这样的情况，我曾经也见过真实案例，说明具有普遍性，于是，打算再去重温一下SAP S4产品的魅力，到底是什么吸引着他们，宁愿花高价，也要上SAP。

       哪知道，笔记本电脑上部署的SAP客户端居然进不去了，原来是我最近更新Mac IOS系统到最新版本，之前安装的是基于Java环境的SAPGUI 750版本，系统不兼容引起的。

       真还别说，Mac的最新系统体验感真好，几个令我称赞的功能分别是动态墙纸、桌面一触清屏、手机投屏到电脑，还真不是“外国的月亮更圆”，MacBook称得上是一款伟大的产品，但SAP是不是同样呢？我是不愿意回退IOS版本，研究了半天怎么升级SAP的版本，皇天不负苦心人，最后成功的装上了SAPGUI 770。

       还是熟悉的界面，就研究了一下物料主数据管理，看看他们的设计理念。功能分为物料基本信息视图、销售视图、采购视图、财务视图、物料需求计划视图等等，每一个视图下又包含各组信息字段。

       整个物料字段控制分为四个控制方式，隐藏、显示、必填、可选。顾名思义，隐藏就是对用户不可见，必填与可选即是否必录字段，必录字段一般有对应标识。

       物料字段设置方式分为上述四种，整个控制维度又划分了6个，每一维度均可配置对应字段规则，详细维度如下：

       物料类型：如原材料、成品、残次品、特殊物料......行业部门：零售、机械工程、高科技、化学工业......工厂：A厂、B厂、C厂......事务代码：MM01、MM02、MM03......采购标识：自制生产、外部采购SAP交付：SAP1、SAP2、SAPR

       这么多的维度必然会出现一个配置交叉的问题，那么此时有一个优先级规则，优先级从高到低依次为：隐藏（1）>显示（2）>必填（3）>可选（4），若一字段组出现配置交叉，则以优先级从高到低取配置规则。

       可见SAP中，这么小的一个功能，也可以做到如此灵活的配置，每一个小单元抽象分离的很恰当。

       我虽不是SAP顾问出身，但也能快速掌握这里面的门道，不是因为其他的，而是在学习ERP时，我使用了方法，先掌握理论知识，再去看具体产品，感兴趣的可以加入星球查看我输出的体系化ERP知识。

       所以一些企业，他们本来ERP用的很浅，但还是要选择SAP，有了第一个答案，他们产品确实做得好，用他是——管理信仰。

       但还有其他的原因，即使你的产品再好，功能再强大，但我就用那么多，别人都说你很好，所以我选你，这就有了第二个原因——从众心理。

       企业要持续经营，离不开友商的合作，离不开资本的加入，离不开政策的扶持，但友商、资本和ZF也不傻，他们需要给稳定有潜力的企业进行合作。如果业务做的不好，管理做的也不好，如何能体现有潜力？

       这个时候只能靠一些光环加持，“我们用的500强企业都在用的SAP”、“我们的ERP软件是行业中的劳斯莱斯”，诸如此类的话术，于是乎第三个原因也就明朗了——面子工程。