2.4次，不仅人受不了，锣也受不了。所以后来这个锣就被放进了传动的荣誉墙，作为那段历史的承载与见证。

PicSource：ABB ｜B&R Automation

   ABB传动很强，但是ABB控制却是比较薄弱的环节，ABB在自动化领域像是个“四肢发达头脑简单的体育特长生”。ABB也意识到控制上的薄弱环节早晚会成为其增长的阻力，因此，在2017年4月，正式收购B&R Automation贝加莱自动化，成为其工业自动化部门的一个部分，B&R的PLC、IPC及伺服与ABB的变频器形成补充，红色ABB加橙色B&R构成完整的自动化产品圈。

PicSource：ABB ｜MicroFlex e190

   经过这几年的融合与发展，ABB已经推出多款e系列伺服系统，在解决方案的道路上摩拳擦掌，欲与传统几大高手同台竞技。究竟谁能执牛耳，历史会给出答案。

PicSource：ABB ｜ABB 上海新工厂愿景

   “作为中国改革开放和首都高速发展的坚定参与者、见证者与受益者，ABB始终将北京视为业务发展的核心区域。北京ABB传动二十五年蓬勃发展的历程也正是ABB坚持本地化战略、推进创新发展的一个缩影。我们将与各界朋友一道继续努力，进一步拓展合作，共同迎接新挑战，开启新征程。” ——北京ABB传动25周年，2019年9月9日。