在这方面，小米公司很有经验，他们的汽车产品在这一两年间，已经普遍出现在马路上，作为新的汽车品牌，这是十分难得的成绩。

       可能大家并未直接消费，但是一定很少人没有听说过，雷总一直在宣传他们的生产工艺和用料，甚至展示汽车内部的一些集成零部件。

       例如一体成型的汽车框架、纽北赛道的刷圈成绩等等，虽然很多同行表示他们也是一样的工艺，但在消费者这里，他们是处于行业盲区的，你不宣传，他自然也不知道你到底好在哪，为什么要选择去了解你。

       看到这里，是不是已经有了一些思路，ERP行业，同样面临着这样的现状。在企业的视角里，提到ERP就只能想到SAP、用友、金蝶，甚至一概不知，更不要说哪个厂商有哪些产品线、哪个产品线有哪些核心亮点解决方案。

       没有形成这样的品牌意识，企业选择ERP产品的时候，自然也就跳过了即使产品做得很到位的ERP公司。就像制造行业的MPS主生产计划、MRP物料需求计划、多版本BOM、业务财务一体化思想等等，很多制造企业对这一块了解的并不多。

       对于ERP厂商来讲，把这部分信息空缺传递到客户的眼睛里耳朵中，在目前这个阶段，是挺重要的。就像造车行业，很多创始人开始运营起自己的IP号，宣传自己的产品，或者与同行进行交流对话，这个过程就促进了企业对自己产品的了解。在ERP市场上，创始人却很少出现在大众面前，有也只是个别。

       其次就是厂商的官网，它就像餐饮店的门头一样重要，承载着企业的产品能力、公司实力、企业文化、成功案例等等，等同于企业的门面。但很多厂商就是不关注自己的官网，信息乱七八糟，不是冗余就是错乱，界面效果更是没有美感，可能打造的产品确实有深度，但是传递到客户的眼中的第一感受总是不尽人意。好比打牌，在关键的时候，显然一对三的威力远远不及王炸效果大，一手好牌，打的稀烂。

       小米擅长的手法还有饥饿营销，但在管理软件行业，好像确实行不通，总不能发售限量版管理软件，这只存在于供不应求的市场行情下，而现在的管理软件正好相反，是供大于求，很多厂商都不得不在价格上找空间。

       最后，要说管理软件行业在小米身上还能借鉴的，可能是生态。回到家有小米全屋智能，一句小爱同学，就可以帮你开灯、开窗帘、开空调；坐到办公室就可手机连接车机，开门解锁、打开空调、甚至自动驾驶来接你；下班运动一下，智能手环实时检测到你的身体状态。这个，就叫生态。

       企业在用一套管理软件时，如果能丝滑的覆盖到管理场景的方方面面，搞定全部的事情，那就实现了生态的搭建。而现实情况下，企业管理软件往往ERP用的A家的、OA用的B家的、CRM用的C家的、MES用的D家的、BI用的E家的，系统之间就像蜘蛛网。