今天聊聊ERP国产化替代这个事。

       先聊聊，ERP国产化替代到底是真笑话，还是冷笑话？

       很多人觉得ERP国产化替代就是个笑话，我觉得冷笑话更合适，因为看笑话的人不光有中国人，还有外国人，但冷的绝对是我们自己。

       有些企业已经替代而且替代的很成功，比如华为（MetaERP），这绝对算得上是国内ERP替代的先行者。

       有些企业正在替代，但是替代的不太理想，各种爆雷，原因很多，诸如需求频繁变更、预算严重不足、人才极其短缺......

       有些企业正准备替代，但是心里没底，对国产化ERP没有信心，反而对老外的SAP、Oracle系统有依赖，毕竟用了十几，二十多年了，又逃不掉替代，只能货比三家，良禽择木而栖。

       有些企业正在观望，国产化替代虽是板上钉钉的事，但谁也没规定立马替换，不如骑驴找马，除非有特别合适的，否则我就不会替换。

       有些企业则完全不用考虑ERP国产化替代，谁强我用谁，谁合适我用谁，我想用谁我用谁，这些企业估计只有民企和私企了。

       话说回来，如果ERP国产化替代一直是个冷笑话，那么，国产化ERP还有什么希望可言呢？不如一棍子直接打死，眼不见心不烦。

       国产化ERP，诸如用友、金蝶、浪潮、鼎捷等，就没有一个能入得了我们法眼的么？真的就那么烂么，还是我们带着“偏见”的眼睛呢？

       有人说，甲方预算太寒碜，过去几千万甚至几十亿的国外ERP系统，现在几百万就想搞定，按过去SAP或Oracle ERP顾问的人天，几百万养项目上的顾问都不够。

       那么，甲方预算到底多少才能满足国产化替代的需要呢？到底有多少预算是才能真正落到项目上，又有多少预算是真金白银给到ERP顾问呢？

       试问，真正干活的人拿不到自己满意的薪资，怎么可能出活呢？你能指望一群小白把SAP系统业务摸清楚？ERP项目也有资深的顾问，但是凤毛麟角，都被累成啥样了......

       有人说，项目上的那些顾问能力太差，业务不懂，系统也不熟悉，直接被扔到项目上。乙方委屈呀，要生存呀，甲方就出这点钱，但是你不干后面排着队有人愿意干，项目上出现了很多小白顾问也就很好理解了。

       其实，在ERP国产化替代的过程中，无论真笑话，还是冷笑话，希望看笑话的人不是我们自己！

       再聊聊，ERP国产化处处爆雷这个事！

       爆雷的根子，是大家心态没摆正。

       ERP国产化替代出问题太正常了。想想看，老外那些ERP系统，如SAP和Oracle，用了二三十年，里头塞满了各种陈年老代码和逻辑，复杂得像一团乱麻。

       甲方总想着“花小钱办大事”，恨不得用买奥拓的钱换辆奥迪。

       乙方为了抢单子，拼命压价，最后只能偷工减料。结果呢？系统上线就趴窝，损失更大。

       更扎心的是，有些甲方骨子里还是觉得“外国的月亮圆”，宁愿多花几倍钱买个“国外经验”的安心，也不信国产团队能搞好—哪怕自家公司管理还不如乙方呢！

       但爆雷不等于没戏！华为的MetaERP就是活例子。

       华为被逼到绝路，砸钱、砸人、死磕，硬是把Oracle系统换成了自己的，全球业务都跑通了。

       这证明，只要肯投入、敢担当、用对方法，国产化能成！

       少点冷嘲热讽，多干点实事。

       甲方得明白，换系统是战略投资，不是省钱项目，该花的钱、该给的时间不能省。

       乙方也别光打价格战，ERP国产化替代任重道远，产品、技术、管理、咨询、人才、生态等，样样都需要硬实力。

       乙方想赚钱没错，君子爱财，取之有道。大家都玩死了，谁也别想置之度外！